スマートキャンプで取締役 CMOと、SaaSの比較プラットフォームであるボクシル(https://boxil.jp/)の事業責任者をしています。 5名程の時のスマートキャンプに入り、PM的な立場でサイト改善を繰り返してきました。 この世に1つしかないサイトをエンジニアやデザイナーと一緒に作り改善する事が非常に楽しいです。 直近は定性定量両側面のデータを元にしたユーザー目線での改善が、弊社の強みの一つであるSEOの強化と密接に絡みながら進んでいます。これを実現できる非常に良いメンバーに恵まれ、幸せです。 適切なSaaSを適切に導入する手助けをすることは日本の生産性向上に大きく寄与すると思っており、プロダクトや事業の強化を通してその一助になれたらと思っています。 ■スマートキャンプに至るまで 新卒でワークスアプリケーションズに入社してエンジニアをした後、中小企業で様々な新規事業の立ち上げをしました。 学生時代、砂漠の緑化や水分配のシステム（日本の稲作のインフラとなっている水分配システムは世界に類を見ない卓越したシステムです）について研究をしていた私は、いざ就職となると直結する仕事がなく進路には悩みました。 結局国際協力の仕事にしか興味が持てなかったので海外でJICAの専門家をしている先輩等に話を聞いたところ、「実力が無い者が来ても役に立たない世界だから力をつけてから来い」と言われ、当時一番実力が付きそうだと思ったワークスに就職を決めました。 そこで天才的な同期達に出会い、エンジニアの道で超一流にはなれないと悟り転職を決めてから、流れのままに色んな事業を立ち上げて来ました。 ・野菜の輸入事業 最初に立ち上げた事業は野菜を中国から輸入する事業でした。転職した会社の元社員が中国で野菜の輸出事業を立ち上げたので、その販路を日本で拡大する仕事でしたが、競合優位性を築く方法を思いつく事ができず、納品した野菜が「腐っている」とイチャモンをつけられ裁判の一歩手前までいくなどしてリスク・リターンが見合わないと判断した事が決め手で半年程で撤退しました。 ・日本酒の輸出事業 次に日本酒を上海に輸出する事業をはじめました。日本全国をまわり10社弱の酒蔵と契約して商品を集め、上海に会社を作ってマンションの一室を倉庫にして販売体制を整えて、主に日本料理店を中心に販路を広げていきました。 継続的に買ってくれる顧客も増え黒字化して安定したのですが、尖閣問題が起こり通関ができなくなってしまい物流がとまり、敢え無く撤退しました。 上海では電動自転車で納品するなど何から何までやって大変でしたが、異国で日本のものを広げるビジネスはやり甲斐もあり、振り返るととてもいい思い出です。 ・AEDのネット販売事業 尖閣問題発生時、いつ物流が再開できるかわからなかったので、リスクヘッジでいくつか事業を立ち上げました。その中でAEDのネット販売事業の芽がでたのでそこに注力し、3年程で3億程の事業に成長させました。今はその倍ほどの規模になっています。 リスティングに最注力していましたが、SEOも強化しました。アフィリエイターさんにも協力してもらってサイトを増やして強化し、例えば「AED 価格」などのCVが多くでるキーワードでは検索結果の半分以上が弊社関連のサイトになる状況を作り、AEDのネット販売を席巻しました。 この事業をスタートした時は特に資金繰りが厳しかったので、メーカーに支払いサイトを翌々月にしてもらうなど交渉しながら、自転車操業でビジネスを大きくしていきました。赤字は許されず、立ち上げ当初から黒字続きの状態で成長させられた事は一つの自信になっています。 ■スマートキャンプで スマートキャンプには人数が5名程の時に、マーケターとして入社しました。入社後様々なウェブマーケ施策を試しましたがなかなか良い成果につながらず、原因がプロダクトの未熟さにあると判断してPMのような立場でプロダクト改善をはじめました。その複数回のサイトリニューアルを行い、2年程でリード数を100倍以上に伸ばす事に貢献しました。 その後は300万PV程だったサイトを半年ほどで1000万PVに伸ばしたり、仮想通貨バブルの時は自分一人でサイトを作りリスティング運用して数ヶ月で3000万円程の売上を作ったりとマーケターとしての貢献もそこそこしました。 今はボクシルの事業部長として開発、メディア、マーケ、営業と事業部全体をみています。 直近は再度ボクシルのグロースに注力しています。 SaaSの数が相当に増える中、ボクシルの必要性は増々高まっていると思います。ボクシルはグロースハック視点で改善してきたためユーザー目線で犠牲になっている事も多いので、そこを改善し、最高だと言われるサイトにしたいです。