職務経歴
コーポレート営業開発部 課長 2022年10月〜継続中 【概要】 コーポレート営業開発部 課長として、新規・既存取引先のグループ営業、書類作成、海外（中国）との連携、既存先のクレーム対応。 【業務内容】 新規既存営業（全国）、事業開発、海外（中国）向け営業、リモート営業、提案見積書プレゼン作成、プレゼン実施、派遣社員フォロー、工場自動化改善、KPI設定評価、人事評価設定、JPEA広報部会（経産省への取次）、イベントプロモーション（PV-JAPAN）、マーケティング、個人情報保護、SaaS管理、産業ロボットOP管理 【取引顧客】 ダイハツ、信越グループ、GSユアサ、京セラ、コマツ、ファナック 商談相手：人事部、工場長、本社役員 【営業スタイル】 新規（50％）：電話、訪問営業、DM、リモート、展示会参加、業界協会参加 既存（50％）：定期的な情報提供、提案、アフターフォロー（クレーム対応） 【実績】 2022年度 予算(1億）達成率98％（売上 9,800万円) 2023年度 予算（1,5億）達成率80％（売上12,000万円) 2024年度 予算（2億）達成率50％（売上10,000万円) 採用市場の情報提供、価格交渉、勤務シフト提案、労働局通達の背景と改善案 【活かしたスキル】 Word：報告・見積書、社内外文書作成 Excel：関数使用データ表作成 PowerPoint：会議・提案資料作成 技術力: AI（画像生成）Stable Diffusion ネットワーク・他: 大阪商工会議所都心型オープンイノベーション拠点 Xport、 JPEA、PV-JPAPANセミナー、海外セミナー開催経験、中国雑誌FNA広報 【自己PR】 ＜新規営業の基本は対面＞ 大手製造企業をターゲットにマーケティング新規営業。DM、電話、訪問し深耕営業と本社営業。他工場紹介と紹介先営業。 NDA締結し生産計画、課題抽出。工場、本社へ情報共有。増産前に採用計画提案。 採用基準策定、見積提出。プレゼン後に基本契約、個別契約締結。 取引開始後、PDCA改善MTG。 工場窓口との契約ではなく、会社対会社の契約に。 新規営業（新規口座）1件/年。 新規目的でなく会社の柱として育てる活動。 自拠点実力値（採用・管理）を調整し生産性寄与が目的。 営業難度が高い場合、業界団体、展示会に参加折衝。 太陽光発電共広報部会に参加し業界イベントからシャープ、三菱電機、京セラｍソーラーフロンティアの新規取引獲得。 ボトムアップ営業からトップダウン営業への切り替えが成功。 【部下育成とマネジメント】 2013年京都所長（マネジメント業務） 当時人事評価が所感だっためKPI数値化し週月報の記録で評価実施。 公平感、報連相の必要性を徹底。 2015年中国蘇州で合弁会社立ち上げ営業総監に従事。 中国人育成は日系評価と違ったためメンツを評価軸に導入。 結果、蘇州JDI、オムロン、広州パナソニックと新規取引。 北京、天津、上海、蘇州、杭州、常州、無錫、深セン、香港と営業展開 【中国での業務内容】 営業総監 2014年12月～2015年12月 中国のエングマ社の合弁会社エングマインテックに出向 合弁会社の立ち上げと共に蘇州と広州で営業総監で業務に当たる。 蘇州、無錫、広州で事業展開、中国の無錫でセミナー開催 日系工場内の生産改善、倉庫物流導線改善（ロボット半自動化） 【過去現職の転職・退職理由】 株式会社クリスタル（2006年6月）退職理由 株式会社ワールドインテックからヘッドハンティング。 請負法がなく、適正請負、派遣法を遵守するため転職。 ※背景：2004年製造派遣法解禁 株式会社ワールドインテック転職理由 顧客の声 「採用力低下と定着の悪さ」 「派遣単価が高い」（社保加入必須と採用コスト上昇） 「外国人研修生もM2レベルは厳しい」 「FA化の導入ハードル高い」 ロボット、AI（FA）化に貢献したいと感じたため。 ※補足 1995年:尾崎豊立上げ会社【レディオアイソトープ】商品企画。 1997年-2000年カフェベローチェ亀戸駅東口店にて店長代理 年収：529万円（月：43,1万円 寮手当3万円）※東京都内寮手当6万円 営業総監 2014年12月〜2015年12月 【中国での業務内容】 営業総監 2014年12月～2015年12月 中国のエングマ社の合弁会社エングマインテックに出向 合弁会社の立ち上げと共に蘇州と広州で営業総監で業務に当たる。 蘇州、無錫、広州で事業展開、中国の無錫でセミナー開催 日系工場内の生産改善、倉庫物流導線改善（ロボット半自動化）