足立 光

株式会社ファミリーマート, チーフ・マーケティング・オフィサー（CMO）

Shohei Ito

本業で働きながらフリーランスとしても活動しており、経歴としては4年目となります。
副業サイトから案件を獲得し、そこで得た実績に基づき新たに紹介やスカウトを受ける形で案件を増やしていき、現在は個人事業主登録も済ませております。

【過去実績】
◾️フィットネス器具メーカー(フリーランス)◾️
ダンベル、懸垂器具などのフィットネス器具のAmazon販売支援

●Amazon広告運用
未実施だったブランド登録から支援し、それに伴うスポンサーブランド広告の開始、ストアの作成を支援。
既に開始していた広告キャンペーンの改善にも着手し、月間広告費150-200万円ほどで運用し、ROASは500-600程。
一般KWからの流入や競合からのスイッチを意識したキャンペーンを作成することでアカウント全体の売上を3ヶ月で20％増加させることに成功。
内製化支援も行い、インハウス体制が整った段階で支援終了。

◾️ワインメーカー（フリーランス）◾️
自社製造のワインを販売されている会社様より依頼を受け、ネット通販業務の中で主に広告運用を行う。

●Amazon広告運用
月々約20万円ほどの広告費で150万ほどの売上。
業務開始前の状況はROAS500ほどだったところから現在は700台にまで上げることに成功。
動画作成のディレクションやキーワード設定の見直しを行い、無駄なキーワードの削除を行う。
ワイン商材が1万円を超える高額商品であることからターゲット層の徹底的な絞り込みを依頼者様と行い、高額なワインを購入求めている層に向けての広告施策を意識。
動画も高級感とオリジナリティを活かした内容にし、自社にしかない世界観の創出を心がける。

●自社サイトの立ち上げ
Amazonや楽天での販売を行っていたが、それに付随して自社サイトでの販売促進の依頼も受け、Google・Facebook（Instagram）広告の運用を行いながら販促活動を行う。
Amazonなどの外部モールと比較して購買意欲の低い顧客をいかに購入に至らせるかを意識して運用。
SNS広告においては徹底的なテストを行い、クリエイティブを静止画・カルーセル・動画に分け、さらに興味関心層毎に広告グループを設定してテストし、1週間・2週間・1か月と定点観測しながら効果のあるものを残す、効果のないものは予算減や停止などの措置を行う。
Google広告ではリスティング広告・ディスプレイ広告・YouTube広告を実施し、KWの設定からクリエイティブの選定まで行う。
結果として0からの立ち上げから最初の1か月で50万の売上を達成し、以降70万、80万と着実に売上を伸ばし、2021年Amazon出品者アワード受賞後は広告経由売上200万、ROASは10‐12。

◾️ワイン器具製造メーカー（フリーランス）◾️
ワイン器具（ポアラー・エアレーター）の自社サイトでの販売強化を主に広告運用の面でサポート。
当初はAmazon越境EC要員で採用されたが、自社マーケティング業務を担う。

●facebook（Instagram）広告運用
基本的な戦略は上記ワイン企業様と同様で、徹底的なクリエイティブテストによる取捨選択を行いながら効果的な運用を心がける。
今まで外部のコンサルタントに広告運用を委託していたが解約の上で一任されており、運用開始月初は広告経由で約10万円の売上を達成（月商規模は約400‐600万）。
現在は安定して20万の売上を広告から出すことに成功。

●自社サイト（Shopify）運営・改善
カートシステム「Shopify」の運用を行い、セールの実施や商品画像の選定、拡張機能の追加などを行う。
本業でも未経験だったことから書籍やYouTubeを見て学習したうえで得た知識を反映させるという形で業務を行っている。
Googleアナリティクスやヒートマップツールを使用してサイト構築のアドバイスを行う。
現在カート周りのマーケティング担当が5名いる中で、画像や動画作成のディレクションをおこないながら目標達成に向けて動いている。

●海外向けfacebook広告運用
ワイン器具の他に依頼者様が行っているビジネスのサポートも行っており、海外向けの食品販売業務もサポートしている。
主にFacebook広告運用を行っており、米国在住の方に向けた広告出稿を行っている。
広告クリエイティブの英訳、英語広告文の作成を行う。
Facebook広告の遷移先をAmazonとしていることから正確な計測はできないものの、米国Amazonの売上自体は広告開始以降上がっていることから効果は出ていると予想される。

