AI×DX領域コンサルティングセールス　マネージャー候補募集！

株式会社キカガク

法人営業

中途

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on 2025/04/17

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AI×DX領域コンサルティングセールス　マネージャー候補募集！

執行役員CRO 研修事業部　兼　セールス&マーケティング部門　統括部長【経歴】・神戸大学・株式会社ニトリ　店舗マネージャー・株式会社Class III 取締役セールス・マーケティング責任者大学卒業後、株式会社ニトリに入社し、3年店舗オペレーション実務と管理を経験。その後、株式会社Class IIIにて、セールス・マーケティング責任者を経験。現在、株式会社キカガクにて研修領域の顧客開拓を行い、企業の事業の柱で研修領域の売上を拡大。

秋山貴史

執行役員CRO

なにをやっているのか

▍キカガクとはキカガクは AI をはじめとする先端技術を強みに、研修プログラムの提供や組織の DX（デジタルトランスフォーメーション）推進を支援する事業を展開しています。「あるべき教育で人の力を解放する」をミッションに、今のこの不確実性が高い時代の中でも人がより自由に生き方を選択でき、未来に希望を持つことができる、そんな社会を創ることを目指しています。あるべき教育があれば人はいつだって目指す姿になれる、テクノロジーが発展すれば人の自由な生き方をもっと広く受け入れることができる、と信じています。 ▍事業一覧詳しくはこちらの会社説明資料をご覧いただき、取り組んでいる事業や組織についてご確認ください。 https://speakerdeck.com/kikagakuinc/company-deck 【AI 開発事業】先端技術を活用して、企業の DX 推進を支援しています。特に、AI導入を検討している企業に対して、課題のヒアリングからコンサルティング、AIの実証実験（PoC）開発、システム導入、そして導入後のサポートを提供し、成果の創出と内製化を一貫してサポートしています。最近では、大規模言語モデル (LLM) やChatGPT、そして生成 AI の活用支援も提供し、企業の先端技術活用を促進しています。【研修事業】ビジネスの現場に AI を含めた新しい技術を正しく導入できる人材の育成を目指し、実務で必要となるスキルを厳選して習得できる各種セミナーを提供しています。創業から 6 年間で、オンライン/オフライン研修で延べ 80,000 人を超える方々に受講いただいており、最近では、医療・製造・小売など業界に特化した専門的な講座も展開しており、事業の幅が急速に広がっています。【スクール・キャリア事業】 6 ヶ月で AI・データサイエンスのスキルを習得することができるオンラインスクール事業を展開しています。年間 500 名以上の方にご受講頂いており、企業で研修を実施している現役講師が設計・運営を担当しています。そのため現場で活きるスキルを身につけることができます。キャリア事業では、AI・データサイエンス・DX 推進について学べるブートキャンプの運営と転職支援を行っています。これまで力を入れてきた教育と現場を繋ぐための転職支援を中心とした事業です。 ▍プラットフォーム一覧それぞれの事業を繋ぐための様々なプラットフォームも展開しています。学びから活躍までを一気通貫して実現すること、組織の DX をあらゆる側面からサポートすることを事業 x プラットフォームで実現していきます。 □KIKAGAKU AIを無料で学べる学習サイト https://free.kikagaku.ai/ □ AI人材になるための動画学習プラットフォーム　キカガク ★現在無料で受けることができるコースも配布中です！ https://www.kikagaku.ai/ □ AI 人材育成プラットフォーム「キカガク for Business」が第 18 回 e ラーニングアワードにて「AI 人材育成特別部門賞」を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000034.000025642.html □大学生向けの「AI・データサイエンス人材育成プログラムby dodaキャンパスゼミ」募集開始～3か月間のプログラムがすべて無料。修了者の就職活動もサポート～ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000235.000016455

コンサルティング事業部のサービス概要 : DX・AI 領域で幅広く企業の変革を支援しています！

リモートでもパフォーマンス高く働くために、在宅勤務で必要なものは全社員購入することができます。

研修事業と連携することで、学んだことを現場で活用するまでをサポートできる・導入したシステムを活用し成果創出までをサポートできる。キカガクの持つ大きな強みの一つです。

