マーケティング本部を統括する役員直下で、BtoBマーケティングの戦略立案から実行までを一貫して担っていただける方を募集します。 経営目標と市場ニーズから、マーケティングが取り組むべき課題を戦略的に定義し、その解決に向けた企画立案から実行まで、すべてを自らの手で推進していただきます。 組織全体を動かしながら、事業成長を直結させるマーケティング戦略を描き、実現していくやりがいあるポジションです。 【募集背景】 事業成長に伴い、BtoBマーケティング領域における戦略的アプローチの強化が急務となっています。 全体を統括し、経営目標に基づいた統一的なマーケティング戦略をリードいただける方を募集します。 【職務内容】 幅広い領域をカバーするため、まずは経験のある領域・得意領域からお任せしていきます。 ※ご経験やご志向性を踏まえ、面談等を通じてお任せするミッションなどは柔軟に検討していく予定です。 1. デジタルマーケティング戦略統括 市場データや顧客の動向を基にした効果的なマーケティング戦略を設計・実行します。 ・デジタルマーケティング戦略の設計・実行 ・デジタル広告販売代理店のマネジメント ・新規WEB広告の施策運用 ・広告運用の内製化検討・推進 2.Webサイト・コンテンツ全体の戦略統括 顧客ジャーニーに基づき、Webサイトとコンテンツの全体戦略を推進します。 ・サービスサイトの改善 ・コンテンツ戦略立案、制作ディレクション。 3. オフラインマーケティング戦略統括 オンラインだけでなく、対面でのタッチポイントも重視した施策を展開します。 ・展示会の出展計画策定から運営 ・オンラインセミナーやオフラインイベントの企画・運営 ＜全領域共通の役割＞ ・各種施策のKPI策定、上流から下流までのKPIモニタリング。 ・データに基づいた効果検証と改善提案、PDCAサイクルの推進。 ・セールスチームを中心とした他部署との連携強化。 【将来的に従事する可能性のある業務】 ・チームマネジメント ・マーケティング領域の統括責任者 ・事業企画 【組織構成】 リードマネジメントチームへの配属となります。 現在、マネジャー1名、メンバー2名、業務委託2名で構成されています。 リードマネジメントチームはデジタル広告だけでなく、サービスサイト、展示会、ウェビナーなど複数の施策を各メンバーが担っています。 各施策がどのように連携し、顧客のどの検討段階で機能しているのかを体験することで、広告運用者としての視野を広げ、より戦略的な広告戦略の提案ができるようになります。 【ポジションの魅力】 ・潜在層へのアプローチという、新しいマーケティング課題に挑戦できる。 これまでのデジタル広告運用は、購買検討が進んでいる既存顧客へのアプローチが中心でした。このポジションでは「課題すら認識していない潜在層」へのアプローチという新しいマーケティング課題に挑戦できます。ターゲット層の理解度に応じた適切な広告配信戦略を構築し、新規リード獲得を加速させていただきます。 また、現在は代理店に委託している広告運用の内製化も検討予定。裁量を持って、戦略立案から実行まで幅広いマーケティング業務を経験できます。 ・セールス領域のプロフェッショナルとの連携で、スピード感ある戦略的なマーケティング実行が可能。 TheModelの体制下で、SaaS業界経験者が揃ったセールスマネジャーとの連携が可能です。市場理解度の高いセールス領域のプロフェッショナルとスピード感を持って協働することで、精度の高いマーケティング施策を素早く実現できます。 【必須スキル】 ・事業会社もしくは広告代理店でのマーケティング経験（目安として3年以上） ・デジタル広告を活用したMQL及び商談設定数の最大化施策立案・実行経験（リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告・アフィリエイト・メルマガ等） 【歓迎スキル】 ・BtoBマーケティングの経験 ・マーケティング戦略策定から実行までの経験 【求める人物像】 ・Webマーケティングの知識スキル経験を起点として、ご活躍の幅をマーケティング・セールスファネル全体へ広げていきたい方 ・戦略の実行に向けて主体的に変革を推進できる方 ・関係者を巻き込みながら成果を追求することにやりがいを感じる方 ・正解がない複雑な課題に対しても前向きに挑戦し、解決に導く行動力を持つ方 ミッション実現、IPO達成に向けて、「オフィスおかん」「ハタラクカルテ」はさらなる成長が必要です。 そのためには、マーケティングも変革を起こさなければいけない時です。 事業成長の要となるマーケティング戦略を、私たちと一緒につくっていきませんか？