松岡 優季

新卒2年目 ・2ヶ月連続達成者がいない中、営業個人目標4ヶ月連続達成。(VP賞) 新卒3年目 ・3度目のQ達成　　(2年目分も含む) ・6ヶ月連続目標達成(2ヶ月連続2倍達成) ・1Q:260%達成 (4〜6月) ・2Q:100%達成見込み (1Qより140%目標引き上げ) ■活動①:営業活動の工数削減 営業活動は主に以下の活動を行っています。 テレアポ→訪問→動画撮影→掲載後のフォロー 営業活動において 「撮影／撮影スタジオまで行く交通時間」を工数と感じ、遠隔撮影の仕組み化を作成し、大幅な（1撮影1.5時間程度）工数削減PJに成功。 ■活動②:チームアポ率向上 営業チームのテレアポ時のトークスクリプトとナレッジ共有シートを作成し、チーム全体のアポ率2%向上に成功。 ■活動③:営業力強化 営業の売れるナレッジを共有&仕組み化したく、 テレアポ〜クロージングまでのフェーズに合わせて、 お客様コミュニケーションの取り方とその目的を体系化して仕組み化 ■活動④:営業力強化 チームメンバーの同席、訪問〜クロージングのフェーズ事の営業における課題を洗い出し、FB 復習のロープレ ■活動⑤:サービスお問い合わせの基盤作り ・お問い合わせ時にすぐに対応できる仕組み作り ・対応トークスクリプト作成 ・お問い合わせの数字分析→改善ができる基盤作り (問い合わせ数→有効件数→アポ率→案件化率→受注率) 上記作成により営業の課題とマーケの課題を仮説立てることができ、課題の打ち手を作成 (お問い合わせフォームの改善案の提出) ■活動⑥ウェビナー作成〜配信の効率化 自社のサービスの認知度向上とクライアント様へサービスを理解したうえでお問い合わせいただくことを目的として、資料作成から動画作成〜配信 ■活動⑦新規機能の追加：PULL型営業の確率(動画拡散PJ) 動画掲載企業様を広告費を払うことなく、 視聴ユーザーと掲載企業を増やすために 掲載企業様の動画が拡散できるような仕組みづくり (開発者への要望と営業とCSとクライアント様への説明書作成)