阿比留 慎太郎

株式会社シンカ様の社長と対話をしながら、ビジョンや製品の開発ストーリー、未来展望などをインタビューしました。インタビューの際は、プロカウンセラーも活用する「聞く技術(ジャッジせずに、深く聞く)」を使いました。 インタビューで出てきた話しを一つ一つ小さな単位で言語化。そのパーツをもとに、「トゥールミンロジック」を使い、論理的な骨子を形作りました。これを行うことで、ブランドメッセーに対する論理的な説得力がグンッと高まります。 その上で、情緒的、エモーショナルな表現を、キャッチコピー、見出しのライティング、本文に盛り込んでいきます。独自開発の「カタコト・ライティング・メソッド」を用いて文言を作りました。 さらに、説明上必要な図版や写真を収取・作成しました。 これらを元に、ワイヤーフレームの形でページ構成をまとめます。 そこからWebデザインを行い、フロントの実装まで行いました。 これら一連の流れを「ビジョンライティング」と名付けています。 出来上がったものは、クライアントの社長から、すこぶる評判が良かったです。やはり、自分の思いが形になるのは嬉しいのだと思いました。

【顧客】 ガイアックスさまを通して、イムラ封筒さま(年間売上高213億円（平成29年）)へのコンサルティングを行いました。現在、代表取締役社長で当時専務取締役だったIさまを中心にプロジェクトがスタート。 【課題】 「Webを活用し新規顧客の開拓をしたい」というところから対話を開始。対話を進める中で、ネットが台頭する時代において封筒はいかにあるべきかというテーマに。また、イムラ封筒の多様なサービスがネットを通して伝えられていない現状も改めて認識。 【解決】 そこで、「サービスデザイン」の手法で、イムラ封筒の商品・サービスを整理して、総合サービス・コンセプト「リミップ：リアルメディア情報伝達プラットフォーム」を開発。このコンセプトを元にサイトを「情報設計」しました。100近くある全てのサービスを、取材しサイトに掲載。また、「お客様事例」や「業界別ソリューション」の記事も作成・公開。 【成果】 結果として、新サービスサイト立ち上げから2か月で、お問合せが3.3倍に。その後、Iさまが専務取締役から代表取締役社長に就任し、3期連続で増益。

★コンバージョン率が 前年対比約190%UP(約2倍増) 【顧客】 サイバーエージェントさまを通して、株式会社イーオンさま(年間売上高273億円（2016年）)へのコンサルティングを行いました。全国251校の英会話教室を展開されています。 【課題】 「Webからの申し込みを増やしたい」とのこと。 【解決】 そこで、WEBサイトからの申し込み率を劇的に向上させる「営業トーク型ホームページ」を提案。優れた成績を上げる営業の方や教師の方たちから、成約がとれる営業トークをヒアリング。そのトークをWebページに再現。 【成果】 結果として、競争がきわめて激しい英会話業界で、コンバージョン率が前年対比約190%UP(約2倍増)する。

日本における経営コンサルタントのグル的な存在の大前研一氏の長男が経営するコンサルティング会社(クリエイティブホープ)に入社。大前流コンサルティングを学ぶ。ゼロベース思考、戦略策定、ドキュメンテーション、クライアントの利益を最大化するマーケティング手法など様々なスキルを習得する。