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板倉 一智
鳥取県出身。実家から徒歩10分の場所に港があり、親族や幼馴染の多くが漁業従事者。新卒で大手物流企業へ就職。帰省のたびに漁船の減少など水産業の衰退を目の当たりにする。これまでの水産流通をデジタルに変換することで情報の非対称性が解決され産地消費地ともに新たな流通をつくることを目指し起業。
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CEO板倉にウーオの「これまで」と「これから」を語ってもらいました
板倉 一智さんのストーリー
土谷 太皓
株式会社ウーオ取締役CPO 国際基督教大学卒業後、新卒でクックパッド株式会社に入社し、レシピサイトやクックパッドAndroidアプリのサービス開発を担当。 PT. COOKPAD DIGITAL INDONESIAへの出向し、CtoC型の料理教室の立ち上げ時のエンジニア・プロダクトマネジャーを経て、より上流の水産業でインパクトを起こしたいと考え、ウーオに入社。
久保坂 美咲
秋田県出身。新卒でクックパッド株式会社に入社し、新規アプリの立ち上げや、レシピサービスのiOS/Androidアプリのサービス設計・UI/UXデザインを担当。 水産業の課題の複雑さや、解決難易度の高さにデザイナーとしてのやりがいを強く感じ、2022年に株式会社ウーオへ入社。
Toshio Sankyo
一生勉強、一生青春
株式会社ウーオのメンバー
鳥取県出身。実家から徒歩10分の場所に港があり、親族や幼馴染の多くが漁業従事者。新卒で大手物流企業へ就職。帰省のたびに漁船の減少など水産業の衰退を目の当たりにする。これまでの水産流通をデジタルに変換することで情報の非対称性が解決され産地消費地ともに新たな流通をつくることを目指し起業。
CEO板倉にウーオの「これまで」と「これから」を語ってもらいました
板倉 一智さんのストーリー
なにをやっているのか
日本全国どこにいても、いつでも新鮮な魚が食べられる世の中を当たり前にするために。
私たちは水産流通の生産性向上を目指し、下記プロダクトの企画・開発・運営を行っています。
①水産マーケットプレイス「UUUO」
全国80社以上の売り手と、全国300社程の買い手が集まる、BtoBの水産マーケットプレイスプロダクトです。
アナログで固定化された取引から、アプリを通じて”新しい取引先と出会い、繋がり続ける”ことで、売り手は売上向上、買い手は仕入れの幅が広がるよう、日々サービス開発を行っています。
サービスサイト：https://service.uuuo.co.jp/
②水産卸向け受発注業務効率化SaaS「atohama」
卸売りや仲卸会社と既存取引先との受発注業務をデジタルで行え、1人あたりの生産性をあげられる水産卸向けの受発注SaaSです。
サービスを2022年7月に正式リリースしてから、現在、中四国、中部地域等の水産卸売業者さま、仲卸業者さまに契約・ご利用いただいています。
サービスサイト：https://atohama.uuuo.co.jp/
■プロダクトのフェーズ
主要プロダクト「UUUO」は、1人目UI/UXデザイナーがジョイン後にサービスリニューアルを行った結果、ユーザーGMVが期初と比較して30倍に増加しています。水産流通の課題を解決できるプロダクトであることが把握できたため、アプリで対応できることの幅を広げ、より多様なユーザー課題を解決していくフェーズです。購入者の希望する魚種や価格帯に見合ったものが常に出品・提供される状態を実現し、互いのニーズをマッチングさせて取引数を増やしていくことが現時点での課題です。
UUUO出品用アプリ「UUUO Sellers」も、出品者がアプリを見ながら出品・出荷を自立的に実施できる状態にあります。しかしユーザーによっては人的リソースが限られており利用が滞ってしまうこともあるので、今後は一人当たりの生産性や一社当たりの売上を伸ばしていけるようなプロダクトへ進化させていくことが求められます。
新規プロダクト「atohama」は、国内最大手の卸企業様の利用開始を追い風に、提供価値を強めていく段階にあります。ユーザーを増やしていくために、ユーザー候補となる企業各社が現在利用する他社システムとの連携や、さまざまな活用シーンに応じることのできる機能の実装などを計画しています。
なにをやっているのか
水産マーケットプレイス「UUUO」
水産卸向け受発注業務効率化SaaS「atohama」
日本全国どこにいても、いつでも新鮮な魚が食べられる世の中を当たり前にするために。
私たちは水産流通の生産性向上を目指し、下記プロダクトの企画・開発・運営を行っています。
①水産マーケットプレイス「UUUO」
全国80社以上の売り手と、全国300社程の買い手が集まる、BtoBの水産マーケットプレイスプロダクトです。
