NEO福岡では、若者と企業が共に挑戦する研修・共創型人材育成事業を展開しています。 営業企画マネージャーは、その研修事業における営業活動を 企画・実行・検証まで一気通貫で担うポジションです。 ディレクターが定義した事業コンセプト・提供価値をもとに、 ・営業戦略の設計 ・営業資料／提案ストーリーのゼロイチ構築 ・アポ獲得、商談、提案、クロージング ・顧客の声をもとにした改善 を自走して実行します。 決まった商材を売る営業ではありません。 「売れるかどうかを、現場で確かめ、磨く」 それが、このポジションの本質です。 【ミッション】 研修・人材育成事業を、 「営業として成立する事業」へ前に進めること。 営業活動を通じて、 何が刺さり、何が届かないのかを現場で確かめ、 事業としての勝ち筋を明らかにしていきます。 【役割】 ・研修事業における営業企画・営業実行の主担当 ・営業資料／提案ストーリーの設計責任者 ・営業活動（アポ〜クロージング）の実行責任者 ・営業現場からの改善フィードバック提供者 【責任範囲】 ・営業資料／提案内容の品質責任 ・営業プロセス（アポ〜受注）の実行責任 ・営業活動における改善提案の提示責任 ※ 最終的な事業戦略、価格決定、契約条件の最終判断は 　ディレクターが担います。 【業務内容】 ① 営業企画・営業設計 ・ディレクターが定義した研修事業内容の理解 ・営業ターゲット整理（業種／企業規模／担当者像） ・営業ストーリー／提案構成の設計 ・営業フロー設計（アポ獲得〜受注まで） ② 営業資料の作成・改善 ・営業資料／提案資料のゼロからの作成 ・商談結果を踏まえた改善、ブラッシュアップ ・顧客反応を踏まえた訴求ポイントの調整 ③ 営業実行（アポ〜クロージング） ・営業アポイントの獲得（手法は相談の上決定） ・オンライン／対面での商談・提案実施 ・顧客課題のヒアリングと提案への反映 ・契約条件のすり合わせ、クロージング対応 ④ フィードバック・改善提案 ・顧客の声の整理、可視化 ・研修内容／価格／提案方法の改善提案 ・ディレクターへの定期共有、ディスカッション 【求められるスキル・経験】 ・法人向け営業、または営業企画の実務経験 ・営業資料／提案書をゼロから作成した経験 ・アポ獲得〜クロージングまでの一連の営業経験 ・顧客の反応をもとに改善を回した経験 ※ 業界不問 ※ 「売れる形をつくった経験」を重視します 【期待する成果】 ・研修事業における営業資料／提案ストーリーの完成 ・実際の商談／提案機会の創出 ・初期受注、または受注見込み案件の創出 ・営業活動を通じた 　「売れる／売れない」の示唆整理 ※ 短期でも 　「営業として成立するかどうか」を判断できる状態 　をゴールとします。 【適正人物像】 ・「考える営業」より「動きながら磨く営業」が得意な人 ・0→1フェーズの営業に抵抗がない人 ・資料を作って終わりではなく、売れるまで改善できる人 ・指示待ちではなく、仮説を持って動ける人 【この仕事の面白さ】 ・研修／人材育成という社会性の高い事業を事業化できる ・営業＝事業検証の最前線に立てる ・ディレクターと近い距離で、事業を磨ける ・「売れた／売れなかった」理由が、次の事業に直結する 【最後に】 このポジションは、 「売る人」ではなく、「事業を前に進める人」の募集です。 走りながら考え、 考えながら改善し、 事業を形にしていく。 そんな営業企画マネージャーと、 ぜひ一度お話ししたいと考えています。 まずはカジュアル面談から、お気軽にご応募ください。