概要 募集ポジション：法人営業（Corporate Sales）※シニア／リード同時募集 雇用形態：正社員（試用期間あり） レポートライン：営業責任者／CEO直下 勤務地：東京ベイエリア（ショールーム／ラボ：Fusion Stride Space）＋リモート可 担当領域：3PL・小売/EC・メーカー（食品・化粧品・日用品 ほか）向け、倉庫・工場の自動化案件 ミッション ハード（4-wayパレットシャトル／APR／i-BOX／リニア搬送/ACR/AMR/AGV/ASRS）×ソフト（WMS/WES/WCS/MES）の統合提案で新規案件を創出し、受注〜立上げまでを牽引する。 主要業務（目安配分） 新規開拓／パイプライン創出（25%）：ターゲットABM、展示会・セミナー、紹介/アライアンス深耕 要件定義・提案設計（30%）：As-Is/To-Be、KPI/ROI設計、レイアウト・台数サイジング連携 見積・交渉・契約（20%）：価格戦略、検収・支払条件、工期・役務範囲調整 PoC/デモ推進（15%）：ラボ実機デモ、現場PoC企画〜レポート 導入PM連携（10%）：受注後キックオフ、リスク/課題管理、追加見積対応 使用ツール：PowerPoint／Excel（ROI・台数計算）／LARK／Slack／Teams／Wechat／CADビューア ほか 必須要件 B2Bソリューション営業の実務経験 3年以上（有形/無形は不問） 提案書・見積・ROI/IRR試算の自走力 経営層/現場/技術の三層コミュニケーション 歓迎要件 物流/製造の設備・FA・ロボット・WMS/WESの営業またはプリセールス レイアウト/台数サイジング、KPI設計、シミュレーション経験 3PL/小売/メーカー業務（入出庫・在庫・波動・検品・バース運用等）の理解 建設・電気・消防法などの基礎知識、現場導入の実務 英語/中国語での商談 求めるコンピテンシー 課題の定量化（UPH、在庫密度、稼働率、ROI）と意思決定の設計 オーナーシップと高速な実行、学習のフィードバックループの確立 前提を疑い、最短で安全に実装するための発想転換 チーム越境（営業×アーキテクト×PM×施工）の協働 想定顧客・案件例 400〜10,000坪規模センターの高密度保管×高スループット化 EC波動対応の適応型WESロジック導入 短工期・段階導入による投資回収の最適化 働き方・出張 ハイブリッド勤務：目的に応じてリモート／出社 出張：国内中心（顧客現場・施工立会い・展示会）、必要に応じて海外（パートナー・工場監査等） チーム体制 営業（新規/アカウント）／ソリューションアーキテクト／PM／施工／CSがOne Teamで案件を推進 週次のデモ＆レトロ、ドキュメントベースの透明な意思決定 選考フロー カジュアル面談（オンライン可） 1次面接（営業/ソリューション担当） 最終面接（経営陣）＋課題