〇セールスポジション エンジニア組織・コンサル組織の双方の営業活動、BP開拓、採用活動、社内向けの方針伝達などの役割を担当します。エンジニア組織は営業へ、戦略をバックボーンとする効果的なバックアップを求めます。 ●SIer・エンドへの営業について。 エンジニアがプロジェクト内にチーム参画しており、顧客のPM・プロダクトオーナーとは連携できる状態にあります。営業マターの提案活動はさほど多くはなく、調達活動の方がウェイトが大きいです。社内リソースの移動予定や、その人ができる事などは把握しておく必要があります。新規開拓に関しては、SES市場の派遣エンジニアの質の悪化によるリソース不足問題があり、目先の活動は控えめになります。 ●未経験者の採用について。 新卒者の採用は行っており、特に4月などに未経験者が入ってくることにはなりますが、未経験者を単独で外に出すと言う事は考えておらず、既存チームへの受入れがメインになり、営業的な活動はほぼ発生しません。技術者間・チーム間の情報連携の確立の方が重要な役割です。 ●BP開拓について。 自社チームが顧客に対して成果・品質の担保を行う為、微妙な外部人材の調達はダメージの方が大きく、さほど積極的ではありません。SESやエージェントよりも、開発会社然とした、チーム参画を希望する会社に絞って、中長期的に組める候補を増やしていくような動きとなり、短期的な成果を求めるものではありません。 ●コンサル側の営業について。 こちらは顧客層の新規開拓は必要な段階にあります。ターゲットイメージは比較的明確になっておりますので、入社後に共有させて頂きます。難易度としては、ふつうにSES営業の経験があればできるものになるかと。BP側の開拓は、現時点では不要と判断しています。（ＤＸバブルで値段上がりすぎ感） ●採用活動について。 市場感覚、競合の知識が必要なのがこの業界の採用活動と考えます。 エンジニア・コンサル共に、人物面での採用ハードルがかなり高めです。ふつうにやると苦戦します。カネで解決したり、行動量で解決したり、マーケティング的なアイデアで解決したりで、増員してきています。 ＳＥＳとは違い、経験年数があれば決まりやすいという感じではなく、既存チームへの増員ですので未経験でもすんなり稼働します。その反面、育成に難がある人材の採用が難しくなります。 既存の営業が全員採用人事経験者ですので、入社時点での経験は不問です。 ●その他 ・社内のプロジェクト内のリーダー陣との連携が重要 彼らの現場内営業を推進・支援する立場になります。購買的な要素とも言えます。現場サイド・営業サイド、どちらかが犠牲になる構造は継続性が薄いと考えています。対等でなくてはいけません。 ・ブランディング活動 2023以降、対内外での広報的な活動が強化されて行く見込みです。 主担当者は総務メンバー側になる予定ですが、営業側の関与発生するかと思います。 【募集イメージ】 必須 ・上記ポジションでの業務にモチベーションを持てる人。（”営業が主役”感はない。） ・SES営業やIT派遣営業などの経験があるひと。 ・搾取構造が許せん。と言う人。 尚可要素 ・シミュレーションゲームが好き。 ・異業界での法人営業経験がある方も、優遇できます。 ・技術関連の知識などはあるとありがたいです。覚える意思があればOK。 　（商材が技術や、それが実現するモノになるので） ・プライム格SIerへの営業経験（ソフトハウスの）があると、とてもありがたい