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東京|第二創業期のSaaSベンチャーで事業開発セールス募集!

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中途

on 2024/10/24

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東京|第二創業期のSaaSベンチャーで事業開発セールス募集!

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丸岡 智泰

中央大学卒、2014年にリクルート入社。兼業期間を経て、2017年1月にビジネスサイド社員第1号として、株式会社スタメンに正式に入社。2020年に会社設立4年でIPO。東京、関西支社立ち上げ→カスタマーサクセス責任者→執行役員CSOとなり、TUNAG事業拡大に尽力。

SaaS営業未経験から6,000%の成長を支えたレジェンド「チームで大事なことは、称賛・相互指摘し合える共通言語」

丸岡 智泰さんのストーリー

岩田 浩史

中央大学を2014年3月に卒業 2014年4月に新卒で株式会社パソナに入社。 派遣事業部で4年間は営業メンバーとして、1年間は営業チーム責任者としてマネジメントに従事。 2019年4月に株式会社スタメンに入社。 上場前後の3年間、FSセールスとして営業活動に従事 現在は営業部の責任者をしています。

お客様の理想の組織を一緒に考え、想いに触れてわくわくする。TUNAG営業の魅力とは。

岩田 浩史さんのストーリー

久保田 桃加

株式会社スタメン 採用広報室 室長 1995年生。三重県出身。南山大学法学部法律学部を卒業。 当時創業1年の株式会社スタメンに2017年6月からインターン、2018年4月に新卒1期生として入社。 2018年4月に新卒で入社してから約3年間、TUNAGの法人営業を担当。プレイヤーとして営業をしながら、営業マネージャーとして受注を伸ばす仕組み作りやコンテンツ設計を実施。また、新人教育などセールスイネーブルメントの担当も兼任。 2021年3月にインサイドセールス部のマネージャーとして異動し、SDRとBDRの2チームの業務設計や部門運営、マネジメント、営業企画に従事。 2021年9月よりエンタープライズ営業グループのマネージャーを担当。エンタープライズの開拓におけるFS/IS双方の戦略や企画と、自身でも法人営業のプレイヤーを担当。 Salesforce/pardot 2022年1月よりISとマーケティング事業オペレーションの領域のマネージャーとして、幅広く担当。5月よりマーケティング部にてコンテンツ制作とPR、サイトリニューアルを担当 2023年1月よりCMやタクシー広告などのマスプロモーション、広報PR、中途採用を担当。 5月から採用広報へ ======================== ■2018年 ・新卒入社 営業部へ配属 ■2019年 ・セールスイネーブルメント担当を兼任 ・名古屋営業グループのマネージャーへ昇格 ・最年少管理職 ・ベストセールスを受賞 ■2021 ・インサイドセールス部マネージャー(SDR・BDR) ・エンタープライズ営業部マネージャー ■2022年 ・事業推進部事業企画グループマネージャー ・コンテンツマーケ ・事業PR、ブランディング ・制作ディレクション ■2023年 ・社長室 責任者 ・マスプロモーション(CM/タクシー広告等) ・広報PR ・中途採用biz ========================・

営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。

久保田 桃加さんのストーリー

衣川 晃平

兵庫県出身。 2018年新卒でレバレジーズ株式会社に入社後、3拠点のサービス拠点立ち上げや京都支店責任者を経験。 2021年7月に株式会社スタメンに転職後、大阪支店、名古屋本社を経て現在は東京支店にて勤務。 2022年3Qベストセールス受賞。現在はエンタープライズ企業向けのフィールドセールスを担当。 自己紹介:https://note.com/stmn_hr/n/n0a105f4a2d08

株式会社スタメンのメンバー

中央大学卒、2014年にリクルート入社。兼業期間を経て、2017年1月にビジネスサイド社員第1号として、株式会社スタメンに正式に入社。2020年に会社設立4年でIPO。東京、関西支社立ち上げ→カスタマーサクセス責任者→執行役員CSOとなり、TUNAG事業拡大に尽力。
SaaS営業未経験から6,000%の成長を支えたレジェンド「チームで大事なことは、称賛・相互指摘し合える共通言語」

