Yuki Kawano

ユーザー側 ①誰の？：実在のターゲットまで具体化する Hotpepper Beautyで美容師を探して、その美容師の実力やその人の得意をインスタグラムで確認し、またhotpepper beautyに戻り予約をする20代女性の ②どんな課題を？ 現在の美容アプリでは美容師を比較検討（その美容師の得意や、技術の質）しにくく、自分と合う美容師か判断できないという問題を ③どう解決するか？： 自分の目的と技術が一致する美容師を探せ、施術写真で比較できる美容師探しを提供して解決する。 美容師側 ①誰の？：実在のターゲットまで具体化する 自分の強みや得意がある美容師の ②どんな課題を？ 価値（得意や強み）がユーザーに届いていなく、クーポン集客で顧客単価が減少するという問題を ③どう解決するか？： クーポンという価値ではなく、美容師の強みに価値を感じてくれるユーザーとマッチングし、顧客単価をあげる ------------------------------------------------------------------------------------------------ ④儲かるのか？ 美容師からマッチング費用として、成果報酬で施術単価の10%を頂く。 全体（55万人） × 実力や得意のある美容師（50%）*計測不可能、体感 × 年間マッチング数（120件）*minimoは約240件 × アプリ内平均顧客単価（8000円）*現在の平均約顧客単価6000円　by Recruit × 手数料（10%） × 市場の数％（2%） （TAM）＝5億2千8百万