なにをやっているのか

コンサルティング事業部のサービス概要 : DX・AI 領域で幅広く企業の変革を支援しています！

若い組織体のため、裁量大きく、成長できる環境です！

なぜやるのか

月に一回全社会を開催し、リモート環境下でも社員との交流を大事にしています。

研修事業と連携することで、学んだことを現場で活用するまでをサポートできる・導入したシステムを活用し成果創出までをサポートできる。キカガクの持つ大きな強みの一つです。

私達AI開発事業部は以下のミッション・ビジョン・コンセプトを持ち、事業に取り組んでいます。 ▍ミッション（AI開発事業部）「テクノロジーで人をもっと自由に」今の人類はまだ完全に自由とは言い切れません。私達は次に挙げる社会の実現が、あらゆる人が幸せになれる社会に繋がると信じています。・本質的に取り組みたいことに向き合える、「時間」から解放された社会・働くこと自体も一つの選択肢と考えられる、「お金」から解放された社会・自身の尺度で人生の豊かさを評価できる、「比較」から解放された社会・変化することを楽しめる、「不安」から解放された社会そしてこれらの社会を実現する鍵はテクノロジーにあると考えています。 ▍ビジョン（ミッションを達成に近づくために将来的に実現したい未来）「DX で組織の力を解放し、あらゆる場所で理想が実現される社会を創る」 DXによって、組織とテクノロジーが共存し、人が本質的な作業に集中できるようになるだけでなく、社会全体を前進させるイノベーションが生まれます。このような組織変革を起こし続けることができれば、人は既存の働き方や暮らしの中にある様々な制約から解放され、もっと自由に生きることができると確信しています。 ▍コンセプト（ビジョンを達成するために今私達が取り組むこと）「Beyond Boundaries for DX」私達はあらゆる境界 (Boundaries) を超えて組織の DX を実現していきます。・委託・受託の境界を超えて、組織の DX を共創していきます。・育成・実践の境界を超えて、学びから組織の変革を一気通貫して支援していきます。・社内・社外の境界を超えて、パートナーと共により大きな規模で DX を推進していきます。私達に関わった組織がテクノロジーの力で、あるべき理想の状態を常に追求し、実現できるようになること、それが私達の信じる DX、デジタルトランスフォーメーションです。 ▍全社ミッションとの関連キカガクでは事業部ごとにミッションを掲げて事業に取り組んでいます。「あるべき教育で人の力を解放する」という全体のミッションを達成するためには、教育の変革はもちろん、その教育の先にある社会が変わる必要性もあると私達は考えています。その理想とする社会の実現こそがコンサルティング事業部の掲げるミッション・ビジョン・コンセプトです。 ▍キカガクの研修事業（教育）とAI開発事業（開発支援・コンサルティング）の関係教育に強みを持つキカガクだからこそ、DX 推進や AI 導入の現場で起きる様々な課題を解決することができると考えています。例えば、システムが導入されても利用されなかったり、お客様の担当者との意思疎通が十分にできなかったりするような課題はよくあります。キカガクは、これらの課題を教育とコンサルティングのアプローチを組み合わせて解決することができます。研修事業を持つキカガクでは、ただシステムを導入して終わりではなく、必要で応じて社員研修を提供し、お客様と共に成果創出目指すことができます。

