パートナーセールスとして、SRE特化型の技術コンサルティングサービス「Sreake（スリーク）」のソリューション提案をお任せしたいと考えています。 Sreakeは、お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜自社で運用できるよう支援する技術コンサルティングサービスで、毎年成長を続ける弊社の主力事業です。 ここから重要なのは我々がメインターゲットとするパートナー企業のさらなる開拓と合わせて、我々ではリーチしにくい企業（パートナーによるセールスが有効な企業）の開拓であり、既存のパートナー企業の育成がさらなる事業成長の鍵となっています。 ■高い技術力が最大の強み 弊社の最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。 単に、コンサルティングをするだけでなく、設計、構築、運用までワンストップで全てに対応できる技術力と長期的な運用まで考えた設計やサポートはもちろん、カルチャーまで支援することでお客さまからの信頼も厚く、案件獲得はほとんどが大手エンタープライズ企業の支援実績からの紹介によるもので、エンジニア界隈でかなり浸透してきています。 ■本当の課題解決 我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%！ 顧客の課題の『本質』を解決することができるのが最大の魅力であり、提案の幅が広がることも今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。 ■あらゆる課題に向き合う もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREのパートナーセールスだからと言って、コンサルティングサービスの提案しかしてはいけない、ということはありません。 自社で開発している他のプロダクトのクロスセルを提案することも有れば、以下のような課題も解決してきました。 ・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望に対して、『エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる』 ・他社の事例を参考に、『SREパッケージサービスをつくる』 …などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現してきました。 （ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています） ▼Sreake（スリーク） https://sreake.com/ 【具体的な業務内容】 ・パートナーの新規開拓 　‐　ターゲット企業へのアプローチ 　‐　対象顧客との商談対応 　‐　クロージングにおける契約締結 ・パートナーの育成 　‐　提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有） 　‐　再販のためのスキーム作りやフレームワークの構築 　‐　営業同行、個別案件相談 　‐　定例MTG開催 ・共同プロモーションの企画および推進 　‐　共同セミナーの開催（起案） 　‐　共同でのプレスリリースなど 　‐　マーケティングチームとの連携 【仕事の魅力】 ・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い ・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる 　（意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため） ・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組める 　（特にエンジニア協力的でありチームとして顧客の課題解決に向き合える） ・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られITセールスとしての市場性を高められる ・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、パフォーマンスを発揮しやすい ・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社のためセールスに集中できる（昨年は約30名の採用） ＜応募条件＞ ■必須となる経験・スキル ※①＋② または ①＋③のいずれかの経験 ①IT業界でのパートナーセールス経験2年以上 ②IT業界でのソリューションセールス経験1年以上 　（システム開発やAWS・Googleクラウドの導入提案など） ③SIerでのシステムに関わる営業経験1年以上 ■歓迎する経験・スキル ・インフラ、セキュリティに関する知識 ・エンジニアリングや先端技術に対する興味・関心 ・IT業界におけるパートナーセールスの立ち上げ経験 ■こんな方にぴったり！ ・新しいことを知る、試してみるのが好き ・KPIや目標達成など数字にこだわる ・複数の人と力を合わせて、大きなことを成し遂げたい ・自分で主体的に考え、行動できる