SaaS営業未経験から6,000%の成長を支えたレジェンド「チームで大事なことは、称賛・相互指摘し合える共通言語」

なにをやっているのか

▼ エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ TUNAGは、組織を良くする組織改善プラットフォームです。 人と組織が企業成長にもたらす相関性に着目し、2016年8月に組織エンゲージメントを高めるTUNAGをリリース。 多くの組織に関わる人が”働く意義”を見出せない。その背景に、従業員の離職率の高さ、情報の不透明性、理念浸透の形骸化などが存在しています。 この問題を解決するために、組織課題の分析から、組織改善施策の実行まで、組織課題に対応するクラウドサービスです。 ▼ TUNAGがお客様に選ばれる理由  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・唯一無二の複合型の組織支援サービス 組織は、100社あれば100社異なる課題を抱えています。1つとして同じ会社はなく、複雑が故に簡単に解決できるものではありません。そのため、「TUNAG」は組織が抱える課題に向けたコンテンツをオリジナルで設計し、運用から分析、改善まで一貫して行うことができる複合型の組織改善プラットフォームとなっています。 ・カスタマーサクセス担当の伴走支援 TUNAGを提供するだけでなく、カスタマーサクセス担当が導入・活用支援ををしています。自社に合わせた取り組みが可能であるため、満足につながり、「継続率は99%」と高い水準を維持しています。
エンゲージメント向上を支援するHRTech×SaaSサービス『TUNAG』 。スマホ利用を前提としてUI/UXにこだわったプロダクト。
TUNAGは日常的に使いやすい社内チャットや掲示板、ワークフローなどの豊富な機能を搭載しています。だからこそ社員が日常的にTUNAGにログインし、従業員が集まるコーポレートリビングを体現することができます。
価値の高いプロダクトを作るためにエンジニアリング視点を、多くのユーザーにその価値を提供するためにマーケット視点を、その双方を武器にできる組織づくりを行います。
社会の変化や組織の成長に伴い、働き方も柔軟かつ多様化させていく考えですが、対面でのコミュニケーションには大きな価値があることを忘れません。離れた拠点にいるメンバーとも、直接顔を合わせる機会を積極的に設けています。
経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
社内報「スターマガジン」。「人と組織」のような、ある意味で不安定なものにフォーカスし、それにこだわった企業経営を行っていくことが、企業として、自分たちの競争優位性を生み出すことにつながるのではないかと思っています。

なにをやっているのか

エンゲージメント向上を支援するHRTech×SaaSサービス『TUNAG』 。スマホ利用を前提としてUI/UXにこだわったプロダクト。

TUNAGは日常的に使いやすい社内チャットや掲示板、ワークフローなどの豊富な機能を搭載しています。だからこそ社員が日常的にTUNAGにログインし、従業員が集まるコーポレートリビングを体現することができます。

▼ エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ TUNAGは、組織を良くする組織改善プラットフォームです。 人と組織が企業成長にもたらす相関性に着目し、2016年8月に組織エンゲージメントを高めるTUNAGをリリース。 多くの組織に関わる人が”働く意義”を見出せない。その背景に、従業員の離職率の高さ、情報の不透明性、理念浸透の形骸化などが存在しています。 この問題を解決するために、組織課題の分析から、組織改善施策の実行まで、組織課題に対応するクラウドサービスです。 ▼ TUNAGがお客様に選ばれる理由  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・唯一無二の複合型の組織支援サービス 組織は、100社あれば100社異なる課題を抱えています。1つとして同じ会社はなく、複雑が故に簡単に解決できるものではありません。そのため、「TUNAG」は組織が抱える課題に向けたコンテンツをオリジナルで設計し、運用から分析、改善まで一貫して行うことができる複合型の組織改善プラットフォームとなっています。 ・カスタマーサクセス担当の伴走支援 TUNAGを提供するだけでなく、カスタマーサクセス担当が導入・活用支援ををしています。自社に合わせた取り組みが可能であるため、満足につながり、「継続率は99%」と高い水準を維持しています。

なぜやるのか

経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。

社内報「スターマガジン」。「人と組織」のような、ある意味で不安定なものにフォーカスし、それにこだわった企業経営を行っていくことが、企業として、自分たちの競争優位性を生み出すことにつながるのではないかと思っています。

「人と組織」が競争優位性となる会社を目指して。 ▼ Vision:人と組織で勝つ会社 - Win as One -  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 創業メンバー3名の実体験から共通して「会社を成長させるには、根本的には『人と組織の強さ』が重要だ」の考えに至り事業をスタート。スタメンでは事業の核、経営戦略、文化の指針を一貫して「人と組織」に置いています。 私たちはそんな想いから、「人と組織」に焦点を当てたサービスを提供すると同時に、自社でも人と組織への投資を惜しまず行い、その強さで勝ち抜くことにこだわっています。 ▼ 社名の由来  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ”Star Members”として一人ひとりがスターのように輝く会社を創ることが由来です。 メンバー一人ひとりがスターのように輝き、ステークホルダーに価値を届けることができる会社であるために、ビジネスの世界でスターとなり得るメンバーを事業成長を通じて育て上げていくことを目指しています。

