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戦略で勝つアカウントセールス|顧問×AIで営業の仕組みを設計

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on 2026/02/05

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戦略で勝つアカウントセールス|顧問×AIで営業の仕組みを設計

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田邉 北斗

・2015年卒 ・2015~2016年 パッケージソフトウェアベンダーにてプログラマーとして従事 ・2016~2024年 外資系コンサルティングファームにて、新規事業支援、営業・マーケ領域支援、エンタープライズアーキテクチャ策定、研修企画・運営、新卒採用高度化等を支援 前職はアクセンチュアという外資系コンサルティングファームにて経営コンサルタントとして企業の様々な課題をコンサルティングしてきました。 以下主なプロジェクト歴です。 - システム開発系 └某通信企業の国内システム開発 1年くらい └某通信企業におけるコンタクトセンターDX。架電から注文対応まですべての業務をデジタルで全自動化。自身の担当としては音声認識と音声合成のチューニング - ビジネス系 - 営業・マーケ領域 └某通信企業におけるBtoBマーケティングの高度化。デジタルマーケティングを実現するために業務サイドとテクノロジーサイドの要件整理~実行支援までを担当。 特にMA、SFA、CRM、DMPといった各種ツール群をあるべき姿に描き、マーケティング施策を実行するところまでを支援 └某通信企業におけるBtoB営業の高度化。AIとAnalyticsを活用した営業確度の高度分析を実施。営業プロセスに応じ適切なタイミングで適切な情報をレコメンドし活用することで受注数の向上と受注率の向上を図る、という取り組み。自身の担当はプロジェクトマネジャー

祖父江 誠人

決断と行動の速度こそが成果を生む。 こんにちは、株式会社キカガクで執行役員 CTO の祖父江(そふえ)と申します。狂気的に麻雀が好きで 13 歳から打っています。 元々は地方公務員からキャリアをスタートしまして、機械学習講師→データサイエンティスト→ソフトウェアエンジニアと色々なことをやってきました。現在は CTO 室を作り、AI/Data/IT の三本柱を推進しています。AI にフルベットしていますので、ぜひ一度お話させてください。よろしくお願いします。

倉田 晃太郎

大学で機械学習を学び、現在はそれを伝える立場としてキャリアをスタートしました。 「学び」と「教育」を通して、最もホットなデジタル領域で活躍できる人材を育成したいと考えています。

株式会社キカガクのメンバー

・2015年卒 ・2015~2016年 パッケージソフトウェアベンダーにてプログラマーとして従事 ・2016~2024年 外資系コンサルティングファームにて、新規事業支援、営業・マーケ領域支援、エンタープライズアーキテクチャ策定、研修企画・運営、新卒採用高度化等を支援 前職はアクセンチュアという外資系コンサルティングファームにて経営コンサルタントとして企業の様々な課題をコンサルティングしてきました。 以下主なプロジェクト歴です。 - システム開発系 └某通信企業の国内システム開発 1年くらい └某通信企業におけるコンタクトセンターDX。架電から注文対応まですべての業務をデジタルで全自...

なにをやっているのか

▍キカガクについて 株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。 これまでに累計 20万人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。 実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。 企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開中です。 その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。 これまでの実績はこちらの会社説明資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/kikagakuinc/company-deck ▍個人の活躍と企業のDX推進が連携・共栄する仕組み 2つのプラットフォームをつなぐことで、個人の活躍と企業のDX推進が連携・共栄していく仕組みが、私たちの目指す、あるべき教育のエコシステムです。 これまでの教育はわかりやすく教えることがゴールでした。 しかし、キカガクが目指している人物像は、教育を超えて、実社会で活躍できる人材の育成です。 教育事業を通じて、知識や経験を養うことで市場価値を高め、そして、新しい事業の立ち上げに携わっていただきたいと考えています。 人にわかりやすく教えられる豊富な知識があり、新しい事業の立ち上げを支えられる技術力もあり、 そして、日本や世界の社会課題を解決したいと思える高い志がある人材を目指します。 教育はすべての入り口です。 教育が好きなことはもちろんですが、教えるだけにとどまらず、社会へとその知識や経験を還元したいと思える志の高い人材と一緒に、これからの新しい事業を一緒に切り開いていきたいです。 ▍サービス これらのプロダクトを通じて、企業・個人の双方に価値を提供し、DX人材の育成・活躍を促進しています。 ①キカガク for Business(https://for-business.kikagaku.ai/)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 企業向けのオンライン学習プラットフォームです。 ・企業のDX推進を支援し、人材育成から組織変革までの学習管理が可能です。 ・eラーニングやLMS機能を活用し、スキルアップを組織的に実現させます。 ②キカガクラーニング(https://www.kikagaku.ai/)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 個人向けのオンライン学習プラットフォームです。 学習者が学習進捗を可視化しながら、実践的な知識を身につけられる環境を提供しています。 ・個人の学習支援機能を強化し、常にAI・データサイエンス領域の最前線の知見を提供できるようなコンテンツを更新しています。 ③キカガクキャリア(https://lp-career.kikagaku.ai/)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ AI・データサイエンス領域を強みにしたキャリア支援・転職支援サービスです。 キカガクラーニングとシームレスに連動し、「学習 → 証明 → 活躍」のサイクルを実現します。 キカガクが実施しているAI人材育成長期コースの卒業生をメインに、面談登録→ヒアリング→最適な求人紹介・書類添削・面接対策・条件交渉の流れでサポートさせていただいております。
チャレンジできる環境が整っています!
オンラインorオフラインで研修を実施
楽しみながら成長できる環境
平均年齢30歳のメンバーが活躍!
月に一回の全社会だけでなく、社内新聞やキカガクTVなど、リモート環境下だからこそ、社員との交流を大事にしています。
オフラインイベントも実施しております。ただ集まるのではなく、キカガクで働く意義を再確認できるような企画やワークショップなども行っております。

