日本の“当たり前”を支える、産廃業界の変革に挑む営業を募集します 工場・建設現場・オフィスなどから出るごみ（産業廃棄物）を回収し、適切な処分場まで運ぶ。 この仕事を担っているのが、産業廃棄物業界です。 普段、意識されることは多くありません。 でも、この仕事が止まれば、街の清潔さも、衛生的な暮らしも、当たり前ではなくなります。 産廃業界は、日本の社会を足元から支える、見えないインフラです。 Riburaは、これまで100社以上の産廃事業者へのヒアリングを通して、業界の現場課題に向き合ってきました。 その中で見えてきたのは、単なるデジタル化では解決しきれない、業界特有の深い課題です。 特に象徴的なのが、配車業務です。 どの車両を、どの順番で、どの顧客先に回すのか。 一見シンプルに見えて、実際には車両条件、廃棄物の種類、処分場との関係、時間制約、現場ごとの暗黙知など、非常に複雑な判断が必要です。 そのため、多くの会社で配車は「ベテランしか回せない仕事」になっています。 もしこのまま人手不足と高齢化が進めば、地方を中心に、産廃インフラそのものが回らなくなる可能性もあります。 この課題に向き合うために、私たちは産業廃棄物の収集運搬業者向けAI配車システム「配車くん」の開発を進めています。 そして同時に、配車だけでなく、産廃業界全体のDX支援にも取り組んでいます。 今回募集するのは、単なる営業ではありません。 顧客の現場を理解し、経営課題を捉え、提案を通じて業界の変化を前に進めるポジションです。 「売る」だけではなく、顧客と一緒に課題を言語化し、事業をつくる側に回りたい。 --- 【この仕事の魅力】 1. モノ売りではなく、課題解決の営業ができる Riburaの営業は、決まった商材を一方的に売る仕事ではありません。 顧客の業務フローや現場の悩みを深く聞き、課題を整理し、提案を組み立てていく仕事です。 表面的なニーズではなく、「本当は何がボトルネックなのか」を捉える力が求められます。 その分、顧客に本質的な価値を返せる面白さがあります。 2. 0→1の事業づくりに関われる 「配車くん」はまだ立ち上げフェーズです。 完成された商品を売るのではなく、営業が拾ってきた顧客の声が、そのままサービスづくりに反映されます。 営業でありながら、プロダクトや事業の方向性にも関われる。 スタートアップならではの面白さがあります。 3. 社会インフラを支える意義がある 産廃業界は、社会にとって不可欠な存在です。 一方で、担い手不足や属人化など、構造的な課題も多く残っています。 この仕事は、ただ売上をつくるだけではありません。 日本の社会インフラを支える現場に、テクノロジーで変化を起こしていく仕事です。 4. 現場と経営の両方に向き合える 商談相手は、現場責任者のこともあれば、経営者のこともあります。 現場オペレーションの理解と、経営視点での提案、その両方が必要です。 顧客の事業そのものに踏み込んでいけるので、営業として大きく成長できる環境です。 --- 【お任せしたいこと】 - 産廃事業者への新規開拓営業 - 顧客へのヒアリング、課題整理 - 配車くんやDX支援の提案資料作成、商談実施 - 社内メンバーと連携した提案内容のブラッシュアップ - 導入後フォロー、追加提案 営業といっても、アポを取って終わりではありません。 顧客理解から提案、導入後の伴走まで、一気通貫で関わっていただきたいと思っています。 --- 【こんな人と働きたい】 - 売ることそのものより、顧客課題を解くことに面白さを感じる方 - 型通りの営業ではなく、相手に合わせて提案を組み立てたい方 - 0→1の事業づくりに関わりたい方 - 社会的意義のある領域で仕事がしたい方 - 泥臭さも含めて、スタートアップの挑戦を楽しめる方 - 現場と経営、両方の視点を持って提案できる営業になりたい方 --- 【必須要件】 - 法人営業の実務経験 - 顧客の課題をヒアリングし、提案につなげた経験 - 周囲を巻き込みながら案件を前に進めた経験 --- 【歓迎要件】 - 無形商材の営業経験 - IT / DX / SaaS領域での営業経験 - 現場ヒアリングから要件整理まで踏み込んだ経験 - 経営層向けの提案経験 - スタートアップや新規事業フェーズでの営業経験 - 産廃業界、物流、配車領域への関心 --- 【働き方】 - 週に最低1回の出社 - 平日・土日祝 10:00〜20:00で柔軟対応 - ハイブリッドワーク可能 - 週12h〜相談可 勤務地: 目黒駅徒