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第二創業期!マーケティングDX事業の成長を創造するインサイドセールス募集!

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on 2022/11/10

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第二創業期!マーケティングDX事業の成長を創造するインサイドセールス募集!

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奥田 栄司

現代のマーケティングチームに求められるものは複雑化の一途をたどり、オフライン・オンライン問わず、あらゆる領域の施策を網羅しなければならない一方で、人材は慢性的に不足しています。 マーケティングDX事業部では、テクノロジーの力でマーケティング業務をよりシンプルで身近なものとし、 企業の製品に対する『こだわり』『想い』を正しくお客様に届けられるようなサービスを提供していきます。 Web接客サービス「SYNALIO(シナリオ)*現DECA MA」リリースから4年、非常に多くのお客様にご利用いただいております。 また、LINE公式アカウント運用ツール「LIBERO(リベロ)*現DECA for LINE」やビデオ接客ツール「Virtual Store(バーチャルストア)*現DECAオンライン接客」のリリースにより事業領域を広げてきました。 お客様との各タッチポイントで集めたデータを統合し、総合マーケティングカンパニーとして、マーケティング領域を進化させるようなプロダクト・サービスを提供し、業界を牽引していきます。

利益につながるデータ活用〜マーケティング=商売〜

奥田 栄司さんのストーリー

佐藤 龍一

東証上場のIT広告代理店にてエンタープライズ向けのマーケティング支援を経験した後、営業・プランニング部で部長職を歴任。Giveryに2018年8月に入社。Web接客ツール「SYNALIO(シナリオ)*現DECA MA」のエンタープライズ部門を立ち上げる。その後、LINEマーケティングツール「LIBERO(リベロ)*現DECA for LINE」の事業立ち上げを行い、セールス組織を管掌。現在はMarketing DX部門のボードメンバーとして、部門統括のセールス責任者に従事。

「もっと深く、細やかに。」顧客の真のマーケティング課題解決に必要なこと

佐藤 龍一さんのストーリー

有田 咲紀

2018年、Giveryに新卒入社。Marketing DX事業の「SYNALIO(シナリオ)*現DECA MA」にてインサイドセールスやマーケター、カスタマーサクセスを経験後、「Virtual Store(バーチャルストア)*現DECAオンライン接客」の立ち上げから事業を牽引。 現在もカスタマーサクセスチームにてカスタマーサポート、Tech Touch領域、既存顧客管理を担当。

Shota Shirota

Giveryに新卒入社後、1年半インサイドセールスを担当し、その後マーケティング部署に異動。Marketing DX事業の主に、リード獲得から商談獲得までのマーケティングキャンペーン全般、セールスやカスタマーサクセスとの横串施策、チームメンバー2名のマネジメント。 BtoBマーケティングのオンライン・オフラインのプロモーションは一通り経験をしたので、施策のノウハウだけでなく、マーケティング戦略や部署間の連携、マネジメントなど、色々お話しできればと思っています。

Givery,Inc.のメンバー

現代のマーケティングチームに求められるものは複雑化の一途をたどり、オフライン・オンライン問わず、あらゆる領域の施策を網羅しなければならない一方で、人材は慢性的に不足しています。 マーケティングDX事業部では、テクノロジーの力でマーケティング業務をよりシンプルで身近なものとし、 企業の製品に対する『こだわり』『想い』を正しくお客様に届けられるようなサービスを提供していきます。 Web接客サービス「SYNALIO(シナリオ)*現DECA MA」リリースから4年、非常に多くのお客様にご利用いただいております。 また、LINE公式アカウント運用ツール「LIBERO(リベロ)*現DECA for LI...

