企画と戦略で勝負！セールスチームの立ち上げ責任者をWanted！

株式会社Grooves

セールス・事業開発

中途

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on 2018/06/27

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企画と戦略で勝負！セールスチームの立ち上げ責任者をWanted！

セールス＆える子イラスト担当・2012年4月〜2015年6月　リクルートの求人広告代理店で新卒/中途/AP媒体の企画提案営業　飛び込み・テレアポ・クリエイティブ作成など経験・2015年7月〜2016年3月　grooves へジョイン、　Forkwell 事業部のRAとしてIT/Web 系企業のエンジニア採用支援・2016年4月〜現在　Crowd Agent 事業部のRAへ異動、　IT/Web 系企業を中心にさまざまな職種の採用支援

野中美穂

セールス

なにをやっているのか

Grooves（グルーヴス）は、“はたらくヒトと、未来を拓く。” をビジョンに、WorkTech事業を展開しています。日本の課題である「人口減少」「東京一極集中」「DX人材不足」の解決の一翼を担うために、世の中に数ある人材サービスの中でも、独自性の高いオリジナリティのあるサービスを提供しています。私たちはこれまでも「ダイレクトリクルーティング」や「HRTech」という新しい領域や言葉を生み出し、HR業界に一石を投じてきました。 ※「HRTech」の商標保有今後ますますヒトは、労働に合わせて人生を選ぶのではなく、人生とともに「はたらく」を選んでいく時代へと突き進むと考えています。新たな時代に向けて、私たちは「WorkTech」という、はたらく全てのヒトがテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やすことを目指して、日本経済を元気にしていきたいと思っています。【会社説明資料】 https://speakerdeck.com/grooves_recruit/0317-grooves-recruitbook 【Crowd Agent（クラウドエージェント）】地方活性化賞受賞！全国の人材紹介会社と求人企業を結ぶ国内最大級の採用プラットフォーム企業の採用課題の解決や人材紹介事業の成功に寄り添い、業界発展の貢献を目指しています。都市部のみならず、地方銀行と連携し、地方銀行の顧客である地元の優良企業と人材紹介会社をクラウドエージェントで結ぶことで、優秀な人材が全国へ流動的に転職しUIターンの実現や、地域活性化にも繋がっています。 https://recruiting.crowd-agent.com

なにをやっているのか

なぜやるのか

長寿命化、気候変動、人口変動、第4次産業革命、疫病というパラダイムシフトの渦中にいる私たちの価値観は、今後ますます多様になっていくと考えます。はたらくことは、もはやお金を稼ぐためだけの労働ではなく、もっと楽しく、もっとクリエイティブなものであるはずです。そのクリエイティブさを生み出すのが、新しい仲間、新しい体験、新しい価値観との出会い。様々な経験を通じて、システムやAIが成し得ることが出来ない、ヒトがはたらく面白さをGrooves は追求していきます。はたらく全ての人がテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やし、はたらく場が進化すれば、人はもっとはたらくことを楽しめるはずです。日本の「はたらく」に、選択肢と創造性をもたらした数だけ、私たちの人生は豊かになり、今の子どもたち、未来の大人たちに、「はたらく」をもっと楽しむ価値観を残していきたい、それがGrooves が実現しようとしている未来です。

どうやっているのか

WorkTechの先駆者として、自ら率先して新しい価値観や、ライフスタイルをつくり、発信し、働く世界をクリエイティブに進化していきます。【バリュー】・ユーザー志向グルーヴスのサービスはユーザーありきで成り立っており、「ユーザーにとっての価値となること」こそが本質であると考えています。ユーザーにしっかりと向き合い、提供価値の向上に徹底的にこだわります。・Team Grooves グルーヴスは目的を持ったチームです。ユーザーへの提供価値向上をチームで実現するために、メンバーを知り、自分を知ってもらい、積極的に補い合います。 HRT（謙虚、尊敬、信頼）を遵守し、それぞれの個性を尊重し、個性こそが武器であると捉えます。・個から成長へメンバーそれぞれの成長が、会社の成長につながります。現状の経験や年齢、地位、役割に驕らず、また捉われず、自分への投資を行い、自ら成長の機会を作り出します。・Open & Flat 全員が同じ情報を持って意思決定できるよう、良いことも悪いことも積極的に共有し合います。その分、情報管理や規定・ルールの遵守を徹底します。【社内メンバー】メンバーは平均年齢が32歳、中途入社者が8割、新卒入社は2割です。中途メンバーは約4割が人材系出身で、ほか6割は金融、IT、コンサルなど全く異なる業種・業界から転職をしており、様々な背景を持ったメンバーが在籍しています。共通しているのは、「自分で事業を創りたい」「サービスを企画したい」という仕事に対する「自分でやりたい」という気持ちの強さ。今までの環境では制限されて挑戦できなかったことがある方でも、当社では実現できる環境をご用意しています。【働き方】より生産性を高めるために、2016年からリモートワーク制度を導入しています。働くママ・パパ向けの「出産・育児を応援する7つの制度」や、5つの勤務制度、副業制度、時差出勤制度、社内コミュニケーション活性化のための制度など、働く場の進化に自らが挑戦し続けています。

こんなことやります

ITエンジニア向け求人サイトのスタンダード「Forkwell Jobs」のセールス責任者として、営業戦略の立案から実行までお任せします。現在あらゆる企業においてITエンジニアの採用熱が高まっており、Forkwell の利用を検討したいというお問い合わせが殺到しています。残念ながら、これら全ての問い合わせに対してお応えすることができず、Forkwell を利用するエンジニア層とマッチしていると推測される企業から優先的にサービスをご案内している状態です。この状況を立て直し、より多くの企業を採用成功に導く体制を作ることで経営目標を達成することがミッションです。【期待する役割】・営業戦略の企画と実施・既存のセールスメンバーの育成（現在は事業責任者が兼任中）・プライシングや契約プランのチューニング・インサイドセールスの体制構築・重要顧客へのコンサルティング・プロダクトへのフィードバックなど ITエンジニアの採用に慣れていない企業には採用コンサルティングを、すでに多くのエンジニアを採用している企業には、今まで以上に優秀なエンジニアをより効果的に採用していただけるような付加価値を届けるコンサルティングをおこなっていただきます。【ポジションの魅力】営業組織をこれから作っていくフェイズのため、組織作りや営業の効率化など、営業以外のことも企画、実行していくこともできます。また、Forkwell Event（優秀なエンジニアとリアルに会えるイベント）も担当していただき、企業様のエンジニア採用に関してあらゆる方法で支援をすることができます。イベントについては、企画・実行まで全て担当できる為、企画力も養われます。また、発展途上のサービスのため企業様の声や、自分のアイディアを反映することも可能です。【Forkwell とは？】 ITエンジニアのスキル・成果を可視化するサービス「Forkwell Portfolio（ https://portfolio.forkwell.com/ ）」をコアテクノロジーとした転職支援サービスの「Forkwell Jobs（ https://jobs.forkwell.com/ ）」、返信率10%以上を誇るITエンジニアのためのスカウトサービス「Forkwell Scout（ https://jobs.forkwell.com/about/scout ）」等を展開しています。 ★2018年上期企業価値認定を受けました！（ http://www.valueprize.jp/http://www.valueprize.jp/ ）★

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