【仕事内容】 主に動物病院を顧客として、弊社が展開している「求人メディアサービス」の営業を担当していただきます。ペット業界は中小規模事業所様が多いこともあり、決裁者や代表者に直接ご提案をする機会が多いです。顧客は様々な課題を抱えていて、その中でも採用はニーズが顕在化しているため、どのように取り組めば解決できるか、クライアントの抱える課題をヒアリングした上で課題解決の提案をします。業務への取り組み方として、SFAを使ったリスト準備→架電→訪問アポ→商談→受注の各プロセスを見て歩留まりをチェックしながら、どこをどのように改善していくか自身で考えながら、受注率が高まるように取り組んでいただきます。 弊社の持ちうるサービスで顧客のニーズに応えられない場合、サービスを可変させたり、新サービスを開発する場合もあります。そのため、顧客の真のニーズをヒアリングして持ち帰ることも重要な役割です。 具体的には... ・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談 ・採用課題、要望、ニーズのヒアリング ・課題に対しての最適な提案内容の選定 ・決裁者（主に動物病院の院長）へのプレゼン ・初期商談 〜 提案 〜 受注 ・受注後の求人作成担当との連携 ・獣医師先生とのリレーション構築 ・顧客のニーズに合わせた新しい支援メニューや新サービスの企画、開発 などの業務をおこなっていただきます。 ★主な取り扱いサービス アニマルジョブ：業界最大級の獣医師・動物看護師・トリマー・ペットシッターの転職サイト アニマルジョブフェスタ：ペット業界従事者のための合同就職説明会イベント アニマルジョブ学生版：動物医療 / ペット美容業界の就職情報誌・Webサイト（アニマルジョブの学生版） アニプロ：動物病院専門の採用サイト制作サービス　etc... ※詳細情報は弊社HPからサービス一覧をご確認くださいませ。 【必須スキル】 ・法人営業経験1年以上 ・自らKPIを設定し、ボリュームをかけながらプロセスをこなせる ・自動車運転免許を持っている ・弊社が掲げる「ペットの家族化推進」というミッションへの共感 【歓迎スキル】 ・業種特化系の人材紹介会社でのマッチング経験1年以上（CA・RA・両面不問）・求人もしくは人材紹介、またはBtoB SaaS事業（SMB領域）における営業経験があれば尚良し ・メンバーマネジメント経験（2～3名以上） 【求める人物像】 ・周囲の意見を聞きながら良い部分を吸収しチャレンジできる人 ・指示を待つだけでなく自発的に行動を起こせる人 ・何にでもどんどん挑戦する姿勢を持っている人 ・プロセス分解思考を持ち、成功するまであきらめずにやり続けられる人 【ポジションの魅力】 ・ただ単に商材を売るだけの営業ではなく、顧客が成功するための課題解決に携わることができます。 ・事業やサービスが成長していく過程で、自身の発した意見や、サービスの改善案が取り入れられる機会が多いです。 ・顧客の成功に向けて自身の考えや意見が求められるため、当事者意識を持って、事業やサービスに関わっていくことができます。 【サービスの魅力】 サイト名：アニマルジョブ（動物業界の求人サイト） 詳細：獣医師、動物看護師、トリマーを中心とした、動物業界での就職 / 転職を目指す方向けの求人サイトです。現在の掲載求人数は約3,000件！！