【hokanについて】 当社は、市場規模45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。

【hokanが目指す先】 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として「人を介したチャネル」が主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanのみ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan®️」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

【hokanの特徴】 ①マルチプロダクト化も見込める成長市場 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっております。 ネット保険も増えてきいる一方で、未だ人を介した保険加入が主流となっています。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ「保険募集人」に焦点を当て、 DXの遅れが原因で非効率な業務に追われている保険募集人に向けて基幹システムをSaaSで提供をしております。 それ以外にも、様々なペインが存在しており、既存事業だけでなく、マルチプロダクト戦略として、新規事業にも積極的に投資しております。 ②複雑且つセンシティブな大容量データでの開発環境 500万件以上の保険契約に紐づく顧客情報を取り扱うプロダクトであるため、複雑且つ難易度の高い開発となります。 今後も開発速度を落とすことなく、高品質なプロダクトを提供するために、 品質改善の取り組みを進めており、大規模なパフォーマンス改善など、面白い技術課題がございます。 ③プロダクトドリブンな組織 顧客から頂いたフィードバックだけでなく、エンジニアとビジネスサイドが一丸となりながら、プロダクトの"あるべき姿"を作り上げていくことをストーリとして描き、顧客に提供していくことを大切にしています。 プロダクトによって顧客体験の最大化ができるよう、顧客の本質的な価値と向き合いながらプロダクト開発を進めることができます。

【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しており、導入社数は350社を突破しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、顧客層の拡大や新規事業開発を目的とする投資を拡大することで、さらなる成長を模索しています。 テーラーメイドできめ細やかな対応を要する企業代理店（※1）や大手企業も順調に増加してきているため、営業組織をより強固なものに構築していく必要がございます。 また、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店/企業代理店に向け 【職務内容】 保険業界に特化した基幹システム 「hokan®」のエンタープライズセールスとして、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとしてソリューション営業を行っていただきます。新規開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。 また既にhokanを導入いただいている企業様に対しての追加提案も行っていただきます。 将来的にはエンタープライズセールスのマネージャーとして、事業を牽引いただく柱となっていただきた 【具体的な業務内容】 ・大手企業との新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル ・エンジニアやPdMなどとの機能改修に向けたコミュニケーション ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プランニング ・新たなセグメント開拓 【必須要件（Must）】 ・500名以上の規模の企業との顧客折衝経験 ・SaaS製品やソフトウェア 【歓迎要件（Want）】 ・営業組織のマネジメント経験 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 【求める人物像】 ・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力 ・トライ＆エラーを恐れない方 ・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方 【仕事の魅力】 ・現在セールスチームは執行役員CPOの下で4名在籍しており、少数精鋭で進めているため、オーナーシップを持って取り組むことができます。仕組み化された営業フローではなく、エンタープライズのお客様への提案を自らがプロセスを構築して実績を積むことができます。 ・規模の大きい市場で保険業界を横断できるプラットフォームを構築しています。競合のいないプロダクトで自分たちが開発した機能がダイレクトにお客様に伝わるというやりがいのある事業に取り組むことができます。 ・競合優位性の高いスタートアップのBtoBプロダクトを、大手企業へ提案をすることができるため、数少ないご経験を積むことができます。 【キャリアパス】 ・エンタープライズセールス->エンタープライズセールスマネージャー->CRO(Chief Revenue Officer) CROとして会社の利益を最大化することに責任を持つ経営幹部ポジションを目指すことができます。 ・エンタープライズセールス->マーケティングマネージャー ->マーケティング部門責任者 エンタープライズセールスとして培ったお客様に向き合ってきた経験をマーケティングに活かすなど柔軟なポジションチェンジも可能です。 ・エンタープライズセールス->新規プロダクト・事業の責任者（体制構築〜KPI設計含む） 【どんな人たちと働くのか】 現在、責任者と合わせてチームには5名在籍しております。 ---参考記事--- チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。 ▼バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方 https://www.fastgrow.jp/articles/hokan-yokotsuka-abe ▼「売って終わり」ではない。お客様と未来をつくっていく仕事 https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/885979