【事業とミッション】 Thirdlyは「自由時間を自由化する」を掲げ、働く人のウェルビーイングと企業の利益成長を両立させる世界を目指しています。私たちの新しいSaaSは、働き方と利益構造をデータでつなぎ、経営の意思決定を賢く・速く・しなやかにするまったく新領域のプロダクトです。現時点では製品名・カテゴリ名は非公開。だからこそ、市場の定義から物語づくりまでをリードし、カテゴリを“つくり、広げ、定着させる”仲間を探しています。 【この事業の特徴】 新規プロダクトを中小企業を主対象に、エンタープライズにも展開します。営業は新規開拓が主軸。アウトバウンドとインバウンドを組み合わせ、インテントセールス（意図シグナルに基づく優先度付けとアプローチ）を活用します。 これから立ち上げのため、組織の設計から営業プロセス、関係部署との役割分担まですべてお任せします。 【役割（おまかせしたいこと）】 ・営業戦略の設計と実行（新規開拓／ABM／インテントセールスの仕組み化） ・パイプライン設計と運用、フォーキャスト精度の継続改善 ・体制設計（プレイング前提で、SDR／AE／CSの分業 or 一気通貫を設計し、採用・育成まで担う） ・チャネル開拓 ・複数ペルソナ（経営層／事業責任者／人事／経営企画／情シス）への価値訴求とクロージング ・再現性あるプレイブック、提案テンプレート、トークトラックの整備など ・マーケ／CS／プロダクトとの連携 ・未整備な環境でKPI・評価指標を“そこから作り”運用に落とし込む 【必須要件】 ・現在の働き方を変え、より自由で充実した人生を実現できる社会づくりに本気で向き合える ・日本の生産性のあり方を捉え直し、未定義を定義して市場を切り拓く意志がある ・一次情報主義（現場で聴き、事実で語り、誠実に信頼を積む） ・小さく試し、学び、早く修正する実験主義と、役割を越えて前進させる越境力 ・責任者としての率先垂範（自ら売り、同時に仕組み化するプレイヤーシップ） 【必須スキル】 ・営業“責任者”としての組織／数値マネジメント経験（採用・育成・評価、予実・パイプライン管理、目標設計） ・営業／事業企画の設計と運用 ・組織設計の実務経験（SDR／AE／CSの分業 or 一気通貫の設計、役割定義、ハンドオフ設計） ・メンバーマネジメント経験 ・複数ペルソナ（経営・事業・人事・経企・情シス）への提案・合意形成のリード ・CRM運用（Salesforce／HubSpot等）と活動・商談・収益KPIの基礎設計／ダッシュボード整備 ・B2B新規開拓の実務経験と、チーム／数字のリード実績 【歓迎要件】 ・Head of Sales／VP of Salesクラスでの組織リード（0→1立ち上げ〜1→10スケール） ・四半期連続での新規ARR／受注目標達成、正確なフォーキャスト運用の実績 ・エンタープライズ案件の複雑調整（法務・購買を含む）とクロージング経験 ・パートナー／アライアンス（代理店・SI）プログラム立ち上げと共同パイプライン創出 ・インテントデータ／ABMの高度運用（スコアリング、優先度ルール、プレイブック標準化） ・RevOps立ち上げや、マーケ／CSとのGTM共通指標の策定、予算策定・運用のオーナー経験 ・SaaS主要指標への深い理解（ARR、NRR、LTV／CAC、セールスサイクル、Win/Loss分析） ・コンプライアンス／情報管理を踏まえた営業運用設計（セキュリティ・審査対応経験があれば尚可） 【働き方・環境】 ・リモート中心、フレックス応相談（必要に応じて対面あり） ・少数精鋭で裁量大。スピードと実験を尊ぶ文化 ・製品名・カテゴリ名は非公開のまま進行。守秘の範囲で背景や戦略を共有します 【まずは話を聞きに来てください】 現時点では製品名・カテゴリ名ともに非公開ですが、守秘の範囲で背景や戦略、ロードマップを率直に共有します。あなたの強みがどこで最大化されるかを一緒に探索しながら、社会に“新しいものさし”を生み出し定着させる挑戦に踏み出しましょう。まずはカジュアルにお話しできると嬉しいです。