▍定量評価 当社では、上司による定性評価や複雑な人事制度を設けていません。 「自分が生み出した粗利」に連動して還元される、極めてクリアな評価体系を採用しています。 この仕組みを設けている理由はシンプルで、メンバーにはクライアントだけを見て働いてほしいからです。 従来の人事評価制度では「上司にどう見られているか」「評価項目をどうクリアするか」といった社内政治的な要素が入り込みがちです。 人事評価のための資料作成や査定会議に使う時間があるなら、クライアントの事業を深く理解する調査や、より効果的な施策を考えることに充てた方が価値があると考えています。 粗利連動制の良いところは、クライアントの利益とメンバーの利益が一致することです。 クライアントに価値を提供できれば継続いただけますし、成果が出れば予算も増えていく。 その結果として粗利額が増加し、自分自身へのリターンも大きくなっていく好循環が生まれます。 ▍営業から運用まで一気通貫 多くの広告代理店では、営業担当者がクライアントを獲得した後、運用は別の担当者に引き継ぐ分業制を採用しています。 当社では、新規営業から広告運用まで、一人のコンサルタントが一貫して担当します。 理由は二つあります。 一つ目は、クライアントとの認識のズレが生まれないからです。 商談でお聞きした課題感や期待値、細かいニュアンスを、運用者である自分自身がそのまま施策に活かせます。 引き継ぎによる情報の劣化や解釈のズレがないため、クライアントが本当に求めていることを正確に理解した状態で動けます。 二つ目は、両方を経験することで視野が大きく広がるからです。 営業では「クライアントがなぜWeb広告を必要としているのか」というビジネスの背景を深く理解できます。 運用では「実際にどの施策が効果的か」「数字から何が読み取れるか」という実務の知見を積み重ねられます。 この両方の経験があるからこそ、営業時にはより具体的な提案ができ、運用時にはクライアントの本来の目的を見失わずに動けます。 そして何より、自分が獲得したクライアントの成果が上がっていく様子を直接見られます。 運用で得た知見を次の営業提案に活かせる好循環も生まれます。 担当範囲は広い分、得られる経験と成長の幅も大きく、営業力と運用力の両方を身につけることが本物の市場価値につながると考えています。