SaaSプロダクトの拡販におけるアライアンス戦略立案〜実行をお任せします！

株式会社kubell

アライアンス推進リーダー

中途

3エントリー

on 2024/09/02

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SaaSプロダクトの拡販におけるアライアンス戦略立案〜実行をお任せします！

株式会社kubell

東京

中途

オンライン面談OK

海外進出している

東京

中途

海外進出している

指名OK

渡辺道太

新卒で大手人材会社に入社し、新規営業や支店長としてのマネジメントを経験した後、人事部に異動し、採用責任者として年間100名の新卒採用を経験。その後、人事領域でのcapabilityを広げるため、HRtech領域のスタートアップにCHROとして入社。採用、組織開発、ブランディング、評価・制度を幅広く経験しHRの立ち上げを行う。 1年間で一通り立ち上げを行ったタイミングで企業のcapabilityに限界を感じ、ITメガベンチャーに転職。 HRBPとして、事業拡大に向けて採用〜組織開発まで幅広く携わる。

指名OK

渡辺道太

ピープル＆ブランド部　HRBP部

なにをやっているのか

▼私たちがビジネスを通じて解決したいこと日本の事業者数の99.7%、働き手の約7割を占める中小企業は、日本社会の大きな支えとなっています。しかし、その労働生産性は長期で伸び悩んでおり、社会福祉を支え国際競争力を上げるためには、 DXを通じて中小企業の労働生産性をいかに向上させていくかが重要です。 kubellは、中小企業市場で大きなシェアを持つ日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営しています。ビジネスチャットを通じて社内外のコミュニケーションを活性化させ、ビジネスの効率化を推進してきました。この広がり続けるビジネスチャットをプラットフォームとして、大きな社会課題である中小企業の労働生産性を解決していくためのサービスを、多数つくりだしていきたいと考えています。 ▼ビジネスチャットの会社から、BPaaSで「働く」を変えるプラットフォームへ中小企業のお客様に向き合い続けてきた私たちが、気付いたこと。それは、中小企業の方々は現場仕事で忙しく、使い勝手が異なる多数のSaaSを使いこなすことが困難だということです。中小企業の方が多数のSaaSを使いこなすのが難しいのであれば、業務ごと巻き取り、チャット経由でSaaSを運用代行すればいいのではというBPaaS(Business Process as a Service)の発想に行き着きました。 BPaaSを通じて中小企業の管理業務などのノンコア業務を効率化し、お客様には安心して、より多くの時間をクリエイティブなことに費やし、付加価値をあげ、生産性が向上する。それこそが「本質的なDX」の実現につながり、中小企業の生産性向上の鍵になるのではと考えています。＜参考資料＞今後、ビジネスチャットの枠組みを超え、BPaaS事業を更に強化するなど、グループ一体で「働くをもっと楽しく、創造的に」を提供できる企業へと変革して参ります。新社名に込めた想いや決意などは、以下の特設サイトなどでご紹介していますので、ぜひご一読ください。 ⚫︎会社説明資料 https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell-compass ⚫︎新社名ブランドサイト https://corp.chatwork.com/ja/kubell/ ⚫︎kubell-note https://note.com/kubell_official/"

なにをやっているのか

なぜやるのか

Mission

Vision

▼Mission 「働くをもっと楽しく、創造的に」人生の大半を過ごすことになる「働く」という時間において、ただ生活の糧を得るためだけではなく、1人でも多くの人がより楽しく、自由な創造性を存分に発揮できる社会を実現する ▼Vision 「すべての人に、一歩先の働き方を」一部の先進的な人だけではなく、世界中で働くあらゆる人が、自分自身の働き方を常に「一歩先」へと進めていけるプラットフォームを提供する ▼Valu 私たちはミッションの実現に向け、4つのバリューを大切にしていますバリューは、私たちの日々の行動指針・判断基準・評価基準となり、一人ひとりの行動がkubellのカルチャーを形づくっていくと考えています Take Ownership：自分ごとでやりきる Playful Challenge：遊び心を持ってチャレンジ Beyond Boundaries：越境し共に高めあう Integrity Driven：チーム・顧客・社会に対して誠実に

どうやっているのか

私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は95.3万社を超え（2025年9月末日時点）、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS（Business Process as a Service）に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始。立ち上げから約2年で「ARR9.5億円」を超えるなど急成長を実現しています。 kubellにおけるBPaaS戦略ではChatworkのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。

こんなことやります

【採用背景】事業の拡大に伴い、Chatwork事業における外部パートナーとのアライアンス戦略においてリーダーシップを発揮できるメンバーを募集しています。【ポジションのミッション・魅力】ビジネスチャット「Chatwork」を日本中の中小企業に導入いただくために、国内の様々なコミュニティや団体とパートナーシップの拡大を推進していただくポジションです。日本全体の社会問題である中小企業の生産性改善について、DXの側面からの社会貢献、ひいては日本全体の働き方を変えていくことが出来る点と、コミュニティマーケティングを最大化させる上での戦略設計や各コミュニティのと折衝力を発揮出来る点が大きな魅力です。【業務内容】国内におけるビジネスチャットの普及率は順調に伸びてはいるものの、まだまだ中小企業で働かれている方の大半は利用していないというのが実情です。該当のターゲットの方々においては、ウェブリテラシーのバラツキもあり、必ずしも従来型のウェブマーケティングのアプローチだけではサービス利用までに至るわけではありません。そうした中で、リアルでの折衝やPRの重要性が非常に高く、ターゲットの属する、または関連のあるコミュニティに対して様々な形でPR活動やパートナーシップの締結を推進することをミッションとしています。・コミュニティや団体に向けたPRやパートナーシップ戦略の設計/実行・コミュニティや団体とのアライアンス活動・内部の関連部署を横断したプロジェクトの推進【必要なスキル・経験】・セールスやアライアンス戦略の設計経験・外部とのアライアンスやパートナーシップなどの活動経験・対人コミュニケーション力、チームワークを発揮できる力【あると望ましいスキル・経験】・SaaSビジネスの経験・難易度の高いBizDevの経験・中小企業をターゲットとしたBtoBのビジネス経験・3名以上程度のリーダーシップ経験【求める人物像】・当社の理念に共感いただける方・変化する環境を楽しめる方・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方・主体性を持って動ける方

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