「売る」から、「市場をつくる」へ。 営業としてのキャリアを積んできた方ほど、こんなことを感じたことはないでしょうか。 「もっと深く、顧客の課題に向き合いたい」と。 「自分の動きが、事業に直結する環境で働きたい」と。 HiveMindsは設立3期目の小さなチームです。 でも、日本とインドネシアをまたぐ事業の可能性は、決して小さくありません。 その最前線に立つ営業責任者を、今まさに必要としています！ ■ このポジションの魅力■ 日本企業のDX需要は、今も拡大し続けています。 しかし、コストと人材という二重の壁に阻まれ、動けずにいる企業が数多く存在します。 HiveMindsはその課題への答えをすでに持っています。 インドネシアの高品質なエンジニアチーム、母国語で精度高く橋渡しするブリッジSE、 受託・BOTモデル・レベニューシェアという柔軟な契約設計。 プロダクトは整っています。 あとは、それを必要としている企業に届ける人・力が必要です。 その役割を担ってくださる方を探しています！ ■ 具体的な業務内容・歓迎スキル■ ・新規顧客開拓の戦略立案および実行 ・営業プロセスの型を作る（既存の手法はまとめてあります） ・商談から契約までの一貫したディレクション ・マーケティングや開発チームと連携した提案設計 ・（可能であれば）案件のディレクション対応 ※PMは別で立てます 法人営業の経験がある方はもちろん、 IT・SaaS・受託開発領域での営業経験がある方は即戦力として活躍できます。 「売る」だけでなく、「仕組みをつくった」経験がある方を歓迎します。 ■ こんな方がフィットします■ 顧客の課題を表面ではなく、構造から捉えられる方。 自分でゴールを設定し、自走して動ける方。 グローバルな環境や、新しい市場を開拓することに面白さを感じる方。 将来的に独立や事業立ち上げを視野に入れており、今の環境に物足りなさを感じている方。 グイグイと押し切るスタイルではなく、 相手を尊重しながら、本質的な価値で動かせる営業スタイルの方が、このチームに馴染みます。 ■ 入社後に期待すること■ まずは既存の顧客・案件・提供価値を深く理解することから始めましょう。 その上で、新規開拓の戦略をあなた自身が設計し、実行していただければと思います。 営業の型はまだ途中にあります。 これから加わるメンバーが関わることで、HiveMindsの「勝ちパターン」をより明確に定義したいと思っています。 日本とアジアをつなぐこの事業の最前線に立ち、市場を切り拓く営業責任者として、一緒に前に進んでいただける方、求めています！