アナログで固定化された取引から、アプリを通じて”新しい取引先と出会い、繋がり続ける”ことで、売り手は売上向上、買い手は仕入れの幅が広がるよう、日々サービス開発を行っています。
サービスサイト：https://service.uuuo.co.jp/
②水産卸向け受発注業務効率化SaaS「atohama」
卸売りや仲卸会社と既存取引先との受発注業務をデジタルで行え、1人あたりの生産性をあげられる水産卸向けの受発注SaaSです。
サービスを2022年7月に正式リリースしてから、現在、中四国、中部地域等の水産卸売業者さま、仲卸業者さまに契約・ご利用いただいています。
サービスサイト：https://atohama.uuuo.co.jp/
■プロダクトのフェーズ
主要プロダクト「UUUO」は、1人目UI/UXデザイナーがジョイン後にサービスリニューアルを行った結果、ユーザーGMVが期初と比較して30倍に増加しています。水産流通の課題を解決できるプロダクトであることが把握できたため、アプリで対応できることの幅を広げ、より多様なユーザー課題を解決していくフェーズです。購入者の希望する魚種や価格帯に見合ったものが常に出品・提供される状態を実現し、互いのニーズをマッチングさせて取引数を増やしていくことが現時点での課題です。
UUUO出品用アプリ「UUUO Sellers」も、出品者がアプリを見ながら出品・出荷を自立的に実施できる状態にあります。しかしユーザーによっては人的リソースが限られており利用が滞ってしまうこともあるので、今後は一人当たりの生産性や一社当たりの売上を伸ばしていけるようなプロダクトへ進化させていくことが求められます。
新規プロダクト「atohama」は、国内最大手の卸企業様の利用開始を追い風に、提供価値を強めていく段階にあります。ユーザーを増やしていくために、ユーザー候補となる企業各社が現在利用する他社システムとの連携や、さまざまな活用シーンに応じることのできる機能の実装などを計画しています。
なぜやるのか
仕入から販売まで、トータルでサポートしています
水産流通を熟知した唯一のITスタートアップとして、全国の産地・消費地のコーディネートをしています
日本の水産業は、世界と比較しても非常に特殊かつ複雑な構造になっています。
漁師の方々が命がけで獲った海産物は、まず産地市場で水揚げされ、セリにかけられることによって、産地仲買人の元へと渡ります。
その後、人口の集積する各地の消費地市場へと出荷されると、再びセリにかけられ仲卸業者の手に渡り、仲卸から小売・飲食店へと販売が行われ、店頭に並びます。
このように、複数のプレイヤーが介在することによって各地域の海産物が全国に流通し、小売店や飲食店は必要な数量を仕入れられるという仕組みが成立している一方で、各プレイヤーの販路（取引先）は固定化されており、新規開拓しづらい現状もあります。
また、取引は電話・FAX・LINEなど1対1で行われることが多いほか在庫の管理が複雑といった課題もあり、業務効率化の面においてもITが介入できる部分は大きいのではないかと私たちは考えています。
さらに詳しく知りたい方はこちらから：https://note.com/uuuo/n/n9484f4511387
どうやっているのか
ウーオは現在約30名の個性豊かなメンバーで構成されています！
全社集会（ウオ会）では自分たちで魚を捌き、お寿司教室を開催しました！
世界各地で魚が食べられている今だからこそ、テクノロジーの力で「魚があまっているところ」と「魚がたりていないところ」をなくし、日本における水産流通の新たな形を創造していく必要があります。
持続可能な水産業を実現し、消費者を含めた全員がハッピーになれる未来を創造するために、自社プロダクトの開発を行いながら、ユーザーの獲得および流通量の増加に取り組んでいます。
また、課題解決に向けて情報を早く正確に伝え協力し合えるよう、心理的安全性の高い組織づくりを心がけています。
月次での上長との1on1や、テーマを決めて語り合うよもやま会にチーム合宿など、コミュニケーション機会も多く、リモートメンバーが集まるタイミングでは、皆で鮮魚を調理して囲む全社集会「ウオ会」を行っています。
2026年は事業成長をさらに加速させていく年と位置付け、新たなメンバーを大募集中です！
まずはカジュアルにメンバーと話をしてみたいといった、軽い気持ちでのご応募も大歓迎です。
■チームのこと
前提として、あまりプロダクトチームに閉じることはなく、CSチーム、セールスチーム、バックオフィス、全チームに関わっていただきます。
CSチーム、セールスチームは元々卸売り経験者がいたり、日々お客さんとコミュニケーションをとって魚の売買のサポートをしているので、ドメインエキスパート的存在です。
社内にユーザがいる、とも言えるのでユーザ理解、仮説検証を進めやすい環境です。
特に密にコミュニケーションを取るプロダクトチームは、魚を食べるのは好きですが、元々は水産業に縁もゆかりもないメンバーの集まりです。