なにをやっているのか

チャレンジできる環境が整っています!

オンラインorオフラインで研修を実施

▍キカガクについて 株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。 これまでに累計 20万人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。 実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。 企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開中です。 その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。 これまでの実績はこちらの会社説明資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/kikagakuinc/company-deck ▍個人の活躍と企業のDX推進が連携・共栄する仕組み 2つのプラットフォームをつなぐことで、個人の活躍と企業のDX推進が連携・共栄していく仕組みが、私たちの目指す、あるべき教育のエコシステムです。 これまでの教育はわかりやすく教えることがゴールでした。 しかし、キカガクが目指している人物像は、教育を超えて、実社会で活躍できる人材の育成です。 教育事業を通じて、知識や経験を養うことで市場価値を高め、そして、新しい事業の立ち上げに携わっていただきたいと考えています。 人にわかりやすく教えられる豊富な知識があり、新しい事業の立ち上げを支えられる技術力もあり、 そして、日本や世界の社会課題を解決したいと思える高い志がある人材を目指します。 教育はすべての入り口です。 教育が好きなことはもちろんですが、教えるだけにとどまらず、社会へとその知識や経験を還元したいと思える志の高い人材と一緒に、これからの新しい事業を一緒に切り開いていきたいです。 ▍サービス これらのプロダクトを通じて、企業・個人の双方に価値を提供し、DX人材の育成・活躍を促進しています。 ①キカガク for Business(https://for-business.kikagaku.ai/)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 企業向けのオンライン学習プラットフォームです。 ・企業のDX推進を支援し、人材育成から組織変革までの学習管理が可能です。 ・eラーニングやLMS機能を活用し、スキルアップを組織的に実現させます。 ②キカガクラーニング(https://www.kikagaku.ai/)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 個人向けのオンライン学習プラットフォームです。 学習者が学習進捗を可視化しながら、実践的な知識を身につけられる環境を提供しています。 ・個人の学習支援機能を強化し、常にAI・データサイエンス領域の最前線の知見を提供できるようなコンテンツを更新しています。 ③キカガクキャリア(https://lp-career.kikagaku.ai/)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ AI・データサイエンス領域を強みにしたキャリア支援・転職支援サービスです。 キカガクラーニングとシームレスに連動し、「学習 → 証明 → 活躍」のサイクルを実現します。 キカガクが実施しているAI人材育成長期コースの卒業生をメインに、面談登録→ヒアリング→最適な求人紹介・書類添削・面接対策・条件交渉の流れでサポートさせていただいております。

