井手 新平

今期はエンプラBDRをメインに全社展開を見据えたキーマン開拓から受注後の拡大支援まで一気通貫で担当。ターゲット企業の組織図を読み解き、キーマンへのアプローチと現場への深耕を並行して実行しています。単なるアポ獲得に留まらず、導入後の他部署展開に向けた合意形成をリードし、LTV最大化に直結する動きを強みとしています。

営業コンサルティングおよび営業代行事業を開始しました。地元福岡の中小企業を中心に支援を手がけましたが、当初はコネクションが全くない状態からのスタートでした。そこで、まず商工会に入会し、地道に会員企業の社長様のもとへ足を運び、事業や経営に関する知見を深めることから始めました。

開業医様中心に自社製品販売を担当。現場配属半年後には自身の力を過信し、全ての案件を単独で解決しようとした結果、大きな失敗を経験しました。 この失敗から、自身の対応範囲外の事柄については、関係者に積極的に頼り、協力を得る重要性を痛感しました。この学びを活かし、メーカーと特約店という立場を超えて私自身が最も知識が浅いという自覚を持ち、特約店の担