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  • BtoB営業│神奈川

チャレンジ大歓迎!お客様ファーストを実現するセールス担当Wanted!!

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中途

on 2024/02/14

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近藤 邦昭

わがままは発明の始まり。 ないものは、作っちゃえ。

【代表インタビュー 前編】道産子エンジニアが社長になるまで│まほろば工房

近藤 邦昭さんのストーリー

東長 芳江

大学卒業後、産業用電気機器メーカーに事務職として就職。そこでSFAやMAに触れたことによりBtoBマーケティングに興味を持ちキャリアチェンジ。現在は、まほろば工房でマーケティング、広報、採用など幅広く担当。わりと何でも屋。趣味は愛犬と遊ぶこと、舞台鑑賞、ゲーム、スキー。

「エンジニアの会社で “マーケター”がしていること」社員インタビューVol.01

東長 芳江さんのストーリー

株式会社まほろば工房のメンバー

わがままは発明の始まり。 ないものは、作っちゃえ。

なにをやっているのか

私たち株式会社まほろば工房は、ネットワーク・コミュニケーションのスペシャリスト集団として、音声ソリューション事業、ネットワークソリューション事業、ソフトウェア開発など多岐に渡り展開している会社です。 ◆音声ソリューション事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ IP-PBX「MAHO-PBXシリーズ」を中心に、統合的な音声ソリューションを提供しています。 ・IP-PBX「MAHO-PBX NetDevancer Series」  https://www.maho-pbx.jp/ ・コミュニケーションプラットフォーム「Symphony Call」  https://www.symphonycall.jp/ ・固定電話番号が発着信できるIP電話サービス「じむでん」  https://www.jimden.jp/ ◆ネットワークソリューション事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ エンタープライズネットワークからISPクラスの大規模ネットワークの設計・構築・運用の支援や新しいサービスの検討支援などを提供します。特に、BGPを活用したネットワークの運用・構築については、国内でもトップクラスのエンジニアが在籍しています。 ◆ソフトウェア開発  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 当社のサービス・製品の開発などを行っています。一方で、当社はネットワークソリューション事業でネットワークの設計や構築、運用の支援を行っていますが、同時にコンサルテーションも実施しています。この過程で出たアイデアをソフトウェアとしてお客様と一緒に形にしていく開発も行っています。 <代表的開発実績> 音声主導型医療看護システムの開発 データセンター様向け 統合運用・監視システムの開発 MSP様向け 統合監視システムの開発 通信機器システムの通信試験(送受信パケットの整合性確認試験)ソフトウェアの開発 など ◆その他  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 業界活動への関わりを推進しています。例えば、JANOGという日本有数のネットワークコミュニティでは、運営委員に参加。会社として複数の協会活動に携わることで業界全体の発展にも貢献しています。 ◆事業のこれから  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 今後はPBXの売上を2~4倍程度に増やし、事業の安定化を図っていく方針です。現在、順調な成長フェーズにあるため、今回入職される方にとっては営業スキルの見せ所になると思います。事業拡大を牽引してください

なにをやっているのか

私たち株式会社まほろば工房は、ネットワーク・コミュニケーションのスペシャリスト集団として、音声ソリューション事業、ネットワークソリューション事業、ソフトウェア開発など多岐に渡り展開している会社です。 ◆音声ソリューション事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ IP-PBX「MAHO-PBXシリーズ」を中心に、統合的な音声ソリューションを提供しています。 ・IP-PBX「MAHO-PBX NetDevancer Series」  https://www.maho-pbx.jp/ ・コミュニケーションプラットフォーム「Symphony Call」  https://www.symphonycall.jp/ ・固定電話番号が発着信できるIP電話サービス「じむでん」  https://www.jimden.jp/ ◆ネットワークソリューション事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ エンタープライズネットワークからISPクラスの大規模ネットワークの設計・構築・運用の支援や新しいサービスの検討支援などを提供します。特に、BGPを活用したネットワークの運用・構築については、国内でもトップクラスのエンジニアが在籍しています。 ◆ソフトウェア開発  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 当社のサービス・製品の開発などを行っています。一方で、当社はネットワークソリューション事業でネットワークの設計や構築、運用の支援を行っていますが、同時にコンサルテーションも実施しています。この過程で出たアイデアをソフトウェアとしてお客様と一緒に形にしていく開発も行っています。 <代表的開発実績> 音声主導型医療看護システムの開発 データセンター様向け 統合運用・監視システムの開発 MSP様向け 統合監視システムの開発 通信機器システムの通信試験(送受信パケットの整合性確認試験)ソフトウェアの開発 など ◆その他  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 業界活動への関わりを推進しています。例えば、JANOGという日本有数のネットワークコミュニティでは、運営委員に参加。会社として複数の協会活動に携わることで業界全体の発展にも貢献しています。 ◆事業のこれから  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 今後はPBXの売上を2~4倍程度に増やし、事業の安定化を図っていく方針です。現在、順調な成長フェーズにあるため、今回入職される方にとっては営業スキルの見せ所になると思います。事業拡大を牽引してください