どうやっているのか

価値の高いプロダクトを作るためにエンジニアリング視点を、多くのユーザーにその価値を提供するためにマーケット視点を、その双方を武器にできる組織づくりを行います。

社会の変化や組織の成長に伴い、働き方も柔軟かつ多様化させていく考えですが、対面でのコミュニケーションには大きな価値があることを忘れません。離れた拠点にいるメンバーとも、直接顔を合わせる機会を積極的に設けています。

組織の強化を支援する事業を展開しながら、自らも「人と組織の強さ」を追求する。 この一貫性こそが、スタメンの文化を形づくっています。 ▼Value : 3つの指針  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ★ Get Things Done - やり遂げる - 大きな挑戦も、やり切ってこそ意味が生まれる。 一つひとつの仕事を、最後まで責任を持ってやり遂げる。 その積み重ねが、チームを強くし、組織を前に進める力になる。 結果にこだわり、必ず成し遂げる文化をつくろう。 ★ Buff the Team - チームにバフを - チームで戦うから、力が最大化される。 自ら成果を出すだけが貢献ではない。 仲間を支え、成果に近づける働きも、大きな価値である。 共に成長し、互いを高め合い、もっと強い組織になろう。 ★ More and Better - より良く、より早く - ただ早いだけでは不十分。ただ丁寧なだけでも足りない。 価値を最大化するために、スピードと品質を両立する。 工夫し、仕組み化し、連携をして、 精度と推進力の両方で勝ちにいこう。

こんなことやります

「急成長中ベンチャーでとことん自分の営業力を高めたい」 「プレイヤーだけでなく、企画やマネジメントにも挑戦してみたい」 「マーケ・IS・FSの連携が強い組織で働きたい」 そんな想いがある方を弊社は募集しています! ■業務内容 エンゲージメントプラットフォーム『TUNAG』の事業拡大をお願いします。 下記の3職種より、ご希望やご経験、適性を見てご相談させていただきます。 【1】インサイドセールス ・SDR領域  ・問い合わせ対応  ・リサイクル企業掘り起こし ・BDR領域  ・ターゲット企業へのアウトバウンド   ・手紙・DM・コール等の手段を使用   ・コールドコール無し ・イベント運営  ・オフライン展示会の企画・運営  ・オンラインウェビナーの企画・運営 【2】フィールドセールス ・商談の対応及び受注  ・商談はインサイドセールスより供給  ・1日2~4件程度  ・商談相手は経営者、人事担当がメイン 【3】カスタマーサクセス ・お客様のTUNAG活用を支援  ・活用状況をモニタリングし、改善策の提案  ・個別機能の追加提案 ・コミュニティ支援  ・導入企業様同士を繋ぐコミュニティの運営  ・成功事例や機能を紹介するセミナーや交流会の運営 ◆必須要件 ・法人営業経験(3年以上) ・エネルギッシュにアクションできる方 ◆歓迎要件 ・SaaS業界経験者 ・ベンチャーという厳しい環境の中、自己成長したい人 ・人とのコミュニケーションが好きであること ◆勤務地 東京拠点:東京都千代田区神田錦町2-2-1 職種につきましては、ご希望やご経験、適性を考慮しながらご相談させていただきますが、部署異動によりさまざまな職種の経験も可能です。 TUNAG事業は今後さらなる急拡大を目指しており、そのための戦略を計画しています。 将来の戦略やキャリアイメージについて、気軽にお話しませんか? ぜひご応募をお待ちしております!
1人がこの募集を応援しています

メンバーの性格タイプ

丸岡 智泰さんの性格タイプは「マスター」
丸岡 智泰さんのアバター
丸岡 智泰執行役員 CRO
久保田 桃加さんの性格タイプは「モチベーター」
久保田 桃加さんのアバター
久保田 桃加CRO室 国家資格キャリアコンサルタント
丸岡 智泰さんの性格タイプは「マスター」
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丸岡 智泰執行役員 CRO
久保田 桃加さんの性格タイプは「モチベーター」
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久保田 桃加CRO室 国家資格キャリアコンサルタント

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2016/01に設立

169人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京支社:東京都千代田区神田錦町2-2-1