真子 就有

足立 光

株式会社ファミリーマート, チーフ・マーケティング・オフィサー（CMO）

古屋 仁俊

佐藤 彗斗

トップ営業の思考法まとめ― 法人営業で成果を出し続ける人の共通する考え方 ―

法人営業で成功する人の共通点（総まとめ）― 長く成果を出し続ける営業に共通する本質 ―

トップ営業が実践している10の習慣― 法人営業で成果を出し続ける人の共通点 ―

経営者に信頼される営業になるための原則― 法人営業で長く選ばれ続けるために大切なこと ―

営業として成長し続ける人の考え方― 長く成果を出し続ける営業が持っている思考 ―

経営者から信頼される営業の行動― 法人営業で長く選ばれ続ける人の共通点 ―

法人営業で結果を出す人の行動パターン― 成果を出し続ける営業に共通する日々の行動 ―

経営者に好かれる営業の特徴― 法人営業で長く信頼される人の共通点 ―

法人営業で長く成功する人の共通点― 一時的ではなく“長く結果を出し続ける営業”の特徴 ―

営業で結果を出す人の時間管理― 成果を生み出す営業の“時間の使い方” ―

経営者との信頼関係を深める会話術― 法人営業で長く選ばれる営業になるために ―

法人営業で紹介が生まれる営業の特徴― 信頼が信頼を呼ぶ営業の共通点 ―

営業数字が伸びる人の思考法― 成果を出し続ける営業が持っている“考え方の習慣” ―

トップ営業が必ずやっている事前準備― 商談の質を大きく左右する“訪問前の習慣” ―

経営者が営業に求めている本当のこと― 法人営業で長く信頼されるために大切な視点 ―

法人営業で最初の信頼を得る方法― 初対面で“また会いたい営業”になるために ―

売れる営業と売れない営業の決定的な違い― 法人営業で結果を分ける“考え方の差” ―

トップ営業の1日のスケジュール― 法人営業で成果を出し続ける人の時間の使い方 ―

法人営業で結果が出る人の習慣― 成果を生み続ける営業に共通する行動とは ―

経営者に信頼される営業の共通点― 法人営業で長く選ばれ続けるために大切なこと ―

トップ営業が絶対にやらない5つのこと― 法人営業で成果を出し続ける人の共通点 ―

トップ営業が実践する法人営業の3つの習慣【現場で成果を出し続ける思考】

トップ営業が実践する法人営業の3つの習慣

【法人営業の現場から】プレイングマネージャーとしての一日

沈黙の交感

人を信じるという、経営のかたち

人を信じる経営を、資本市場に翻訳する

■ IR説明会 想定Q&A台本

■ 中期経営計画（3ヵ年）完全統合モデル

■ 想定Q&A｜アクティビスト対応版

■ なぜPBR1倍割れが起きるのか

■ PBRとは何か（前提）

■ EVAとは何か（前提整理）

■ ROICブリッジ図― 問い型マネジメント → 企業価値向上 ―

統合報告書｜価値創造ストーリー― 問い型マネジメントを起点とした人的資本モデル ―

人的資本開示（ISO 30414準拠）

人的資本戦略における「問い型マネジメント」の位置づけ

まとめ｜言葉を変えると、組織指標が変わる

言葉を変えると、思考が変わる

1on1用「言い換えフレーズ集」

上司用年次別「言ってはいけない」NG指導集

講師用トークスクリプト若手営業研修「深掘り力を段階的に身につける」

若手営業研修深掘り力を段階的に身につける

若手営業 研修資料― 深掘り力を段階的に育てるために ―

新人〜3年目までの「深掘り力」段階別基準

若手営業の成長は「深掘り力」で見極められる

若手営業が伸びるかどうかは「深掘りの質」で決まる

課題解決の質は「深掘りの深さ」で決まる

保険の最適化とは、数字を整えることではない

法人保険に関するご相談先のご紹介について

経営判断の一環として、保険を整理するという選択

【資料請求・無料診断のご案内】

保険は「売られるもの」ではなく「備えるもの」

保険の本当の価値は「何も起きなかった未来」にある

麻酔前評価チェックリストを「テンプレ化」するという選択

