【募集背景】 アジア資源インターナショナルは、サーキュラーエコノミーを軸に事業を展開し、制度の整備を進めながら、組織としてスケールを目指す成長フェーズにあります。 当社のビジネスは、薄利構造かつ交渉要素の強い取引が中心で、限られた利益の中で関係性を築き、継続的な取引につなげていく営業力が求められます。英語力、貿易実務への理解、営業センスのバランスも欠かせません。 今後の事業拡大を見据え、現在フロントに立っている池田社長の業務を、将来的に引き継げる人材の育成が急務となっています。こうした背景のもと、将来の中核を担う方をお迎えするため、本ポジションの採用を行っています。 【期待する役割】 ・国内外の仕入先・販売先と関係性を築き、訪問・提案を行う営業活動 ・海運費・為替・消費税などを加味した買値設計 ・営業案件のリストをもとに進捗を管理し、商談をクロージングまで着実に進行 ・社内の貿易事務担当や営業アシスタントと分業し、適切に連携して業務を推進 【具体的な業務フロー】 ①情報収集 商社やメーカーからオークション案件のリストを入手し、独自の人脈を活かして案件情報を収集。タイミングを見て定期訪問を行い、顧客の傾向を把握しながら関係構築します。 ②顧客選定 顧客リストの中から、海外の買い手のニーズや過去実績をもとに最適な販売先を選定。必要に応じて営業補佐がリストの精査を補助いたします。 ③仕入交渉 仕入元との価格交渉を行い、利益が見込める条件を見極めて交渉を進めます。案件ごとに条件を柔軟に調整することもございます。 ④経費計算・買値決定 海上運賃・為替・消費税などを加味しながら原価を算出。運送会社の選定や円安リスクの予測を行い、最適なコストで買値を設計します。 ⑤提案・販売 見積提示から成約クロージングまで対応し、契約条件の調整も担当。営業利益が1単位あたり2〜3円の薄利構造の中でも収益が出せるよう、価格設定を工夫します。 ⑥収支・資金繰り管理 利益の確保を前提に、支払いサイトや消費税処理を含めた資金繰りを管理。為替差損や支払期日を考慮しながら、会計・経理と連携して調整を行います。 【入社後の流れ】 ■初期（入社〜1ヶ月） ・アジア資源でオリエンテーション（初日のみ） ・中部日本プラスチック様での現場研修（座学2週間＋現場2週間） ※これまでのご経験に応じては、座学のみでの研修となる可能性もあります ■初期（2〜3ヶ月目） 代表および社内メンバーによるOJTを中心に、以下の業務を経験 ・業務全体像の理解 ・案件リスト整理（営業補佐と連携） ・顧客リスト管理 ・案件進捗管理 ・プレゼンテーションの練習 ・提案書／見積書作成補助 ※長期的に扱える新規商材案件に限り、状況次第では海外出張もあります ※国内出張もあります（日帰りまたは一泊二日程度） ■中期（4〜8ヶ月目） 代表のフォローのもと、実践的な交渉プロセスを学習 ・仕入交渉の補助 ・提案書・見積作成 ・顧客選定の補助 ※既存顧客を中心とした顧客選定とアポイント取得 ■長期（9ヶ月以降） 担当営業として、自走できる状態を目指します ・新規開拓からクロージングまで一連の営業活動を担当 ・為替・運送コストを含めた原価算出 ・支払い・資金繰りに関する調整案の作成 ※参考：現任の営業メンバーは、入社から約9ヶ月で独り立ちしています 【必須要件】 ・基本的なPCスキル（表計算やメール対応など） ・BtoB領域での商談経験をお持ちの方 ・ロジスティクス費用や為替を考慮した原価計算に抵抗がない方 ・1週間以内の海外出張に対応できる方 ・英語の読み書き（英文メール・資料の読解）が可能な方（会話力があれば尚可） 【歓迎要件】 ・貿易実務の基礎知識 ・プラスチック原料およびリサイクル材売買の経験 ・仕入～販売一気通貫の業務経験 【求める人物像】 ・原価計算や貿易など未知の業務にも前向きに取り組み、学び吸収していける方 ・数字や構造で物事を整理し、筋道立てて考えられる方 ・自ら仕入れ、交渉し、売上と利益を生み出す当事者意識と責任感を持てる方 ・商社・仕入先・海外顧客と、文化や立場を超えて丁寧なやり取りができる方 ・営業利益2〜3円／単位の薄利モデルでも、諦めずに成果を追い続けられる方 ・感情的にならず、物事に向き合える安定した対応力をお持ちの方 ・変化を前向きに受け入れ、柔軟に対応できる方 ※当社にとって最も重要なのは、いかに信頼できるお客様を見つけ、長く関係性を築けるかです。目先の成果ではなく、地に足のついた関係構築を共に進めてくださる方を求めています。