▍募集背景 tacomsのプロダクトである「Camelシリーズ」は、フードデリバリーやテイクアウト市場の成長と共に、飲食企業のオンライン注文を支えるプラットフォームとして成長を続けています。現在は19,000店以上の店舗様にご利用いただき、デリバリープラットフォームの管理サービスとして多くの店舗契約数を保有しております。 競合であったモバイルオーダーラボ社との経営統合も経て、tacomsは次のフェーズとして、飲食業界の産業構造を変えられるような発明を起こし、「All-in-One AI Platform」の構築を目指しています。 それに伴いAIを活用した新プロダクトの立ち上げを続々と進めており、今後の事業成長のためには大手飲食チェーン市場のさらなる開拓が不可欠です。 そこで、このエンタープライズ領域の市場開拓を担い、「All-in-One AI Platform」の価値を確立してくれるエンタープライズセールスのメンバーを募集することとなりました。 ▍業務内容 エンタープライズセールスチームのメンバーとして、超大手エンタープライズ企業（店舗数500店以上）への提案〜導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。 ・新規エンタープライズ顧客との接点開拓 ・新規リード顧客に対しての、商談設定〜提案・クロージング ・顧客からヒアリングした課題に対してのソリューション提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ上での受注〜導入〜サクセスまでのプロジェクト管理 ・プロダクトと連携した個別開発、プロジェクト管理 （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ▍ポジションのミッション ・顧客別の戦略を立案→マッチするプロダクトを企画・提案し、個社の単価の最大化すること ・顧客のニーズを引き出し、新しく事業開発に繋げること ・エンジニア、PdMとの折衝から企画案を調整すること ▍ポジションの魅力 ・基盤となるビジネスをつくるコアの部分に携わることができる ・お客様の目指すこと・必要な機能に合わせたエンタープライズ向けへの開発ができる ・顧客の戦略をもとに開発プランを立て、新規の事業開発に繋げることもできる ・現在tacomsはエンプラシェアが30%あり、ここから圧倒的シェア率をつくりあげるフェーズに携わることができる ▍想定する入社後のキャリアパス バリュー・成果を踏まえ、マネジメント職を目指すことができます。 ご自身のキャリアプランやスキルセットに応じて、ご相談も可能です。 ▍応募資格 必須スキル 　・エンタープライズ企業向けの営業経験（3年以上） 歓迎スキル 　・SaaS企業もしくはSIerでの営業経験 求める人物像 　・スタートアップならではの変化を楽しめる方 　・これまでの経験をアンラーンして現環境に合わせて学習できる方 ▍選考フロー 1. 書類選考 2. 一次面接 3. 二次面接 4. 最終面接（代表、採用担当） ※ご状況やスキルに応じて変更の可能性がございます