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0→1の事業開発・営業企画┃HRtech新規事業のグロースハックを推進

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Mid-career
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on 2024/07/30

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0→1の事業開発・営業企画┃HRtech新規事業のグロースハックを推進

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Takashi Yabe

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターに入社。 法人営業を経て、RPO型採用支援チームおよび新規サービスの立ち上げに従事。その後、人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画し、ゼロから人材紹介事業の立ち上げに携わる中で、日本の転職業界の構造的問題に直面。日本のHRサービスの不和を解決すべく、2017年にcircus株式会社を創業。

Tetsuo Shimoyama

バンド活動: 大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました) 保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、 何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません) キャリアデザインセンター: バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、 社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、 とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、 とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。 一生懸命頑張って、課長職にあげていただき、課長時代は無敗でした。 (唯一出来る自慢話なので書かせてください) circus: 諸々あって、代表の矢部さんに誘っていただき、circusに落ち着くことに。(気持ち的には燃えてます) キャリアコンシェルジュ事業の責任者を任せてもらえることや、新しいサービスを一緒に作っていくことが、刺激的でシンプルに楽しそう!と思って入社したら、刺激的でシンプルに楽しくやってます。 今後、おっきいことを成し遂げるために、 日々、ちいさいことに全力投球中。

珠里 多和田

2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。 2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。 2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!) 2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を逆手に取り、「何でも屋」として、営業サポート、企画、社長サポート、飲み会隊長、カレー隊長などなどに従事。 UNIASの社員を支えることで、間接的に貢献できればと思って日々邁進しております。

Yasuhide Kunimoto

ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

circus株式会社のメンバー

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターに入社。 法人営業を経て、RPO型採用支援チームおよび新規サービスの立ち上げに従事。その後、人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画し、ゼロから人材紹介事業の立ち上げに携わる中で、日本の転職業界の構造的問題に直面。日本のHRサービスの不和を解決すべく、2017年にcircus株式会社を創業。

なにをやっているのか

■主な事業内容 ・『circusAGENT』・・・企業と人材紹介会社の取引を効率化する「人材紹介のBtoBプラットフォーム」 ・『circusHR β』・・・ 100万件の選考データをもとに、採用競合・類似企業との比較分析ができる唯一の採用BIツール ・『転職AGENT Navi』・・・転職活動中の方に向けた、キャリアアドバイザー紹介サービス ・『HRX』・・・人事・人材業界に特化した転職エージェントサービス ■今後の展望(2026年~2027年度頃) 業界最大規模のプラットフォーム「circusAGENT」で蓄えたアセットをもとに、 以下の通りHRマーケットにおける4領域のインフラソリューションを展開する想定です。 ■エージェント向け ①求人データベース(BtoBプラットフォーム) ②人材紹介特化型CRM(バーティカルSaaS) ③求職者集客支援(マッチングプラットフォーム) ④人材紹介特化型BPO(コンサルティング&BPO) ■人事向け ①人材紹介プラットフォーム(BtoBプラットフォーム) ②採用管理システム(ホリゾンタルSaaS) ③人材紹介採用特化型BPO(コンサルティング&BPO) ■求職者向け ①履歴書作成支援(アプリケーション×AI) ②面接準備・対策支援(アプリケーション×AI) ③エージェント紹介(メディア&コンシェルジュ) ④転職サービス紹介(メディア) ■HR事業者向け ①求人自動生成ツール(SaaS×AI) ②人材サービス事業者特化型マーケティング支援 少子高齢化が進む日本において、限られた人的資本を最大限に活用することは極めて重要です。 今までは人材紹介会社に特化したサービスを展開してきましたが、 今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。 HR領域のビジネスインフラメーカーとして、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。

なにをやっているのか

■主な事業内容 ・『circusAGENT』・・・企業と人材紹介会社の取引を効率化する「人材紹介のBtoBプラットフォーム」 ・『circusHR β』・・・ 100万件の選考データをもとに、採用競合・類似企業との比較分析ができる唯一の採用BIツール ・『転職AGENT Navi』・・・転職活動中の方に向けた、キャリアアドバイザー紹介サービス ・『HRX』・・・人事・人材業界に特化した転職エージェントサービス ■今後の展望(2026年~2027年度頃) 業界最大規模のプラットフォーム「circusAGENT」で蓄えたアセットをもとに、 以下の通りHRマーケットにおける4領域のインフラソリューションを展開する想定です。 ■エージェント向け ①求人データベース(BtoBプラットフォーム) ②人材紹介特化型CRM(バーティカルSaaS) ③求職者集客支援(マッチングプラットフォーム) ④人材紹介特化型BPO(コンサルティング&BPO) ■人事向け ①人材紹介プラットフォーム(BtoBプラットフォーム) ②採用管理システム(ホリゾンタルSaaS) ③人材紹介採用特化型BPO(コンサルティング&BPO) ■求職者向け ①履歴書作成支援(アプリケーション×AI) ②面接準備・対策支援(アプリケーション×AI) ③エージェント紹介(メディア&コンシェルジュ) ④転職サービス紹介(メディア) ■HR事業者向け ①求人自動生成ツール(SaaS×AI) ②人材サービス事業者特化型マーケティング支援 少子高齢化が進む日本において、限られた人的資本を最大限に活用することは極めて重要です。 今までは人材紹介会社に特化したサービスを展開してきましたが、 今後は範囲を広げてHR領域全体にサービスを広げ、2030年までに10個の新規事業を生み出したいと考えています。 HR領域のビジネスインフラメーカーとして、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。

