メディアセールス｜新規事業の立ち上げをセールスとして牽引していただきます！

株式会社kubell

メディアセールス（広告事業）

Mid-career

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on 2024/09/03

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メディアセールス｜新規事業の立ち上げをセールスとして牽引していただきます！

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ピープル＆ブランド部　HRBP部

渡辺道太

新卒で大手人材会社に入社し、新規営業や支店長としてのマネジメントを経験した後、人事部に異動し、採用責任者として年間100名の新卒採用を経験。その後、人事領域でのcapabilityを広げるため、HRtech領域のスタートアップにCHROとして入社。採用、組織開発、ブランディング、評価・制度を幅広く経験しHRの立ち上げを行う。 1年間で一通り立ち上げを行ったタイミングで企業のcapabilityに限界を感じ、ITメガベンチャーに転職。 HRBPとして、事業拡大に向けて採用〜組織開発まで幅広く携わる。

渡辺道太

ピープル＆ブランド部　HRBP部

なにをやっているのか

▼私たちがビジネスを通じて解決したいこと日本の事業者数の99.7%、働き手の約7割を占める中小企業は、日本社会の大きな支えとなっています。しかし、その労働生産性は長期で伸び悩んでおり、社会福祉を支え国際競争力を上げるためには、 DXを通じて中小企業の労働生産性をいかに向上させていくかが重要です。 kubellは、中小企業市場で大きなシェアを持つ日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営しています。ビジネスチャットを通じて社内外のコミュニケーションを活性化させ、ビジネスの効率化を推進してきました。この広がり続けるビジネスチャットをプラットフォームとして、大きな社会課題である中小企業の労働生産性を解決していくためのサービスを、多数つくりだしていきたいと考えています。 ▼ビジネスチャットの会社から、BPaaSで「働く」を変えるプラットフォームへ中小企業のお客様に向き合い続けてきた私たちが、気付いたこと。それは、中小企業の方々は現場仕事で忙しく、使い勝手が異なる多数のSaaSを使いこなすことが困難だということです。中小企業の方が多数のSaaSを使いこなすのが難しいのであれば、業務ごと巻き取り、チャット経由でSaaSを運用代行すればいいのではというBPaaS(Business Process as a Service)の発想に行き着きました。 BPaaSを通じて中小企業の管理業務などのノンコア業務を効率化し、お客様には安心して、より多くの時間をクリエイティブなことに費やし、付加価値をあげ、生産性が向上する。それこそが「本質的なDX」の実現につながり、中小企業の生産性向上の鍵になるのではと考えています。 ▼サービス一覧・ビジネスチャット事業 https://go.chatwork.com/ja/ ・BPaaS事業 https://assistant.chatwork.com/?adcode=orgic_platf_cwassistant_gm-om_corporate&;utm_source=gm-om&utm_medium=corporate&utm_campaign=cwassistant&utm_term=non&utm_content=cid25 ・インキュベーション事業 https://bizx.chatwork.com/ https://dx-center.chatwork.com/?adcode=orgic_platf_dx-center_corp-site&;utm_source=cww&utm_medium=referral&utm_campaign=pf_dx-center&utm_term=corp-site

