AI失業時代の働き方を、採用側からつくり直す 1人目法人営業

株式会社CLACK

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東京

中途

セールス

経営企画部部長 / 広報グループマネージャー

平井大輝

株式会社CLACK 代表取締役貧困や不登校、発達障害といった高校生に無料でデジタル教育とキャリア教育の機会を届けるNPO法人CLACKを学生時代に立ち上げる。 1000名以上の困難を抱える高校生に機会提供し、貧困の連鎖の解消に取り組んでいる。現在は株式会社CLACKも設立し、シングルマザーや子育て女性のAI失業時代の仕事の選択肢を広げるインパクトスタートアップを立ち上げ中。受賞歴シチズン・オブ・ザ・イヤー/FORBES JAPAN 30UNDER 30 /FORBES「世界を救う希望」NEXT100

中川公貴

2017年4月に株式会社NTTデータに新卒入社し、インフラエンジニアとして3年間従事。大企業向けの共通基盤構築を要件定義→運用までの業務を担当しました。

青木美沙

株式会社リクルートジョブズ（現リクルート）にて採用コンサルタントとしてキャリアをスタート。その後不動産営業を経て、2019年に株式会社インフラトップへ入社。「DMM WEBCAMPエンジニア転職」にてカウンセラー・CA・RAを経験し、大阪拠点リーダーやセールスグループマネージャー、執行役員としてプロダクト・マーケティング統括を担う。現在は株式会社CLACKにて、ジョブトランジット事業責任者。

川口菜美

新卒で外食産業・ウェディング業界を経験。その後フリーランスマッチングプラットフォームを運営するランサーズ株式会社に入社。事業部にてCSを担当後、広報に異動し企業広報/サービス広報を横断的に担当。向き合う社会課題やビジョンに共感し、2024年4月認定NPO法人CLACKに入社。現在は、CLACKが株式会社を立ち上げ、2法人として歩む中で立ち上げメンバーとして参画。自治体連携、広報、支援団体・企業との連携などを担当。

平井大輝

代表取締役

中川公貴

セールス

青木美沙

川口菜美

経営企画部部長 / 広報グループマネージャー

なにをやっているのか

株式会社CLACKは、就労に制約を抱えるシングルマザーや子育て女性が「長く働ける、良い仕事」に移行できるよう、教育→職場体験→人材紹介までを一気通貫で支援する就労プラットフォーム「ジョブトランジット」を運営しています。 AIの影響で働き方が急速に変化していく社会で、「テクノロジー×行動経済学×コミュニティ」によって、既存の人材事業者が収益化が難しい領域に挑戦しています。

なにをやっているのか

なぜやるのか

「生まれ育った環境に関係なく、子どもが希望とワクワクを持てる社会」を目指し、AI時代の新しい”教育”と”仕事”の選択肢をつくるインパクトスタートアップです。 2040年に1100万人の働き手不足が起きる一方で、AIによって仕事が代替され、納得のいく仕事に就けない人が出てくる。そのギャップを埋めるため、シングルマザーや非正規の若者の仕事の選択肢を提供するインパクト雇用の市場を作ろうとしています。このポジションでは「人手不足を埋める」だけでなく、採用が決まる形に再設計し、定着・リピート採用まで見据える採用パートナーを増やしていきます。企業の採用ニーズと、求職者側の制約（時間・通勤・突発対応など）を翻訳し、双方が成立する条件を作ることがミッションです。

どうやっているのか

このポジションは「看板がある会社の営業」ではなく、未整備・変数多めの環境で、仮説を立てて前進することが求められます。だからこそ、・判断材料が足りなくても動く・自分で優先順位を決めて進める・変化を前向きに扱うといったスタイルを歓迎します。また、生成AIで提案書・トークスクリプト・調査・運用設計を効率化し、生産性と質の両方を上げる文化があります。理想を語るだけでなく、現実の制約と折り合いをつけて合意形成する“誠実なクロージング”を重視します

こんなことやります

役割（ポジション概要）採用パートナー企業を継続的に開拓し、紹介先ポートフォリオを拡大しながら、採用成功・定着までを設計する役割です。単なる求人獲得ではなく、採用課題を構造化し、求人要件・受入体制・選考プロセスを「採用が決まる形」に再設計します。主な業務・新規企業開拓（アウトバウンド中心／エンタープライズ含む）：ターゲット設計、リスト作成、電話/メール/SNS/紹介/イベント等で商談化・採用課題ヒアリングと提案：欠員背景・定着課題・採用プロセスの詰まりを深掘りし、求人要件や育成前提の設計まで提案・条件交渉・選考設計：賃金、勤務時間、休み、突発対応、研修、評価、体験導入、面接回数などの最適化・クロージング・契約・立ち上げ：合意形成、契約締結、求人票・訴求文整備、CAと推薦方針すり合わせ・採用決定〜定着の運用改善：受入前の現場設計、離職要因の潰し込み、リピート採用に向けた継続提案必須要件・法人営業経験（目安2年以上）（コンサル経験なども考慮）・無形商材の提案営業（課題ヒアリング→提案→合意形成）・新規開拓営業・数字の管理・改善

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