※2021年のAmazon出品者アワード受賞に貢献。


◾️スマホカバーやポーチなどの小物メーカー（フリーランス）◾️
スマホカバー、ポーチ、パソコンスタンドなどの小物の販売を広告運用の面でサポート

●Amazon/楽天/Yahoo!広告運用
主にAmazon広告の運用を行う。
運用開始当初はROASが100を切る状態からのスタート。
まずは無駄なクリックがどこで発生しているかを確認したうえで徹底的な除外を行い、商品ごとに予算を見直して運用を開始したところ1か月でROASが280まで回復。
以降安定して250～300の間を推移している。

●facebook広告運用
SNS広告運用担当者が退職したとのことで急遽こちらの運用も担当。
前任者の作成したキャンペーンを復活させて運用していたが結果が出なかったことから0からの見直しを実施。
商品ごとにキャンペーンを作成し、クリエイティブごとにグループを分けてテストをする。
商品によって動画の反応が良かったり画像の方が良かったりするため柔軟に対応し、運用開始初月で売上0から約10万まで改善し、現在は安定して20～30万の売り上げを達成。

●Googleショッピング広告（P-MAX）
販売商品に対してショッピング広告を実施し、低予算ながら3％近いCVRを維持し、コンバージョン単価を500円以内に抑えながら運用。

◾️メンズスキンケアメーカー（フリーランス）◾️
メンズスキンケア商品の販売を広告の面でサポート

●Amazon広告運用
運用開始当初から全く結果が出なかったとのことから依頼を受け運用開始。
ROAS100を超すことをタスクとして与えられ、初月で250を達成。
主力商品のマスクスプレーは運用開始1か月で開始前の3倍の売上数に伸び、その後も月商は着実に伸びている。
現在売上が鈍化傾向にあることから見直しの必要性を迫られており、他社の動向を意識しながら既存の広告キャンペーンの見直しやAmazon担当者へのヒアリングを行ったうえで効果の出そうな広告施策のテストを同時並行で走らせ、効果のあるものに絞るという形で運用。

◾️作業靴メーカー（フリーランス）◾️
作業靴販売の販売サポート

●Amazon広告運用
広告運用の知見がないということで依頼を受け運用開始。
作成した広告キャンペーンから月々20万の売り上げを達成。
取締役の方と週1のミーティングを行い、数値の報告と今後のアクションについて報告。

●Googleアナリティクスを使ってのサイト分析
Googleアナリティクスを導入したが導入したっきりになっていたので設定を行い分析開始。
顧客層や年代、どこから買われているのかを伝えてサイト改善のヒントを与えたところ売上も増加。
現職と取扱い商材が重複するため10月で契約終了の申し出。

◾️テレビメーカー（フリーランス）◾️
スマートテレビ（インターネットテレビ）の販売をサポート

●Amazon・楽天広告
ROASが100を切っていたAmazon広告の運用を着手。
キーワード設定がかなりバラバラだったので整備を行い、また商品の魅力を伝えられるような商品ページの作成を提案し、現状ではROASは250～300ほどで推移。
楽天広告もROAS400ほどで運用中。
Amazon専門コンサルティング企業（業務委託）
Amazonの元マネージャーが設立したコンサル企業からお声がけいただき参画。
アカウントマネージャーとしてクライアントのアカウントを運用。
国内大手スキンケアメーカーのAmazon.com(米国)の販売コンサル
ベルトメーカーの国内外販売コンサル
DSP広告運用

◾️リカバリーウェア販売（フリーランス）◾️
●Googleリスティング広告
主に注力商品のゴルフソックスのリスティング広告キャンペーンを管理し、CPCやKW管理の他、LPのディレクションも実施してCVRの向上に成功

●Facebook広告
各商品のFacebook広告を運用し、月間予算300‐500万の中で細かくキャンペーン管理を行う。
広告キャンペーン最適化（CBO）を意識した運用を行い、定期的なクリエイティブの変更や効果の高い広告セットに配信を絞ることでROASを400‐500にキープしながら運用

◾️ボディケアメーカー（フリーランス）◾️
WEEBマーケティング企業が立ち上げた自社ブランドのAmazon販売支援を０からサポート。
2022年2月の販売開始から順調に数字をのばし、開始半年で月商1,000万達成。
各商品でAmazon内カテゴリー１位獲得


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上
