【募集背景】 iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介やコンサルティングといった専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。 SaaSで業務効率化と課題の可視化を行い、専門サービスでその課題を解決する。この両輪こそが、企業の健康課題を本質的に解決する道だと確信しています。現在、この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に推移しています。 この好調にさらにドライブをかける為、複雑な意思決定構造を持つ企業に対し、課題整理から導入・活用までをリードできるエンタープライズセールスを募集します。 【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 エンタープライズ企業に対し、顧客企業「健康を仕組みで守る」ことを目指した課題設定・解決策合意・契約締結・関係深耕を担っていただきます。 具体的には ・従業員数1,000名以上の企業を中心とした新規・既存顧客への提案活動 ・顧客課題（健康経営、産業保健、メンタルヘルス、労務リスク等）の整理・構造化 ・複数ステークホルダー（人事・産業医・経営層など）を巻き込んだ検討主導 ・中長期視点でのアカウントプランニング、導入プロジェクトの初期設計 ・PM/カスタマーサクセス/プロダクトチーム/専門家サービス/BPOとの連携による課題設定・提案内容のブラシュアップ その他、 PR/マーケティング/インサイドセールスと協業し「売上最大化」の為に、裁量をもって業務いただきます。 【この求人の魅力】 ・企業経営にとって欠かせない「社員の健康」を守るためのユニークな提案活動ができる ・単なるプロダクト売りではなく、顧客の業務・組織課題に踏み込むコンサルティブセールスを体現できる ・意思決定フローが複雑なエンタープライズ企業での営業スキルが磨ける ・セールスからプロダクト改善・事業成長へのフィードバックが歓迎される環境 ・社会貢献性の高さ： 「働くひとの健康を創る」という社会課題の解決に、最前線で貢献できる実感を得られます ・出社/リモートのハイブリットワークや、フレックス制など柔軟な働き方が可能です ・AIをフル活用して業務改善ができる風土 【必須条件】 ・SaaS/ITサービス/無形商材などの提案型法人営業のご経験（5年以上） ・顧客課題を整理し、関係者を巻き込みながら提案を進めた経験 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業向け営業のご経験 ・人事、労務、健康経営、産業保健領域への知見/関心 ・複数部署・複数決裁者が関与する商談をリードした経験 ・スタートアップ/ベンチャー/成長企業での就業経験 【こんな方が合います】 ・当社のパーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感いただける方 ・顧客の課題解決を第一に考える、強い顧客志向と責任感をお持ちの方 ・困難な課題にも臆せず、粘り強く解決策を模索し「挑戦」できる方 ・社内外の多様なメンバーに対し「誠実」に向き合い、リスペクトを持ちつつも、目的達成のために必要な指摘や働きかけができる方 ・チーム全体の成功を考え、利他的に動ける方 ※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/