なにをやっているのか

【マーケティングDXのパートナーとして、お客様の飛躍的な事業成長の実現を目指す】 私たちは「Drive Our Marketing」というミッションを掲げ、データ利活用を推進させ、飛躍的な事業成長を支援するマーケティングDX支援サービス「「DECA(デカ)」(https://deca.marketing/)を提供しています。 これまでのご支援実績は1500案件以上。 企業のデータ利活用の障壁である「ナレッジ」「基盤」「カルチャー」の3つの領域へのソリューションで、お客様の業務変革・組織変革を推進しています。日本を代表するような大手企業のご支援機会も増えてきており、様々な業種・組織においてマーケティングDXの課題解決パートナーとして信頼を置かれるようになってきています。 『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい。』 この想いに共感し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です。 ■ギブリーについて ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 2009年創業。「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」ことをミッションとするITベンチャー企業です。 グローバル開発組織と事業創造力を強みに、3事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。 DX人材の採用・育成・評価プラットフォーム「Track」、マーケティングDX支援サービス「DECA」、業務効率化ソリューション「PEP」「法人GAI Powered by GPT-4」などを提供。
「業務変革・事業モデル転換」を推進するマーケティングDX基盤「DECA Cloud」 、マーケティングDXの総合支援を行うプロフェショナルサービス「DECA Team」 、組織のデジタルケイパビリティをあげる人材育成サービス「DECA Training」、これら3つのソリューションにより、あらゆる組織のデータ利活用を推進させ、飛躍的な事業成長を支援します。
SNS・Web接客などのWebマーケティング支援から、OMO・DX人材育成といったマーケティングDXまで、幅広く支援しています。
日本では稀有な多国籍なグローバル開発組織を抱え、ビジネス/マーケ・データ・エンジニアリングの垣根なく、チーム一体となって事業開発を行っています。
創業当初から年次や経験を問わず「フラットな会社」を目指しているギブリー。若いメンバーでも役員/マネージャーとの距離が近く、圧倒的な成長を遂げられる環境があります。
「データ利活用をあらゆる組織と」データ利活用を推進することが、顧客への価値提供の鍵であると考えています。
DECAの中心にあるのは、「一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい」という想いです。

なにをやっているのか

「業務変革・事業モデル転換」を推進するマーケティングDX基盤「DECA Cloud」 、マーケティングDXの総合支援を行うプロフェショナルサービス「DECA Team」 、組織のデジタルケイパビリティをあげる人材育成サービス「DECA Training」、これら3つのソリューションにより、あらゆる組織のデータ利活用を推進させ、飛躍的な事業成長を支援します。

SNS・Web接客などのWebマーケティング支援から、OMO・DX人材育成といったマーケティングDXまで、幅広く支援しています。

【マーケティングDXのパートナーとして、お客様の飛躍的な事業成長の実現を目指す】 私たちは「Drive Our Marketing」というミッションを掲げ、データ利活用を推進させ、飛躍的な事業成長を支援するマーケティングDX支援サービス「「DECA(デカ)」(https://deca.marketing/)を提供しています。 これまでのご支援実績は1500案件以上。 企業のデータ利活用の障壁である「ナレッジ」「基盤」「カルチャー」の3つの領域へのソリューションで、お客様の業務変革・組織変革を推進しています。日本を代表するような大手企業のご支援機会も増えてきており、様々な業種・組織においてマーケティングDXの課題解決パートナーとして信頼を置かれるようになってきています。 『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい。』 この想いに共感し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です。 ■ギブリーについて ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 2009年創業。「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」ことをミッションとするITベンチャー企業です。 グローバル開発組織と事業創造力を強みに、3事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。 DX人材の採用・育成・評価プラットフォーム「Track」、マーケティングDX支援サービス「DECA」、業務効率化ソリューション「PEP」「法人GAI Powered by GPT-4」などを提供。

なぜやるのか

「データ利活用をあらゆる組織と」データ利活用を推進することが、顧客への価値提供の鍵であると考えています。

DECAの中心にあるのは、「一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい」という想いです。

■ 私たちのミッション ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 『Drive Our Marketing 〜データ利活用をあらゆる組織と〜』 「マーケティングは商売」という原則に立ち返り、利益につながるデータ活用(=データ利活用)を通じて、あらゆる組織と「飛躍的な業務変革・事業成長につながるマーケティングDX」を、お客様と同じ目線で伴走し推進させる。 https://deca.marketing/about/ ■ 私たちの価値観 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 【マーケティング=商売】 マーケティングの目的はただひとつ、売上・利益を追求すること。私たちは、利益につながるデータ活用により、あらゆる組織と「飛躍的な業務変革・事業成長につながるマーケティングDX」を推進させる。 https://www.wantedly.com/companies/givery/post_articles/490165 【ストリート・スマート・マーケティング】 マーケティングの目的が売上・利益を追求することであれば、その目的に沿わない活動は意味をなさない。私たちは、アカデミックなフレームワークだけを正とせず、豊富な現場経験に裏打ちされた発想(ストリート・スマート)により、成果を追求するマーケティングに拘る。 https://www.wantedly.com/companies/givery/post_articles/490166 【Useful is Beautiful】 売上・利益を追求するマーケティングにおいて重要なのは「実行」すること。どんなに高度な機能を持ち合わせたツールでも、運用され成果に繋がらなければ意味をなさない。私たちは、「お客様の実行と成果に圧倒的に拘る」ことが、最も美しいプロダクトを創ると信じている。 https://www.wantedly.com/companies/givery/post_articles/490167