なにをやっているのか

なぜやるのか

Mission

Vision

▼Mission 「働くをもっと楽しく、創造的に」人生の大半を過ごすことになる「働く」という時間において、ただ生活の糧を得るためだけではなく、 1人でも多くの人がより楽しく、自由な創造性を存分に発揮できる社会を実現する ▼Vision 「すべての人に、一歩先の働き方を」一部の先進的な人だけではなく、世界中で働くあらゆる人が、自分自身の働き方を常に「一歩先」へと進めていけるプラットフォームを提供する ▼Valu 私たちはミッションの実現に向け、4つのバリューを大切にしていますバリューは、私たちの日々の行動指針・判断基準・評価基準となり、一人ひとりの行動がkubellのカルチャーを形づくっていくと考えています Take Ownership 自分ごとでやりきる Playful Challenge 遊び心を持ってチャレンジ Beyond Boundaries 越境し共に高めあう Integrity Driven チーム・顧客・社会に対して誠実に ▼私たちの決意私たち Chatworkは、世の中の「働き方」を変えていく、 kubellグループへ。働くをもっと楽しく、創造的に。働く人の心に宿る火に、薪をくべるような存在でありたい。私たちはビジネスチャットの会社から、日本中の働き方をより良くするために、創造的イノベーションを起こし続ける会社、kubellへ生まれ変わります。私たちが運営する「Chatwork」は、日本の事業者数の99.7%*1を占める中小企業を中心に、 43.1万社、664万ユーザー*3の日々のコミュニケーションを支えている、ビジネスチャット国内利用者数No.1*2のサービスに成長しました。「働く」をもっと「楽しく」する会社へ。「働く」をもっと「創造的」にする会社へ。ひとりひとりの人生において、働くことはポジティブに自己表現できる場であってほしい。たとえば、BPaaS。複数のSaaSを代わりに駆使して、経理や労務管理といったビジネスプロセス全体をお任せいただく。つまり、デジタルにくわしい人材がいない会社でも、その日から業務をまるごとDXできるサービスをつくりました。日本にあるすべての企業をデジタル化することで、さまざまなやりたいことに、もっと時間を使えます。世の中の「働く」を変えていく。あなたと一緒に変えていく。変えられることは、きっと、もっとたくさんある。ビジネスチャットを超えた、あなたのビジネスパートナーへ。

どうやっているのか

私たちkubellは、中期ビジョンとして「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」、長期ビジョンとして、あらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を掲げ、急成長を続けています。主力事業である、国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」の導入社数は93.6万社を超え（2025年6月末日時点）、""社会的インフラ""として認知・利用されるプラットフォームへと成長。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaS（Business Process as a Service）に着目し、2023年からは業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」の提供を開始。立ち上げから約2年で「ARR9.5億円」を超えるなど急成長を実現しています。 kubellにおけるBPaaS戦略ではChatworkのユーザー数を活かし、まず顧客数の最大化を志向して面を確保。その後、AIエージェントによる技術革新を前提にAIドリブンなオペレーションを追求していきます。＜参考資料・リンク＞・2025年12月期第2四半期決算説明資料 https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS04681/e46ad4fb/23a9/48e4/b468/b854f65f001e/140120250808537179.pdf ・HP https://www.kubell.com ・kubell days 〜kubellの人・組織、カルチャー、日々の動きを届けるメディア〜 https://days.kubell.com/

こんなことやります

【採用背景】私たちがターゲットとする中小企業の労働生産性は例年横ばい傾向が続いており、システムで効率化すること慣れていない企業の多くは「どのサービスをどう使って生産性を向上すればいいかわからない」といった悩みを抱えています。そこで、そのような中小企業の経営課題を解決すべく、新規事業の立ち上げに力を入れており、その中でも広告事業のグロースに向けて、新たなメンバーを募集します。【ポジションのミッション・魅力】新規事業かつ10名以下の少数精鋭チームのため、裁量を持って働くことができますまた、より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務だと考えていますので、下記に記載の業務以外にも積極的に動いていただける環境です。Chatworkのユーザーデータを活用した独自のアドソリューションを商材として、顧客に合わせた最適なコンサルティングセールスを行うことで、セールスのスキルアップの実現も可能となっております。【業務内容】当社の新たな事業の柱となる広告事業全般のセールスをご担当いただきます。 Chatworkのユーザーデータを活用したリード獲得広告や認知拡大を目的とした純広告、成果報酬型メディアなど、 SaaS企業を中心としたBtoB企業のマーケティングをご支援できる幅広い広告メニューから顧客に合わせた最適なご提案を行うコンサルティングセールス活動を実施していただくポジションです。 ▼具体的な業務内容・お客様の潜在的なマーケティング課題や経営課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案・戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理・本部全体での売上最大化を目的とし、アライアンスチーム等の他部署との連携【必須（MUST）】・広告営業のご経験・toB領域における新規営業のご経験・個人営業成績として高い成果を創出された実績【歓迎（WANT）】・BtoB企業の広告運用経験・WEB広告業界で働かれていた経験・セールス業務における施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理の経験・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験【求める人物像】当社の理念やビジョンに共感していただける方当事者意識を持ち、能動的に学び、自ら新しい仕事を作っていける方顧客理解を深め、最適なソリューションの提案ができる方個ではなくチームとして成果を出していける方事業や会社、チームの変化に柔軟に対応していける方

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