■会社概要 私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。 「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※） 人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。 - IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」 - ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」 - 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」 - 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」 - テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」 （※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conferenc 【募集背景】 現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。 そこで『Findy Team+』は、これまでに数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。 国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、アカウントエグゼクティブ（AE）の体制強化が急務となりました。 『Findy Team+』はすでに多くの大手企業に導入されていますが、これまでは「特定の開発チームにおける生産性の可視化」という現場主導の活用が中心でした。既存営業において、一部署のツール利用に留まらせず、企業全体の変革をリードしていくため、既存の大手企業を対象とした「契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）」をミッションとする方を募集いたします。 【主な業務内容】 すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン（顧客開拓シナリオ）を立案し、契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。 - 2つのアプローチによるエクスパンション（契約金額の最大化）の牽引: 既存の導入部門での成功実績（ファクトデータ）を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。 - ① 未導入部門の開拓: 　　同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。 - ② 未導入グループ会社の開拓: 導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。 - 経営層（CTO・VPoE）へのレイヤーアップ提案: 単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果（ROI）や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。 - 社内（CS・プロダクト開発）との共創: カスタマーサクセスと密に連携して既存顧客のエンゲージメントを強固に保ちつつ、大手顧客特有の複雑な技術要件や最先端のVoC（顧客の声）をプロダクト（PdM）にフィードバックし、エンタープライズ向け機能の進化をリードします。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 【ポジションの魅力】 - 巨大エンタープライズの「エコシステム全体」に変化を起こす - 「すでに手元にあるリアルな実績データ」を武器にした、究極の提案環境 - 「AI時代の開発資本プラットフォーム」という次世代アジェンダをC-Levelへ仕掛ける - ビジネスとプロダクトの距離が近い、心理的安全性の高いチーム