AI×採用｜採用課題を解決するSaaSのセールスインターン募集！

株式会社フォワード

インサイドセールス、法人営業

学生インターン

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on 2025/10/28

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AI×採用｜採用課題を解決するSaaSのセールスインターン募集！

新卒で株式会社クイックへ入社、人材紹介事業部にて（医療・介護領域）RA、CAの両面を約3年間担当、その後ヘッドハンティングを受けジブラルタ生命へ転職し、4年3ヶ月勤務をした後、金融総合代理店へ移籍。保険業の傍ら、4年間キャリア教育や金融教育を行うコミュニティーの運営を経験。その後、フリーランスとして新規事業開発やキャリアコーチング事業のマネジメントなどを経て2023年8月に2人目の社員として現在のフォワードに入社。現在は、エースジョブ（AI×採用領域のSass）の営業責任者と採用責任者を担当。今後は、CxO人材として活躍していくことを目指し邁進中。

玉井凌平

営業責任者

なにをやっているのか

■会社概要：フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。 ■事業概要：フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。 AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍などの成果が出ています。実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。

フォワードは、生成AIを活用した採用プロダクト「エースジョブ」を通じて、働く人の才能が正しく伝わり、企業が必要な人材と出会える社会の実現に取り組んでいます。生成AIを“現場で使える形”で社会実装し、新しい働き方・新しい働く出会いをつくっています。

AI採用SaaS「エースジョブ」は、スカウト生成・候補者検索・選考補助をAIで自動化し、“成果の出る採用”の再現性を高めるプロダクトとして急成長しています。シリーズAで4.1億円を調達し、より強いプロダクトづくりと事業拡大に投資しています。

行動指針の「価値に向かう」という言葉に体現されている通り、本質的な価値に集中し、泥臭いことも厭わず進めていくことができるチームです。年齢も職種も経験もさまざまなメンバーが集まり、互いを尊重しながら、前向きに挑戦し続けています。リモートと出社を柔軟に使い分けつつ、越境人材として役割を越えた協働が自然と起きる組織です。急拡大フェーズの熱量と、あたたかいカルチャーが両立しています。

AIを使い倒し、速くつくり、速く改善する開発文化。フォワードのプロダクト開発は、「速攻品質」×「使い倒す」をキーワードに、価値に向かうために必要であればすぐに仕様を変え、すぐ実装し、すぐユーザーに届ける。生成AIを活用した開発効率化や自動化も日常的に取り入れながら、ユーザーが本当にほしい体験を最短で形にし、顧客からの高評価をいただいています。

人々の才能を解き放ち、社会も、個人も、より元気に、より面白くしていくための歩みを進めています。

才能が解き放たれ、閉塞感がなくなった社会には、誰しもが挑戦できる世の中があります。

なにをやっているのか

フォワードは、生成AIを活用した採用プロダクト「エースジョブ」を通じて、働く人の才能が正しく伝わり、企業が必要な人材と出会える社会の実現に取り組んでいます。生成AIを“現場で使える形”で社会実装し、新しい働き方・新しい働く出会いをつくっています。

AI採用SaaS「エースジョブ」は、スカウト生成・候補者検索・選考補助をAIで自動化し、“成果の出る採用”の再現性を高めるプロダクトとして急成長しています。シリーズAで4.1億円を調達し、より強いプロダクトづくりと事業拡大に投資しています。

なぜやるのか

人々の才能を解き放ち、社会も、個人も、より元気に、より面白くしていくための歩みを進めています。

才能が解き放たれ、閉塞感がなくなった社会には、誰しもが挑戦できる世の中があります。

私たちのMissionは「世界中の才能を、解き放て」です。日本は不可逆な人手不足に直面し、多くの企業が「本当に必要な人材」に出会えていません。人材の流動性も大きな課題です。一方で、松下幸之助氏が残した「事業は人なり」という言葉にもある通り、事業運営においては人の採用こそがその事業の成否を決めると考えています。候補者側も、自分の価値を正しく伝えきれず、その才能が埋もれていったり、ミスマッチとなるような仕事との出会いが生まれてしまっているような課題があると捉えています。そのあらゆる非効率をAIの力を借りて改善し、企業は正しい魅力を伝えられ、候補者は自分の価値に気づき、誰もが挑戦できる世界をつくる。これがフォワードが目指す未来です。さらに私たちは、200名以上の採用担当者へのインタビュー、実運用データ、成果報酬モデルで蓄積した知見をもとに、現場で本当に使えるAIをつくれる独自性を持っています。採用は、事業の成否を左右する最重要領域。AI活用による単なる業務効率化だけでなく、その先にいる求職者の心を動かすことを意識しながら、「成果の出る（採用決定が出る）AI採用」を目指します。