なぜやるのか

◆起業に至る経緯  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 代表は元々技術者として働いていましたが、会社を辞めて旅をしていた時に、業界の知人から手伝って欲しいと声がかかるようになりました。代表は技術者界隈において日本のインターネットを作ってきた第3世代と言われており、運用者団体の中でも顔の知られた存在です。業界内のニーズに応えているうちに、徐々に仕事が増えていき、一人ではできなくなってきたため、皆が必要とする製品・サービスを作っていく必要があると考え、事業立ち上げに至りました。 業界内でも重要なポジションを確立しており、「困ったときはまほろばに相談」といった声もいただくようになりました。 ◆わがままであれ  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ メンバーには事業に対してわがままになって欲しいと伝えています。わがままな視点を冷静に捉え、それを商品やサービスに活かすことで、ワクワクしたりドキドキするような事業になると思っているためです。 また、まずはメンバー自身が楽しんで仕事に取り組むことも重視しています。結果的にお客様が幸せになると信じているためです。

どうやっているのか

◆株式会社まほろば工房の強み  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 会社の形態としても、株式の70%を代表が、他30%も社員が所有している状態のため、「〇〇の製品を使わないといけない」といったしがらみが一切なく、ニュートラルな状態で最適な提案ができます。 ◆このようなメンバー&雰囲気  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ メンバー数は総勢14名、今回募集する営業部は2名が在籍しています。 賑やかに仕事をする方ではなく、どちらかというと黙々と作業に打ち込む雰囲気です。 一般的なベンチャーイメージ(キラキラ・体育会系)ではなく、メンバーそれぞれ程よい距離感を保ちつつ、作業の合間に喋ったり、ランチや就業後食事に行くなど、マイペースに仲良く働いています。 ◆スーパーフレックス制度  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ スーパーフレックス制度を採用しており、月単位で勤務時間を満たしていればOKという働きやすい環境です。個人の生活リズムに合わせて、早く来て早く帰るなど自由で柔軟な働き方が可能です。残業時間も少なく平均月7時間で、中には残業ゼロの方も。クライアント対応で夜中に作業をする場合もありますが、調整も可能です。

こんなことやります

◆募集内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ IP-PBXをメインに、弊社音声ソリューションプロダクトの営業担当を募集します。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・Webからの問い合わせ対応 ・新規顧客の開拓 ・企画&マーケティング視点から考えていく ・業務効率化 ◆仕事の醍醐味  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大きな裁量権を持って働けます。社員の半数が技術者なので、提案が通りやすく、自分でハンドリングして仕事していきたい方にはぴったりの環境です。 現在、ビジネスフォンはとにかく安ければいいという製品が山のようにできていて、それがIP電話の評判を落としているというジレンマがあります。真摯に製品と向き合い開発・販売している企業はごく僅かです。また、病院などのインターネットに繋がっていない場所でも使用できるニッチな製品を扱えるのも、他社ではなかなかできない経験です。 ◆今後のキャリアについて  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 今回募集する方には、管理職候補として将来的には部長のポジションを目指してほしいです。頑張り次第でいくらでも裁量を持てるため、自身でプロダクトマネジメントを担うこともできます。ストップをかけるような環境ではないので、思う存分、自身の成長に繋げていってほしいです。 ◆求める人物像  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・受け身ではなく、主体性をもって自走できる方 ・周りを巻き込みながら、自主的に取り組んでいける方 ・自発的にアイデアを出したり、提案していける方 ◆求める経験&スキル  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・技術的な勉強が苦でない方 ・IT系の営業経験がある方(プロダクトの営業だと尚良) ・IP-PBXのマーケットに詳しい方(歓迎) ・ビジネスフォンの営業販売経験がある方(歓迎) これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか? 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!
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    会社情報

    2007/03に設立

    17人のメンバー

    • 社長がプログラミングできる/

    神奈川県川崎市高津区溝口3丁目8番7号 第一鈴勝ビル2階