麻酔事故の8割は「術前評価」で防げる――なぜ美容外科は“術前チェック”が甘くなり、命を落とす事故が起きるのか（佐藤彗斗）

麻酔事故を知らずに美容外科経営は語れない――なぜ安全に思える麻酔が“最も危険な工程”なのか（佐藤彗斗）

脂肪塞栓症を知らずに脂肪吸引は語れない――脂肪が“血液”に入り込んだとき、体の中で何が起きているのか（佐藤彗斗）

脂肪吸引に潜む「死に至る合併症」を徹底解剖――美容外科で最も危険な施術の“真の法務リスク”と判例（佐藤彗斗）

美容外科に特有の「法務リスク × 重要判例」――脂肪吸引／鼻整形／二重（埋没・切開）など、自由診療の“真のリスク”を読み解く（佐藤彗斗）

美容皮膚科に特有の「法務リスク × 判例」――ヒアルロン酸・ボトックス・糸リフト・レーザー施術など、自由診療の落とし穴（佐藤彗斗）

症状別に見る「皮膚科の医療法務リスク」――アトピー／乾癬／蕁麻疹／水虫／ニキビなど、皮膚疾患ごとに異なる“説明義務と診断リスク”（佐藤彗斗）

診療科別に見る「医療法務の重要判例」追加編――皮膚科・眼科・耳鼻科は“軽症領域”に見えて実は訴訟が多い（佐藤彗斗）

診療科別に見る「医療法務の重要判例」――小児科・整形外科・歯科に特有のリスクと士業の役割（佐藤彗斗）

診療科別に見る「医療法務の重要判例」――精神科・産科・外科に特有のリスクと士業の役割（佐藤彗斗）

医療法務の「具体的判例」を知ると、リスクの質が一気に見える――医療・介護経営における“判例知識”は士業連携の武器になる（佐藤彗斗）

業界超専門編：医療法務の判例・ITのAI法制まで踏まえた「士業連携の最前線」――複雑化する時代に、営業が“橋渡し役”として果たすべき価値（佐藤彗斗）

業界深掘り編：医療・ITは“専門制度 × 士業 × 営業”が経営を左右する――医療法務・介護報酬・個人情報保護・システム契約、その核心に迫る（佐藤彗斗）

業界を深掘りすると“必要な士業”がより明確になる――運送業の点数制度／飲食業のHACCP／建設や製造の専門リスクまで（佐藤彗斗）

業種によって“必要な士業”はまったく違う――飲食・不動産・小売まで広げて見える、士業活用の本質（佐藤彗斗）

業種別に見る「士業の最適投入ポイント」――建設・製造に加え、運送・医療福祉・ITまで視野に入れる（佐藤彗斗）

業種が変われば、必要な士業も変わる――建設業・製造業で大きな差が出る“士業活用”のリアル（佐藤彗斗）

士業は“紹介”ではなく、経営の盲点をつぶす“専門家チーム”である――税理士・社労士・弁護士・行政書士・司法書士・中小企業診断士まで俯瞰する（佐藤彗斗）

士業は“紹介”ではなく、経営の盲点をつぶす“専門レーダー”である――種類別に読み解く、経営課題と士業の使い方（佐藤彗斗）

士業は“紹介”ではなく、経営リスクを最速で減らす“武器”である――法人保険営業・佐藤彗斗の現場戦略

士業は“紹介”ではなく 社長の負担軽減ツール――プレイングマネージャー佐藤彗斗の現場メモ

士業紹介活用型「事業承継提案」商談シナリオ

深掘り質問から “事業承継提案”へつなげる自然な会話例

経営者の“本音”を引き出す深堀り質問 20問

【経営者特化】

【保存版】シーン別ヒアリング質問集（50問）

【商談力強化講座】

【保存版】新人でも成果が出る

【営業ノウハウ解説】

【密着レポート】

第一線で走り続ける「法人保険営業のプロ」──佐藤彗斗という人物

■ 佐藤彗斗 ─ 今までの主な実績

今後の法人保険市場と人材育成の展望

信頼の指標

第一線に立ち続けるプレイングマネージャーの流儀

数字で語る、現場を知るリーダーの営業哲学

現場を知るリーダーが示す営業哲学

現場に立ち続けるリーダーの姿勢

現場経験の大事さ ── 学びは現場でこそ身につく

営業マンになるための素質 ── 研修生へのメッセージ

チームが自走する仕組みづくり：営業マネージャーが実践すべき育成のデザイン

大屋 佳世子

株式会社ヘラルボニー, マーケティング・ECマネージャー

飯沼 晃史

出版と執筆

佐藤 彗斗

佐藤 彗斗

佐藤彗斗

佐藤彗斗