◆主な業務内容 新規顧客に対する商談対応〜契約獲得までを一貫して担当します。 ｟具体的には｠ ・マーケティング施策・問い合わせからの新規リード対応 ・顧客課題・現状業務フローのヒアリング、整理 ・Squad beyondの導入提案・デモンストレーション（オンライン中心） ・顧客ごとの課題に合わせた提案内容の設計 ・条件調整・契約締結までの対応 ・商談内容・受注理由の整理、ナレッジ共有 ・マーケティング・CSチームと連携した提案改善 ※受注後のオンボーディング・運用支援は、別チームが担当します。 ※押し売り・飛び込み・無理なクロージングはありません。顧客課題と提供価値が合致した場合に、導入提案〜契約合意を進めます。 ◆ 関わるプロダクト・領域 デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」 （LP制作・効果計測・分析・運用を一気通貫で行うSaaS） ◆ ゴール ・顧客課題を正しく理解した上での新規契約の獲得 ・再現性のある商談・提案プロセスの構築 ・事業成長を支える新規顧客基盤の拡大 ◆ キャリアパス（事例を掲載） 事業拡大フェーズのため、成果や志向に応じて役割を広げることが可能です。 例： 新規セールスとして商談・契約獲得を経験。提案内容・商談設計の改善を担う中核メンバーへ。 将来的にはセールス企画・業務設計、チームマネジメントなどへの展開も可能です。 ◆ チーム・組織情報 チーム人数：数名規模（拡大中） バックグラウンド：営業、CS、広告運用など レポートライン：課マネージャー → 部長 ◆ 期待する役割・入社後の姿 入社3ヶ月後に期待する状態 ・プロダクト理解・基本的な顧客課題を把握 ・商談に同席しながら、一定数の商談を自走できる状態 半年〜1年後の期待値 ・新規商談を安定して担当 ・受注率・提案の勝ち筋を意識した商談設計ができている このポジションで身につくこと ・BtoB SaaSにおける新規営業スキル ・顧客課題を構造的に捉える提案力 ・プロダクト価値を言語化し、意思決定を促す力 ◆ 会社・プロダクトのフェーズ 「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入されており、2025年8月時点で年間約9,000億円規模の広告配信費に活用されています。これは日本国内のインターネット広告媒体費約2.9兆円のうち、約30％に相当する規模です。 プロダクトとしてはすでに市場で一定のポジションを確立しており、現在は立ち上げ期を終え、事業・組織・プロダクトをさらにスケールさせていく「成長後期〜拡張フェーズ」にあります。今後は、より高度な広告運用や業務効率化を支える機能強化を行いながら、プロダクトと組織の両面で持続的な成長を目指していきます。 ◆ 必須スキル ・顧客課題を整理し、提案につなげた経験（営業／CSいずれか） ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 ・顧客対応・コミュニケーション能力 ◆ 歓迎スキル ・SaaS／Webサービス領域での営業経験 ・Web広告代理店での営業・広告運用経験 ・新規開拓営業・商談獲得・契約締結の経験 ・提案資料作成・商談設計の経験 ◆求める人物像 ・顧客の成果に向き合い、本質的な提案をしたい方（押し売り型の営業は求めていません） ・数字目標に向き合いながら、改善を積み重ねられる方 ・変化の多い環境を前向きに楽しめる方 【こんな価値観を持つ仲間が集まっています】 ・顧客の成功を起点に、事業成長を考える ・数字と感覚の両方を大切にし、議論する ・役割に閉じず、必要なことは自ら拾いにいく ・学び続け、チームで再現性を高めていく