なぜやるのか

月に一回の全社会だけでなく、社内新聞やキカガクTVなど、リモート環境下だからこそ、社員との交流を大事にしています。

オフラインイベントも実施しております。ただ集まるのではなく、キカガクで働く意義を再確認できるような企画やワークショップなども行っております。

▍キカガクのミッション 「あるべき教育で、人の力を解放する」 キカガクが考えるあるべき教育とは、 人に未来を創る力を与える教育、 学びが社会の発展に繋がる教育、 教育者も学びを継続し、価値のある知識を伝え続ける持続可能な教育です。 このあるべき教育を通して多くの人の土台を築くことで、 人々の力は解放され、明るい次の時代を創ることができます。 私達は1人1人の力を信じ、その力を解放し続けていきます。 人の力が解放された社会では、 今後人類が経験するこれまでにない不確実性の高い時代の中でも、 人はより自由に生き方を選択でき、 人は未来を自由に創ることができ、 人は未来に希望を持ち、 発展していくことができると信じています。 キカガクはこの志を原動力に、今後も成長を続けていきます。 ▍キカガクのバリュー ☆あるべき思考 私たちが考える、キカガクが目指す先と現在との、ギャップに対して行動しよう。 そのためにも一人ひとりが、絶えずあるべき状態を思考しよう。 ☆すべては自分起点 何かを待つのではなく、自ら声を上げ、主体的に動き出そう。 組織や社会をよりよい場所にしたいなら、まずは自身を見つめ、自ら学び、変わることから変化を起こそう。 ☆挑戦を止めるな 完璧を待たず、小さく早く挑戦しよう。 失敗を恐れず、次々に可能性を広げよう。 現状に満足することなく臆せず挑戦を続ける先に、求める形や価値がある。 ☆共創で越えて行こう 個々の力を磨き上げ、相互に力をかけ合わせ、一人では成し得ないことを達成しよう。 意識も熱量も高め合い、あらゆる壁を越えて行こう。

どうやっているのか

楽しみながら成長できる環境

平均年齢30歳のメンバーが活躍!

<福利厚生・社内制度等> 社員一人一人がプロフェッショナルとして作業効率をあげるための制度は積極的に導入しています。 ※正社員の場合 ■昇給年2回 ■業績賞与年1回 ■通勤手当(会社規定に基づき支給) ■各種社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ■副業OK ■フレックス制度 ■在宅補助制度 ■書籍購入支援制度 ■研修・資格費用補助制度 ■ボディメンテナンス制度 ■通勤手当 ■育児休暇制度(男女関係なく活用しております) ■育児サービス費用補助制度 ■リモート勤務相談可能 ※アルバイトの場合 ■書籍購入支援制度 ■ボディメンテナンス制度 ■社内クラブ活動制度

こんなことやります

【募集背景】 事業の持続的な成長に向け、戦略室のコンサルタントがデリバリーに集中できる環境を整えると同時に、戦略的なターゲット開拓を加速させる体制へと移行します。 単なるリソース補填ではなく、案件創出のプロフェッショナルとして、戦略室のフロントエンドを牽引していただける方を1名、新たに迎え入れたいと考えています。 【主な業務内容】 《ターゲットアカウントに対する商談機会の創出、およびパイプラインの最大化》 単なるアポイント獲得に留まらず、マーケティング施策との連携(テックタッチ)や外部パートナー(顧問)の活用を通じて、顧客の課題に深く入り込むアカウント・ベースド・マーケティング(ABM)を推進していただきます。 【具体的な業務内容】 以下の業務を中心にリードの育成からクロージング支援まで幅広く携わっていただきます。 ◼︎戦略的な商談機会の創出(BDR) ・ターゲットアカウントに対するアプローチ戦略の立案・実行。 ・外部顧問(顧問営業)との連携による、トップダウンでのアプローチおよびリレーション構築。 ・量より質を重視した、本質的な課題解決に繋がる初回面談の設定。 ◼︎アカウント・リレーションシップ・マネジメント ・既存および潜在顧客との継続的な接点(タッチポイント)の構築。 ・顧客の意思決定プロセスを把握し、適切なタイミングでのアプローチとキーマンとの関係強化。 ◼︎マーケティング連携(テックタッチ)の推進 ・MAツール等を用いたテックタッチ施策の運用。 ・マーケティング部門と連携した、ナーチャリング(顧客育成)プロセスの最適化。 ◼︎コンサルタントとの連携 ・獲得した商談を確実な成果へ繋げるための、コンサルタントへの情報連携(課題の解像度向上)。 ・商談フェーズに応じたクロージング支援、および再アプローチ施策の検討。 【必須スキル】 ・アカウント営業の経験 ・顧問営業を活用した営業活動の経験 【歓迎スキル】 ・顧客との関係構築を行い、案件を創出をした経験 ・カスタマーサクセスの経験 【求める人物像】 ・当社のミッションに共感しており、より良い教育・成長・育成支援を追求し、自身も学び続ける意欲のある方 ・顧客課題に深く寄り添い、本質的な解決を提案できる方 ・チームワークを大切にし、協働できる方
1人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
オンライン面談OK

会社情報

2017/01に設立

152人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-6-4  渋谷イーストプレイス4階