▼募集背景 TEAM-Xの人材紹介事業は、まだ誰も本気で取りに来ていない“未開拓の巨大市場”を狙っています。 しかも市場規模は膨大で、既存プレーヤーの勝ちパターンも確立されていない。だからこそ、参入できる今が最大のチャンスです。（詳細は面談にてお話します） すでに事業責任者は動き始めていますが、まだこの事業は“伸びしろしかない”状態。 仕組みも戦略もプロセスも、全部これから作っていきます。 今回迎える両面型CA/RAは、その中心で事業責任者と横に並び、マーケットを取りに行く最前線のメンバーです。 企業開拓・求人深掘り・候補者支援・マッチング戦略…すべてを一気通貫で握り、スピードで市場を取りに行く。 ここでの意思決定とアクションが、そのまま事業の未来を決めます。 「普通の紹介会社では物足りない」「未整備の市場で全人未踏の成果を掴みたい」「事業を一緒に創りたい」 そんなタイプの方こそ、このポジションは最大の舞台になります。 どんな仕事か 未開拓市場を攻める両面型CA/RAとして、企業開拓から候補者支援まで一気通貫で担い、事業責任者と並走しながら紹介事業の0→1を創る役割です。 本ポジションは、未開拓の巨大市場を攻める人材紹介事業において、求職者側（CA）と企業側（RA）の両面を一気通貫で担当し、事業責任者と共に0→1フェーズをつくり上げる役割です。 既存の型がない領域のため、あなたの打ち手がそのまま“事業の勝ち筋”になっていくダイナミックな環境です。 ▼CA（求職者側）業務 ・登録者対応、キャリア面談、紹介ポジションの提案 ・候補者の志向・スキルの深い理解 ・面接対策、意思決定フォロー ・企業とのフィードバック共有、調整 ・クロージング、入社後のフォロー マッチングの質が事業成長に直結するため、1人1人に深く向き合う姿勢が重要になります。 ▼RA（法人側）業務 ・ターゲット企業の開拓、アポイント獲得 ・企業課題・採用背景の深掘り ・求人要件の整理、ポジションの魅力設計 ・マッチング方針の策定 ・事業責任者と連携した営業戦略の立案 ・成約率向上に向けた改善提案、関係構築 ただ企業を開拓するのではなく、未開拓マーケットで勝てる勝ち筋を一緒に設計していくことが求められます。 ▼両面型ならではの戦略業務領域 ・市場分析、競合分析、勝ちパターンの抽出 ・ターゲット企業リストの構築と改善 ・紹介プロセスの型化、仕組み化 ・事業責任者と共に戦略・KPIの策定 ・新たな求人の発掘、マーケット開拓 ・紹介事業の成長を加速させる施策立案 0→1フェーズのため、「決められた業務をこなす」のではなく、どうすればこの巨大市場で勝てるかを一緒に作っていくポジションです。 ▼この仕事の魅力 ・未開拓市場を攻めるため、仕組み化・勝ち筋の構築に最初から関われる ・事業責任者と並走しながら、意思決定に近い立場で動ける ・両面型のため、企業と候補者の双方を理解した高いレベルのマッチング力が身につく ・成果が事業成長に直結し、0→1の手触りを強烈に感じられる 紹介事業の成長を左右する中心メンバーとして動きたい方にとって、絶好のステージです。 ▼求められるスキル 必須 ・人材紹介事業でのCA・RAいずれかの実務経験（1年以上） 　└ 業界不問だが、法人折衝 or 候補者対応のどちらかで成果を出した経験が必要 ・法人営業経験 × キャリア面談経験の両方 　└ 紹介業の両面型に必要な基礎スキルを満たしている方 ※上記いずれかを満たしていることが応募に必須な条件となります。 歓迎 ・両面型CA/RAとしての一貫した成果（成約率・売上・入社決定実績など） ・人材紹介事業の立ち上げ・仕組み化を経験したことがある方 ・建設業界に強みや深い知見を持つ方 ・法人開拓の再現性 ・求職者支援の質を高める面談スキル ・マッチング精度を上げる情報整理・分析力 ・スピード感のあるKPI運用（商談数・面談数・成約率のマネジメントなど） ・高いフィードバック力（候補者・企業双方の行動変化が目的） ・ベンチャー・スタートアップでの勤務経験 ・外部パートナー（求人媒体担当・業務委託CA/RA等）のディレクション経験 ・営業企画・事業企画に近い業務に携わった経験 まずはお気軽にご応募をいただき一度お話をさせていただけますと幸いです！