Arinosはスタートアップから大企業に至るまで、企業の成長フェイズに合わせて3つの事業領域を持っています。そのすべてが有機的に連携し、「コンサルティングの民主化」を掲げる企業としてのArinosの成長を支えています。Arinosのメンバーには、これらすべてに携わる機会が与えられます。だから、専門性を獲得しながらも、守備範囲の広いビジネスパーソンとして、大きな成長を遂げることができるのです。Arinosにおける若いメンバーの成長の速さには、目を見張るものがあります。多様なバックグラウンドを持つベテラン勢はそれを後押ししながら育て、見守ります。 ❶創業期支援：スタートアップ対象 創業期において最も重要な資金調達をはじめ、事業立ち上げのために必須のすべてをワンストップ支援しています。 ❷成長期支援：中小企業対象 営業、マーケティング、アプリ開発、組織人材強化など、事業の成長期に不可欠な、多様な機能増強を支援しています。 ❸変革期支援：中堅・大手企業対象 事業再構築、DX、システム開発、サプライチェーン改革など、すでに存在する企業とその基幹事業を大きく変革させ、急速な環境変化に対応するための支援を行っています。 そして、これら全フェイズの支援により蓄積したノウハウ、企業データベースや人材データベースを相互に活用し、あらゆる業種・規模の企業に対してM＆Aやアライアンスのマッチング、人材のマッチングを行います。Arinosは従来のコンサルティングの枠を超えて、企業と事業を支援、そして経営者の思いをカタチにしていきます。

日本経済は企業数においてその97.7％を占める中小企業が支えています。その雇用に対するシェアは70％です。中小企業が伸びていかなければ日本経済の未来はなく、日本は幸せになれません。しかし、中小企業は資金調達の困難性、人手不足、後継者問題、デジタル化の遅れなどに悩んでいます。大企業においても、グローバル化に伴なう競争の激化、DXの遅れ、国内市場縮小、そしてイノベーションの困難、組織と人材の硬直など、多くの課題に直面してます。 客観的な視点から企業と事業の課題を見つけ、専門知識をもって変革を加速、意思決定のリスクを低減しつつ、イノベーションと成長の促進を図る。このことが、あらゆる場面で求められています。 コンサルティング会社でありながら、Arinosは創業時より自ら投資し、様々な新規事業を立ち上げてきた経験が豊富です。そして役員・マネージャーたちも、自ら幾多の試練をくぐりながら、机上の空論ではなく、あくまでも結果を出す、困難な課題に直面したときに「何とかする」「殿（しんがり）を務める」ことを、マネジメント（経営）とエグゼキューション（執行）の本分としてきました。 事業創出、成長支援、そして変革支援のあらゆる現場で、若手メンバーに大きな機会が与えられるArinosで、私たちと一緒に仕事に取組み、日本経済を支えるため、コンサルティングの民主化という壮大なプロジェクト（仕事）に参画してください。

Arinosはコンサルティングサービスを、スタートアップ、SMB、大企業のプロジェクト単位に至るあらゆるビジネスシーンにおいて、アクセスしやすく誰にも手の届く、使いやすいものにしていきます。それが私たちがミッションとして掲げる「コンサルティングの民主化」です。 クライアント企業の成長過程に合わせたArinosの3つの事業領域には、あなたがいますぐに活躍できる場と、ビジネスパーソンとして急成長できるチャレンジが用意されています。そして、一緒に取り組む仲間たちが待っています。 【事業創出支援】 メンバーは創業期の経営者に伴走し、資金調達、事業計画、組織人材、そして営業支援と事業拡大施策に取り組みます。その過程においてコンサルティングという枠組みを超え、支援対象事業を自分ごととして捉え、事業当事者としてのスキルセットとアントレプレナーシップ（企業家精神）を習得します。 【成長期支援】 成長期の企業にとって重要となる経営課題は、マーケティング、DX、組織・人材、事業連携など、多岐にわたります。これらの課題を担当していくためには、問題発見能力、解決策定能力とともに、しっかりとデリバリーするコンプリート能力が最重要です。Arinosでは、役員から新人まで、お客様のため「やりきること」に最大の価値をおいています。 【変革期支援】 スタートアップ、中小企業向けに手ごろな価格で経営支援を提供、コンサルティングの民主化を推進しながら、Arinosは業種を問わず、多くの大手企業の改革支援も行っています。とくにBPR（業務プロセス改革）、RPA（自動化）、SaaS事業立ち上げ、ECサイト運営などにおいても、豊富な実績を持っています。多くの若いスタッフが大型案件への参画で上流の視野、思考を身に付けながら、プロジェクトを回すためのスキルアップをしています。 【地方創生支援】 Arinosは地域経済においても、コンサルティングの民主化を推進しています。地域企業、地方金融機関、自治体、地域社会の皆様との連携を強化しながら投資を呼び込み、機動力において他を圧倒して、地域の発展に貢献しています。ここでも若手メンバーは、リーダーシップと総合的な力を身につける機会を与えられています。 【Arinos HD(ホールディングス)】 優秀な人材を事業とともに獲得することを目的としたM＆A（アクハイヤー戦略）の実施を通して、 短期間での成長と組織強化の両立を目指しています。地方の高ポテンシャル企業を獲得し、Arinos HDとして事業拡大 & 安定基盤づくりを推進します。HDはグループ経営戦略のもと、グループ会社の経営管理指導を行い、各事業会社は持ち味を生かした事業展開を進めます。地方におけるプロジェクトを担うためには、現場で汗をかく馬力とともに、総合的経営能力が求められます。ここにも、若手メンバーにとっての活躍と飛躍的な成長の場が広がっています。 ---- Arinosは「コンサルティングの民主化」をミッションに掲げ、スタートアップ、中小企業から大企業まで、あらゆるビジネスに対して身近なコンサルティングサービスを提供していきます。多様で多彩な経験を持つ役員幹部、元気いっぱいの若いメンバーと共に、スピードを重視し、結果にコミットする文化のもと、クライアントの顧客価値を最大限に引き出していきませんか。 あなたの挑戦心と成長意欲が、私たちの使命達成に不可欠です。さまざまな事業領域で、共に学び共に成長し、共に価値を創造していきましょう。Arinosで、あなたの可能性を最大限に発揮し、私たちとともに日本経済の未来を築いていきましょう。「いま、明日を伴につくる」ために、あなたのご応募をお待ちしています。