どうやっているのか

平均年齢30.7歳の若いメンバーが活躍しています！

リモートでもパフォーマンス高く働くために、在宅勤務で必要なものは全社員購入することができます。

▍キカガクのバリューミッション達成のために、キカガクでは 4 つのバリューを大切にしています。 ☆Be as One～チームで戦おう個の力では成し得ない大きなミッションを、チームで支え合い、一丸となり達成します。 ☆Be Professional～プロフェッショナルであろうプロフェッショナルとして、結果に責任を持ち、期待を超える成果を出し続けます。 ☆Be the Edge～常に最先端新しい価値を生み出す突出した存在であるために、日々学び、自己を変革し続けます。 ☆Be Visionary～志高く目指す未来を実現するために、志を高く持ち、失敗を恐れず挑戦し続けます。 ▍キカガクのはたらく環境キカガクではメンバーが思いっきり働けるような環境づくりを心がけています。プロフェッショナルになっていただく方への環境整備への出し惜しみは一切ありません。 ■ 在宅勤務当社では基本的に社員全員在宅勤務をしています。オフィス環境も整っており、出社したい人はリモートとオフラインのハイブリットで働くことも可能です。 ■ 仕事環境とツール入社いただいた方には、在宅勤務環境を整えるため備品を支給をさせて頂きます。社員一人一人がプロフェッショナルとして作業効率をあげるための出資は積極的に行っております。 ■書籍購入支援制度会社が成長するためには個人の成長を重要だと考えており、書籍購入手当を支給しています。 ■研修・資格費用補助制度研修・セミナー等の受講料、資格試験等の受験料、それに必要な交通費および宿泊費の「100％に相当する額の補助」が出ます。社員の学びや成長を促進する目的でこの制度を運用しています。 ■ ボディメンテナンス制度マッサージ・ジム手当もあり、心身ともに健やかに成長できる環境があります。社員の健康を第一に考えています。 ■ 通勤通勤手当も支給しています。 ■ 休日休暇祝日、年末年始休暇試用期間からスタートの方は入社テスト合格した次の月から有給が10日付与されます。正社員からの採用の方は入社と同時に10日有給が付与されます。 ■育児休暇制度男性・女性関係なく育休をとることができます。 ■育児サービス費用補助制度社員が育児サービスの利用にあたり支払った額の「100％に相当する額の補助」が出ます。 ■ 勉強会・ハッカソンの開催キカガクではバリューの Be the Edge を体現するメンバーが数多くいます。不定期ではありますが、様々な分野の勉強会が実施されています。また、技術力を高めるハッカソンも不定期で実施しています。

こんなことやります

【仕事の内容】当ポジションでは、当社が展開しているAIシステムの開発の提案を実施していただきます。 ≪具体的な業務内容≫ ◎法人向けにAIシステム開発の提案営業活動（提案資料の作成〜クロージングまで一気通貫での対応）受注後はデータサイエンティストやプロジェクトマネージャーと共にシステムの構成などを企画・立案していきます。その後もフロント業務を通して、クライアントをフォローしていただきます。《仕事の流れ：システム開発の場合》クライアントの要望や課題を踏まえ、企業ごとのニーズを満たすソリューションを提案します。主な流れは下記になります。 ※インサイドセールスが獲得した商談を受注することがこちらのポジションの役割となります。 ①提案書作成 : ヒアリング結果から、ソリューションをデータサイエンティストと協同して作成します。 ②顧客提案 : 準備した提案内容をデータサイエンティストと協同で提案します。 ※基本的に AI・データサイエンスのプロと共に提案を実施するため、高い専門知識は入社段階では特に必要ありません。【配属先情報】 AI開発事業部コンサルユニットは9名(+パートナー企業エンジニア)で構成されています【募集要件】・ITコンサルティング or プリセールスの経験（※システム開発領域の知識を持っている方）・チームマネジメント経験（※5名程度）【歓迎要件】下記のご経験・スキルを持っている方は歓迎いたします・営業実績の数値分析、データに基づいた戦略立案・実行経験・企画立案・プロジェクト推進経験・業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験・コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験【身につくスキルセット】 ◆提案型営業のスキル（課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージングなど） ◆エンタープライズ営業の経験（大手企業向け商材提案のノウハウ） ◆顧客との関係構築スキル（長期的なパートナーシップ構築力） ◆プレゼンテーションスキル、交渉力、課題解決能力 ◆法人向けDX推進の知識と商材理解（AI、データサイエンス関連知識など）【働くメンバーによる同ポジションのおすすめポイント】・エンタープライズ向け営業に挑戦できる法人向け無形商材、提案型のソリューション営業として、大手企業様案件も非常に多く、営業スキルを伸ばしていける環境です。関係構築を重視し、長期的なパートナーシップを築きながら顧客課題の本質的な解決を目指していけるやりがいがあります。・成長できる環境が整っている入社時のオンボーディングカリキュラムがあるため、商談同席やロープレ、商材理解のための時間を設けてひとり立ちまで伴走します。希望すれば自社の提供している研修も自由に参加することができ、DXやデータサイエンス等の知識もキャッチアップが可能です。書籍購入支援制度等もほとんどのメンバーが利用しており、学びを応援する環境が整っています。・リモートフレックスの環境で効率よく働ける場所や時間に縛られず、自分のパフォーマンスを発揮しやすい環境で効率的に働くことが可能です。 AI開発事業では、常に新しい技術を活用し、お客様が描く「こうありたい」という希望を実現していきます。そして、その連続が私達のミッション・ビジョンの達成に繋がっていると信じています。このような仕事に興味をお持ちの方は、ぜひエントリーください！ご連絡お待ちしています！

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