2018年からラフール独自のメンタルヘルスをベースとした組織改善プロダクト（SaaS型サブスクリプション）「ラフールサーベイ」の開発を開始し、2019年2月にローンチ。2023年現在は導入社数が1,600社を超え、成長を遂げています。加えて、2本目の柱となる採用支援プロダクト「テキカク」の提供を開始し、販路を拡大しています。今後の組織拡大や株式市場の上場を見据え、第2創業期を牽引してくれるセールスメンバーを募集 ▍業務概要 メンタルヘルス×ITのSaaSプロダクト「ラフールサーベイ」、適性検査「テキカク」のセールス業務をお任せします。顧客（主に経営者・人事部）の感じている組織課題に対して、当社プロダクトの重要性を伝えていただく営業になります！事業成長を牽引いただく重要なポジションです。 ・ラフールサーベイとは（https://survey.lafool.jp/） 人事施策の効果を定量化し、組織の課題を解決するサーベイツールです。（累計導入企業1,600社、回答データ数1億件）弊社はラフールサーベイの導入によって働く人々の笑顔を増やし「ウェルビーイング」という急成長市場にチャレンジしています。 ★受賞歴 ・厚生労働省後援「HRチャレンジ大賞2023」奨励賞 ・経済産業省後援「HRテクノロジー大賞2022」ウェルビーイング賞 ・総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2022」経営改革貢献賞 ・厚生労働省後援「HRアワード2021」 優秀賞 ・テキカクとは（https://tekikaku.lafool.jp/） 組織と人材のミスマッチを防ぎ、採用候補者の組織の”いま”と”ミライ”への貢献度がわかる適性検査サービスです。2023年8月にサービスローンチした当社の2本 【ミッション】 『ラフールサーベイ』の導入から販路拡大に向けたプロジェクトマネジメントを行い、お客様の組織課題の解決支援を行います。 【ポジション概要】 新規顧客への商談〜クロージングを担っていただきます。 （※アポイントの獲得はインサイドセールスが担当します） ・営業戦略の設計、推進 　顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進行 ・ラフールサーベイの提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ 　導入時〜導入後のカスタマーサクセスとの連携 　顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有しプロダクト全体の機能改善にも関与 ・その他上記に準ずる業務 ▍必須条件 ・法人営業経験3年以上（無形商材） ・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績 ・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験 かつ ▼下記いずれかの経験 ・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方 ・SaaSプロダクトの営業経験（Nice to haveな商材より良い） ・人事・組織開発関連サービスの営業経験 ▍歓迎条件 ・SaaSプロダクトの営業経験（特に組織開発系・人事系もしくはNice haveなプロダクトが望ましい） ・経営者・人事責任者層との直接的な折衝・提案経験 ・中堅以上の規模の企業（従業員500名以上）への営業経験 ・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験 ・論理的・構造的な思考力と、顧客課題の的確な分析能力 ・人事や組織開発に関する基本的な知見 ・マルチタスクに抵抗ない方 ▍フィールドセールスとしての働き方 01_前例のないプロダクト 「ラフールサーベイ」はメンタルヘルスの社会課題解決を目指す、前例のないプロダクトです。 弊社はラフールサーベイの導入によって働く人々の笑顔を増やし「メンタルヘルスケア」という急成長市場にチャレンジしています。 02_スキルアップ/キャリア開発 将来的には、自分次第でポジション（リーダー）をお任せしていくことを期待しています。 また、顧客ごとにクロージングストーリーを考えPDCAを回していくことが求められるため提案の幅が広がります。 03_働く環境・ヒト フルリモートワークやフレックスタイム制を導入しているため、自由な働き方が可能です。（在宅or出社はご自身で選択可能） また、ON/OFFはっきりしている社風です。 少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度オンラインでお話ししましょう！ ラフールの実現したい世界、メンタルヘルス事業の魅力と面白さについてお伝えします。 まずはお気軽にご応募ください。 お話できることを、楽しみにしています。