【募集背景】 新規事業の営業強化に伴い、増員募集となります。 私たちメディカルフォースは、バーティカル領域である自由診療クリニック向けシステム「medicalforce」に続く2つ目のプロダクトとして警備業界向けのオールインワンSaaS「警備フォース」を2024年5月にリリースしました。 この「警備フォース」は、マルチバーティカル戦略の中核を担う第2のプロダクトとして、いままさに事業をスケールさせる重要なフェーズにあります。顧客導入も順調に進んでおり、All-in-oneのプロダクトとしての基盤が整いつつあります。 とはいえ、まだ“プロダクトマーケットフィット”しているとは言いきれない状態の今、顧客の声を聞きながら届けるべき価値を磨き込み、導入と拡大を加速させていく必要があります。 今目の前に大きなチャンスがあります。 この成長の波を捉え、「警備フォース」を本当に必要とするお客様へ届ける仲間を求めています。 【仕事内容】 ■対象顧客 警備会社 ■担当範囲 商談の獲得 獲得した商談の対応、クロージング 自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応 ■業務内容 立ち上がりフェーズのため変動はありますが以下業務を想定しております。 ・ISと連携した商談獲得 ・顧客との商談の実施 （課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など） ・商談後のフォロー ・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール） ・Salesforceへの顧客情報の登録 ・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行 ・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行 【ポジションの魅力】 ・新規事業の0→1に関われるチャンス リリースから間もないプロダクトのセールスを通じて、顧客の声をプロダクトに還元しながら、事業を磨き上げていくフェーズを経験できます。 ・事業開発・セールス・マーケティングなど多領域に挑戦できる セールスを起点にしつつ、必要があればマーケティング、カスタマーサクセス、プロジェクトマネジメントなどの業務にも手を広げていくことが可能です。特定の役割に閉じずに、広い視点で事業を前進させていくポジションです。 ・キャリアの可能性を大きく広げられる環境 「営業力を活かしてチームをリードしたい」「開発やプロダクトにも理解のあるビジネス人材になりたい」そんな思いを持つ方にとっては、自由度高く挑戦できるフィールドがあります。成果次第では、次のプロダクトの立ち上げや事業責任者へのステップアップも見据えられます。 今の警備フォースは、みんなで 泥臭くやり切る フェーズです。 「顧客の課題に真摯に向き合い、チームで成果を出す」そんなマインドを大事にしています。「やってやるぞ」「今のフェーズを楽しめる」そんな想いを持った方には、ぴったりの場所だと思っています。 【なぜメディカルフォースが警備業なのか？】 私たちはバーティカルSaaSのコングロマリットを目指すテックカンパニーとして、 マルチバーティカル戦略を掲げ、SaaSを起点としたエコシステムの形成を複数産業に展開を続けております。 創業より自由診療クリニック様向けシステムである「medicalforce」を展開。おかげさまでリリースから3年で業界シェアトップのプロダクトにまで成長しました。 ただ、メディカルフォースはビジョンとして「これからの産業の成長プロセスを合理化する」を掲げており、医療ヘルスケア業界にこだわらず、様々な産業のデジタル化を実現していき、その先に世界を代表する会社になることを目指している会社です。 自分たちが「勝てる」「参入する意義のある」業界をフラットに選定し、警備業界に参入しています。 警備業界の市場規模は3.3兆円〜3.5兆円で推移しているものの、警備業社数は僅かながら増加し続けています。その中で、警備員の求人倍率は12倍と圧倒的な人手不足となっており、業界全体で市場の奪い合いをし続けている状態です。 競争で勝ち抜くためには、いかに素早くDXに取り組み、データ経営と生産性向上を実現できるかがカギとなります。警備フォースを通じた課題解決により、非効率的な業務の改善をし、コスト最適化を実現する、まずはここから警備業界に貢献できればと思っています。 【必須（MUST）】 ①以下の３要件を満たす方 ・BtoB営業のご経験 ・新規開拓営業のご経験 ・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 ②もしくは、以下の要件を満たす方 ・領域関わらず、トップセールスのご経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業での営業経験