開発にあたっては、社内やユーザーにヒアリングするなかで出てきた課題感から、まずはPdMとUI/UXデザイナーが機能や優先度を検討します。
その後各エンジニアが施策オーナーとなり、施策の具体化や仕様の詳細を固めたのち、デザイナーと連携しながら効果検証・リリースまで責任をもって実装していく流れで進めています。
■プロダクト開発スタイル
当社のエンジニアは、漁港に出向いて作業現場を観察したり、オンラインでのヒアリングやユーザーテストなどを積極的に実施したりすることで、水産流通への理解を深めています。
実装だけにとどまらず、ユーザー理解から一気通貫で主体的に関わっていける環境です。
また、社内Notionには、プロダクトの改善アイデアを誰でも自由に書き込めるボードがあり、営業メンバーから意見がたくさん集まることもあります。
部署を超えて全員でサービスを作っていく組織体制のため、本当の意味での価値提供を追求できます。
こんなことやります
水産業者に使われているBtoBサービス（水産マーケットプレイスアプリ「UUUO」、水産卸向け受発注業務効率化アプリ「atohama」）および新規プロダクトの開発全般に関わっていただきます。
特定の領域への専門性に軸足を置きつつ、解決すべき課題に対して役割を越境して裁量を持ちながら開発できる環境です。
■主な業務
- バックエンド: Ruby on Railsを使ったサーバーサイドアプリケーション・APIの企画・開発、DB設計・データモデリング、処理の高速化、テスタブルなコードへのリアーキテクチャ
- フロントエンド: Next.jsを使ったWebアプリケーションの企画・開発、バンドルサイズ削減などのパフォーマンス改善
- モバイルアプリ: Flutterを用いたiOS / Androidアプリの新規機能企画・開発、クラッシュレポート分析
■もっと具体的に
＜新たなユーザニーズを支えるデータモデリング関連＞
- 新しい商材（水産加工品、養殖品等）の売買ニーズ発生に伴うUI開発・データモデリング
- 倉庫とのオペレーション強化に伴う外部通信サービスとの連携
- 飲食店等スモールビジネスなユーザからの尾単位の発注に耐える在庫管理モデル
- atohamaとUUUOでの在庫共有時の魚種と商品の名寄せ
- 海外への配送モデルの構築 等
＜新たなユーザニーズを支えるUIの開発＞
- 新しい商材（水産加工品、養殖品等）の売買ニーズ発生に伴うUI開発
- 倉庫とのオペレーション強化に伴う外部通信サービスとの連携
- 飲食店等Webを使いたい方への購入フローの開発
- 既存Webのグローバル対応等
＜多忙な水産現場で使われるための心地よいUXを支える基盤の構築＞
- REST から GraphQL への移行
- パフォーマンスチューニング
- バンドルサイズ削減、UIレンダリングなどのパフォーマンス改善
- 画像回帰テスト (Visual Regression Testing; VRT) を用いた外部品質の継続的改善
- システム負荷の低いデータベースのマイグレーションの仕組み、デプロイの仕組みの導入
- CD を活用したリリースの効率化
- エラー分析ツール(Crashlyticsなど)を活用した外部品質の改善等
■開発環境
- プログラミング言語：Ruby, Dart, JavaScript, HTML, CSS, TypeScript
- フレームワーク：Ruby on Rails, Flutter, Next.js
- RDBMS：PostgreSQL
- プロジェクト管理：Notion
- インフラ：AWS, Google Cloud, Heroku, Docker
- コミュニケーションツール：Slack
- その他使用サービス：GitHub, Figma, Claude Code, GitHub Copilot
■勤務地
-プロダクトチームメンバーはリモートワーク中心（全社的には週4出社）
-ハイブリッドで大阪オフィスへ出社できる方、大歓迎です！
■応募条件
＜必須＞
- Webアプリケーション、モバイルアプリケーション等の開発経験3年以上
＜歓迎＞
- Ruby on Rails / Flutter/ React(Next.js) の開発経験
- 1つのサービスの運用に継続的に関わり技術的な改善を行った経験
- ユーザーインサイト分析から課題発見し価値を届けた経験
■特にこんな方とお話ししたい
- ウーオのビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
- そのプロダクトがどう使われるか・どんな良い体験を生み出せるかまで考えられる方
- 周囲を巻き込んで、協力を引き出すことができる方
- あらゆる領域にアンテナを張り、PDCAを高速で回し課題抽出できる方
- 開発チームやビジネスチーム（CS・セールス等）と積極的にコミュニケーションを取り、最適なシステム設計を共創できる方
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