なぜやるのか

▼ミッション・ビジョン https://www.circus-group.jp/about ■MISSION 「ともに、HRに正解を」をミッションとして掲げております。 HR業界は、採用や就職・転職など、重要なことなのに、正解がない領域だといわれております。 でも、正解がないからこそ、私たちは選択を正解にすることに伴走します。 ■VISION 「後悔のない意思決定をあたりまえに」をビジョンとして掲げております。 後悔のない意思決定によって、未来を正解にする。 就職の選択を、後悔しない。 採用の選択を、後悔しない。 そんなあたりまえを、あたりまえにする。

どうやっているのか

circusの成長を支えてきたのは、他社には真似できない「三つの基盤」です。 それぞれが、私たちのビジョン「後悔のない意思決定をあたりまえに」を支える土台になっています。 1. オンラインデータ プラットフォームでは年間100億円規模の成約が流通し、100万件以上の取引データが蓄積されています。 そこから得られるのは、転職理由・転職軸・選考の傾向・最終決定のプロセスといった、通常の転職サイトでは得られない情報。 これは単なる数字ではなく、「意思決定を科学する」ための材料であり、透明性を持った判断の裏付けになっています。 2. オフラインデータ 一方で、数値だけでは捉えきれないリアルも大切にしています。 CSや営業が日々のやり取りで拾い上げる“生の声”を、定性・定量の両面からデータ化。 属人性が強い業界だからこそ、現場でしか掴めないリアルを組織として吸い上げる。 これが「人にしか分からない感覚や温度感を大事にする」私たちの姿勢です。 3. データと人をつなぐ開発文化 オンラインの数字とオフラインの声。両者をつなぎ、仕組みに落とし込むのが開発の役割です。 代表自身が毎週の開発会議に参加し、PdM・エンジニア・デザイナー・BizDevがワンチームで連携。毎年売上の10〜15%を研究開発に投資し続けています。 これは「技術力を誇る」ためではなく、データと人の力を掛け合わせ、後悔のない意思決定を可能にするための投資です。 ■ わたしたちが目指すもの circusは今後、エージェント領域にとどまらず、求人企業・求職者のマーケットにも進出していきます。 エージェント:約3万社 求人企業:約270万社 求職者:約1,000万人 この巨大なプレイヤーに対して強いインパクトを生み出し、2030年までに10個の新規事業を創出。 HR業界に新しい仕組みを次々と提示し、「後悔のない意思決定があたりまえになる社会」を実現していきます。

こんなことやります

この新規事業開発プロジェクトは、まさに0→1でスタートします。 新規事業開発チームは企画屋さんではありません。 プロダクト開発、事業企画、営業企画、セールス、人事企画、採用教育など、 事業フェーズに応じて、役割を決めて、あらゆるミッションを推進していただきます。 まずは、プロダクトローンチからPMFに向けて必要なことを進めていきます。 こんな環境に興味をお持ちでしたら、ぜひエントリーください。 ●HRtech・SaaS運営企業で働く ●新規事業立ち上げ0→1に携わる ●マネージャーや経営ポジションが空いている組織 ●50名→150名フェーズのスタートアップ ●人材業界の“売り込む営業”の文化を変えていきたい ●事業開発や起業に興味がある 面談時には、当社のご紹介や、キャリアの話、今後の事業展開などについて、 ざっくばらんにお話させていただければと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼働く環境やキャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社は、50名規模から150名規模への成長フェーズとなり、 マネージャー・役員ポジションが空いている状態です。 今年から3年間で新規事業を複数立ち上げた後、IPOを目指しています。 インセンティブやストックオプション(規定あり)の制度があり、 これから様々な制度や福利厚生の策定を予定しています。
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
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募集の特徴
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会社情報

2017/07に設立

100人のメンバー

  • Funded more than $300,000/

東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9階