営業職（メンバー/リーダー）- 事業創出プログラム 【業務内容】 ・顧客発掘と獲得：目標市場を特定し、潜在的なクライアントを積極的に探索。創業期の企業にアプローチし、Arinosのサービスが提供するソリューションとメリットを介して関心を喚起し、ビジネスチャンスを創出していきます。 ・クライアントエンゲージメントと価値提案：Arinosの魅力とサービスメリットを明確に伝達し、クライアントの導入意思決定を促進します。顧客の資金調達やビジネスの課題を深く理解し、当社のソリューションがそれらを解決できる具体的な方法を説明します。 ・効果的なプレゼンテーションとコミュニケーション：説得力のあるプレゼンテーションと効果的なコミュニケーションスキルを用いてクライアントに対する価値提案を行い、信頼関係を築き、長期的な関係構築を目指します。 ・クロージングと契約締結：契約プロセスにおいて、適切な契約知識を持ち、契約条件の交渉、確定を精密に行う。クライアントのニーズに対応し、利益最大化を図りながら、当社の利益も確保するバランスのとれた契約を目指します。 ・資金調達サポート：投資家ネットワークの構築と活用を通じて、クライアントの資金調達戦略を設計し、資金調達の機会を創出します。起業家との面談を仲介し、事業計画の策定支援やプレゼン資料の作成・修正を行います。 ・継続的なサポート：資金調達が成功したクライアントに対しては、デリバリーチームと緊密に連携しながら、事業計画の実行支援と成長段階に応じたアドバイスを行います。 ※備考 営業職はフルリモートでの勤務は受け入れられていません。オフィスまたはクライアント先での対面作業が基本となります。 営業とデリバリーは、顧客の獲得から事業の成功までのプロセスをシームレスにサポートするために密接に連携します。クライアントとの長期的な関係構築と満足度向上を共に目指し、契約後のフォローアップも一貫した責任を持って行います。 【求める人材像】 マスト： BtoB営業経験、プレゼンテーションスキル、基本的なITリテラシー。SMBから大企業まで幅広い顧客層に対応できる柔軟性。顧客のニーズを深く理解し、それに応えるコンサルティングサービスを提案できる能力が必要です。 ウォント： 多様な業界での営業経験、スタートアップでの勤務経験、プロジェクトマネジメント経験。コンサルティングの民主化ビジョンに共感し、それを推進する熱意。顧客との長期的な関係構築に貢献できるビジョンを持つことが望ましいです。 潜在能力： 問題解決能力、学習意欲、ストレス耐性、チームワーク。顧客の成功を自己の成功とみなし、顧客満足度を最大化することを目指す姿勢を持つ方を求めています。 【全職種を通じて求められるArinos的資質】 1. 素直さ 定義： 素直さとは、他者の意見やフィードバックを開かれた心で受け入れ、自己反省や自己改善につなげる能力です。ビジネスの文脈では、素直な人材は変化に柔軟に対応し、継続的な学習と成長を遂げることができます。 2. 学びの習慣 定義： 学びの習慣とは、新しい知識やスキルを積極的に追求し、自己の専門性を高めるための継続的な努力です。ビジネス環境で成功するには、業界のトレンド、技術の進化、そして自己のスキルセットを常に更新し続ける必要があります。 3. 自責の習慣 定義： 自責の習慣とは、自身の行動や結果に対して責任を持ち、外部の要因に頼らず自己の改善に努める姿勢です。ビジネスにおいては、自己のミスや失敗を認め、それを学びの機会として前向きに捉えることが重要です。 4. 礼儀礼節の習慣 定義： 礼儀礼節の習慣とは、他者に対する敬意と配慮を示す行動です。ビジネスの場では、相手を尊重し、適切なマナーを守ることが、信頼関係の構築と円滑なコミュニケーションに不可欠です。 5. 立ち直る（失敗）の習慣 定義： 立ち直る習慣とは、失敗や挫折を経験した後に、落胆せずに前向きな姿勢を取り戻し、再び挑戦する力です。ビジネスでは、失敗を恐れずにリスクを取り、失敗から学び、成長することが求められます。 6. 自愛／愛他の習慣 定義： 自愛とは、自己の健康や幸福を大切にすること。愛他は、他者の幸福や利益を心から願うことです。ビジネスでは、自己管理をしっかりと行いつつ、チームメンバーや顧客の幸福を追求するバランスが重要です。 7. 永続的成長の習慣 定義： 永続的成長の習慣とは、個人として、またプロフェッショナルとして、絶えず成長し続けるための意識と行動です。ビジネス環境の変化に適応し、キャリアを通じて継続的に価値を提供し続けるためには、この習慣が不可欠です。