どうやっているのか

行動指針の「価値に向かう」という言葉に体現されている通り、本質的な価値に集中し、泥臭いことも厭わず進めていくことができるチームです。年齢も職種も経験もさまざまなメンバーが集まり、互いを尊重しながら、前向きに挑戦し続けています。リモートと出社を柔軟に使い分けつつ、越境人材として役割を越えた協働が自然と起きる組織です。急拡大フェーズの熱量と、あたたかいカルチャーが両立しています。

AIを使い倒し、速くつくり、速く改善する開発文化。フォワードのプロダクト開発は、「速攻品質」×「使い倒す」をキーワードに、価値に向かうために必要であればすぐに仕様を変え、すぐ実装し、すぐユーザーに届ける。生成AIを活用した開発効率化や自動化も日常的に取り入れながら、ユーザーが本当にほしい体験を最短で形にし、顧客からの高評価をいただいています。

■Value：フォワードの日々の行動と意思決定を支える、5つのValueは以下の通りです。 1. 価値に向かう前例に縛られず、本質的な価値の創出に集中する。すべての仕事・仲間が“価値”に向き続ける集団であること。 2. ユーザーファーストユーザーを深く理解し、その想像を超える体験をつくる。答えは自分たちではなく、ユーザーの中にある。 3. 越境人材立場・役割の壁を越えて、全員で価値を磨き上げる。「これは自分の仕事ではない」を無くし、チームで成果を取りにいく。 4. 速攻品質どこよりも早く取り組み、どこよりも早く改善する。スピードと品質を両立する“攻めのスタンス”を大切にする。 5. 使い倒す AIをはじめとした新技術を貪欲に使い倒す。未来の働き方をつくる当事者として、常に学び、試し、アップデートを続ける。

こんなことやります

【募集ポジション：一人目インターン｜】こんにちは！株式会社フォワードでは、採用支援SaaS「エースジョブ」を展開するセールスチームで、一人目の長期インターンを募集しています。エースジョブは、「スカウトの質と再現性を両立する」次世代型の採用DXツールとして、今まさにマーケットインを感じているフェーズにあります。すでにプレシリーズAの資金調達も完了し、プロダクト改善とセールス体制強化を同時に進行中。マーケットからのリアクションが加速しており、いよいよ事業が跳ねるタイミングです。このポジションは、単なる「営業サポート」ではありません。立ち上げフェーズのチームとともにゼロから仕組みをつくるリアルな挑戦に関わってもらいます。あなたのアイデアや行動が、直接プロダクト・戦略・チームに影響するステージです。【具体的な業務内容】・ターゲット企業の選定／営業リストの構築・メールや電話を用いたアプローチ（スカウト文の作成含む）・商談機会の創出（アポ獲得）・CRM（HubSpot）でのデータ管理・効果分析・セールスMTGへの同席／戦略へのフィードバック・希望に応じて商談同席・営業資料の改善提案も可能【一人目インターンならではの魅力】・「営業戦略の中核」に関われるポジション・仕組みやルールも自分たちでつくる経験ができる・マーケ・CS・プロダクトとも横断的に関われる・将来的には、後輩インターンの育成や制度設計にも挑戦可【こんな人にぴったり】・スタートアップで“会社づくり”に関わってみたい・営業やマーケに興味があり、実践で力をつけたい・数値や仮説をもとに改善していくのが好き・自分の名前が残るような仕事をしてみたい・成長産業で、自分も一緒に伸びたいと思っている方 ――スタートアップの“のびしろ全開フェーズ”で、一緒にチームと事業を育ててくれる方をお待ちしています。まずは「話を聞きに行きたい」からでも大歓迎です！

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