どうやっているのか

日本では稀有な多国籍なグローバル開発組織を抱え、ビジネス/マーケ・データ・エンジニアリングの垣根なく、チーム一体となって事業開発を行っています。

創業当初から年次や経験を問わず「フラットな会社」を目指しているギブリー。若いメンバーでも役員/マネージャーとの距離が近く、圧倒的な成長を遂げられる環境があります。

■コミュニケーション ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ・月初めの月曜日には全社横断でのZoom定例を実施。  事業部を横断したチームでのワークもあり、事業部の垣根を超えたコミュニケーションがあります ・半年に1度全社総会を実施。新制度や各事業部の方針発表に加え、  MVPの表彰や、全社員をねぎらう懇親会も実施しております ・経営陣・事業部長との距離が近く、学べる環境があります ・ユーモアのある気さくな社員が多く、入社後すぐに打ち解けられる雰囲気です   ■年4回の昇給・昇格 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 年4回の評価および昇給・昇格機会を基本とすることで、柔軟でスピーディな一人ひとりの市場価値の向上にあった評価を実現しています。 ■Giveコイン制度 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ギブリーではピアボーナス制度である「Giveコイン制度」を導入しています。 ピアボーナスは、 「peer(仲間)」と「bonus(報酬)」が合わさった言葉で、従業員同士がお互いで報酬を贈り合うことができる仕組みのことをいい、月給にも反映されます。 営業から開発まで、若手からスペシャリストまで、多様的なメンバーが働くからこそ、仲間との繋がりや「ありがとう」を大切にしています。 ■リモート・出社問わず働きやすい環境 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ お客様との打ち合わせ、チームメンバーとの会議やコミュニケーションをオンライン・オフラインの障壁なく実現するため、Google WorkspaceやZoomはもちろん、バーチャルオフィスの「ovice」やオンラインホワイトボードツール「Miro」などを積極的に導入。TPOや生産性を考えながら、ご自身に最適な環境を選択できる、ハイブリッドなワークスタイルを実現する環境を整えています。

こんなことやります

Marketing DXのインサイドセールスチームは「商談の価値を最大化する」のが仕事です。 インサイドセールスはお客様にとって「商談の価値を最大化する」為に業務は架電以外にも多岐に渡ります。 マーケティングチームとは常に密な情報共有を行い、同一の目標に向けて動きます。 セミナー内容の考察からアイデア出し、時にはインサイドセールスが登壇する事もあります。 また獲得した商談の状況をフィールドセールスと共有、 そしてフィードバックを業務に活かせる様に素早く変換させます。 マーケティングツールを取り扱っているので、 自分たちもデータに基づいた計画・行動を経営企画に報告する事も求められます。 そして新卒・インターンが従事する事もあり、教える機会は多く、 自身のインプットを言語化しなければなりません。 個としての経験を横軸に素早く展開し、縦軸にしっかり伝える。 知は現場にあるのを体現するビジネスチームの「司令塔」となる役割です。 <具体的には・・・> ■商談の獲得をメインに ・マーケティングチームから共有されるリードの対応 ・BDR(アウトバウンド)の戦略~実行 ・新プロダクトの架電及び戦術案出し ・チーム全体のセールスイネーブルメント改善 ■この仕事の魅力  ・変化する市場に対して素早く最適解を見つける ・事業スピードが速いので、インプット総量が多い ・フィールドセールス、マーケティング、チーム統括と次ステップへ進み易い ■応募資格 <必須のスキル・資格> ・ソリューション提案型営業経験者(年数不問)  ◎新商品リリース直後のため、デジタルマーケティングを活用した営業即戦力の活躍を期待しています! ・IT関連サービスでの法人営業 ・IT領域の知見(業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている) <優遇されるスキル・資格> ・インサイドセールスの経験 ・MAツールやSFAの利用経験 ・新規開拓営業経験 ■求める人物像 ・変化を素早くキャッチアップするマーケティング感覚を磨きたい ・クライアント企業の気付いていない課題に対して、仮説建て提案を行いたい方 ・新しい市場を創っていく為のコミットメント力がある 【この募集に興味をお持ちいただいた方へ】 少しでも興味を持った方、事業に共感いただけた方、まずは気軽にお話ししましょう。 エントリーをお待ちしております! ____________________ << この事業部で働く社員のインタビューはこちら >>                       ↓↓↓ ▼「創り上げる過程を体感したい」大手企業からベンチャー転職を決めた彼の1年間(中途:インサイドセールス)  https://www.wantedly.com/companies/givery/post_articles/454236 ▼「なんとしても食らいついていく」36歳で挑戦する事業立上げの面白さ(中途:コンサルタント)  https://www.wantedly.com/companies/givery/post_articles/458458
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会社情報

2009/04に設立

160人のメンバー

  • Expanding business abroad/

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F