■Findyについて 私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。 ▼展開しているサービス - IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」 - ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」 - 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」 - 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」 - テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」 本ポジションでは、開発資本プラットフォーム『Findy Team+』のセールス全体の戦略策定（短期～中期）をします。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールスが獲得した商談（アポイント）を引き継ぎ、商談のリードから受注、カスタマーサクセスへのスムーズなオンボーディングまでを一気通貫で担当いただきます。 担当顧客はSMB（中小企業）・MM（ミドルマーケット）の成長企業が中心となりますが、ご経験や成果に応じて、エンタープライズ（大手企業）へのアプローチもお任せします。 - CTO・VPoE・経営層へのソリューション提案: 企業の技術トップや経営陣に対し、開発組織の課題やAI駆動開発のボトルネックをヒアリング。データに基づいた組織改善のロードマップを提示し、**「AI時代の開発資本プラットフォーム」としての価値を顧客の経営へインストールする提案**を行います。 - 意思決定スピードの早い商談リード: スタートアップや成長企業がターゲットとなるため、課題の本質を素早く見抜き、スピーディーかつ的確なクロージングを行います。 - VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトフィードバック: 日々多くの商談をこなす中で得られる「現場のリアルな生の声」を、PdMやエンジニアへ迅速にフィードバックし、機能改善や新機能の種を社内に届けます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 【ポジションの魅力】 - 圧倒的な「打席の多さ」と、経営陣（C-Level）との直接対話: SMB・MMの領域では、商談の相手が企業の命運を握るCTOやVPoE、CEOであることがほとんどです。数多くの最先端企業、成長企業のトップと直接対峙し、組織変革のディスカッションを重ねることで、ビジネスパーソンとしての視座とコンサルティング能力がハイスピードで磨かれます。 - クライアントの「事業成長」にダイレクトに貢献する実感: 開発生産性の向上やAI投資の投資対効果（ROI）の最大化が、そのまま顧客企業のプロダクトリリース速度向上、ひいては売上や事業成長に直結します。自らの提案が、日本のソフトウェア産業を支える成長企業の基盤をつくる瞬間に立ち会えます。 - 「AI時代の開発資本プラットフォーム」として新たな市場を創る楽しさ: 生成AIの登場により、世界中で開発組織のあり方が再定義されています。数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データという強力なファクトを武器に、まだ誰も正解を知らない「AI時代の新しい組織標準」をマーケットに仕掛けていく、スタートアップとして最もエキサイティングなフェーズを体感できます。 ■必須スキル - 無形商材の法人営業経験 3年以上（新規開拓の経験必須） - 顧客の課題に合わせた提案型営業（ソリューションセールス）の実務経験 - これまでの職歴における、高い成果創出経験（MVP獲得など） ※「数ありきの定型営業」ではなく、「自ら仮説を立て、営業の型化や仕組み化を含めてPDCAを回してきた経験」を求めています。 ■歓迎スキル - カスタマーサクセス（ハイタッチ支援）のプロフェッショナル経験 - プログラミング経験、もしくはスクール等での学習経験 - ソフトウェア開発エンジニアや、開発ドメインに関する知識 - 新規サービスの立ち上げ・グロース経験、またはSaaS事業での実務経験 - ベンチャー・スタートアップ企業での勤務経験 ■求める人物像 - Findyのビジョン&バリューに共感できる方 - プロダクト(事業)の成長に主体的に関わりたい方 - 周囲と協力しながら、プロダクトづくりを推進できる方 - 常に起こりうる変化を楽しみながら取り組める方 - 企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方 - クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方