私たちは、2014年創業、多言語サイトの構築・運用を効率化するB2B SaaSを自社開発し、大手企業のグローバル戦略を支援するスタートアップ企業です。 今回募集しているのは、Bizdev・事業開発のポジションです。 取締役直下で、組織の屋台骨として、全社の成長戦略の実現をフルスタックに担っていただきます。各部門の責任者・事業部長をはじめ、社内の全ステークホルダーを巻き込みながら、最重要プロジェクトやボトルネックの解消に取り組みます。 担当するプロジェクトは多岐に渡り、新規事業開発から既存事業のグロース戦略、社内の組織・人事課題まで幅広く担当し、また上流の戦略設計に留まらず、それらの実行・運用までをリードします。 ▼業務内容：以下のような重要な経営課題を、最前線のリードプレイヤーとして推進していきます。 1. 経営関連 ・経営会議や事業レビューの運営改善 ・KPI管理体制の強化 ・MVV、カルチャーの現場浸透 ・経営方針・戦略、事業方針・戦略の策定支援 2. 事業・製品 ・超大型案件の創出に向けた事業面・製品技術面の課題の策定・推進 ・豊富なハウスリストを生かしたナーチャリング強化、ユーザー巻き込み、啓蒙活動 ・労働集約的でない、製品導入・カスタマーサクセス体制の実現（お客様が自走できるUI/UX改善、機能実装など） ・各プロダクト・機能の収益性を明確化し、戦略的なARPA向上 3. 人事・組織 ・経済的効率性の高い採用活動の実現、安定運用（人材紹介などに頼らない、自社主導の採用） ・ミドルマネジメント強化 ・人事制度・評価制度・目標管理制度の運用ブラッシュアップや改善 ▼応募要件 ■ 必須 以下のいずれかの経験 ・コンサルティングファームでのコンサルタントとしての実務経験（業務改善コンサル / 戦略コンサル / ITコンサル等） ・事業会社における新規事業・サービスの立ち上げや、事業開発・Bizdev に関する経験 ■ 歓迎 ・中～大規模プロジェクトのプロジェクトマネージャーの経験 ・プログラミング・開発、アプリケーション構築、インフラ構築などのご経験 ・管理会計や収支管理、予実分析に関する知識 ・Web 技術に関する知識（HTTP・DNS・TCP / IP など） ・ビジネスレベル以上の英語力 ■こんな人にオススメ ・スタートアップ、ベンチャーらしい会社に入り、会社の成長に当事者として貢献し、自己成長に繋げたい ・戦略立案にとどまらず、課題の推進やその後の運用まで、最後まで責任を持てる仕事をしたい ・経営陣の近くでインパクトある仕事をしたい ▼チームの紹介 会社全体で、約100名の企業です。 BizDev部門は、専任メンバーが2名、マーケティング・セールス・CS・HRなどを兼任しながら現場に入って仕組みづくり・業務改善を推進しているメンバーも含めると、全体で6名程度の組織です。 年齢層は、20代～30代が中心で、コンサル出身のメンバーも、事業会社出身のメンバーもそれぞれ在籍しており、全員が自ら手を動かし、ディープダイブしながら、最後まで責任を持ってやり遂げることに魅力ややり甲斐を感じ、仕事をしています。 ▼キャリアパス ご入社後に、まずは製品理解・顧客理解のための業務を行っていただきます。 その後、得意な領域やスキルセット、ご志向などを踏まえて、BizDevとして特定のプロジェクトにアサインし、それらを推進していただきます。プロジェクトは、責任者からアサインされるものもございますが、自ら進んで情報収集し、課題を立案していくこともでき、そうした動きをできる方が高い評価を受ける傾向にあります。 その後は自分が立ち上げたプロジェクトや組織の責任者になったり、自ら現場に入って次なる事業成長を牽引していったり、さまざまなキャリアパスが見込まれます。BizDevは、弊社における屋台骨ような部署なので、そこで活躍をすれば、社内の厚い信頼を獲得し、さまざまなキャリアを開拓することができます。 以上、ご興味を持っていただいた方は、ぜひご応募ください！