■どんなポジションか カルチャーリーの初期営業を、代表と一緒に形にしていくポジションです。 カルチャーリーは、企業文化・採用・組織づくりをテーマにしたBtoBサービスを展開しています。会社の中にある見えにくい価値観や判断基準、採用時に伝わりきっていない前提、組織が拡大する中で生まれるズレを、診断・対話・言語化を通じて整理し、採用やオンボーディングに活かせる形にしていく会社です。 今回お願いしたいのは、単なるアポイント獲得ではありません。 「どのような企業にカルチャーリーの価値が届きそうか。」 「どの言葉なら関心を持ってもらえるか。」 「どのタイミングなら課題として受け止めてもらえるか。」 そうした仮説を、代表と一緒に考えながら、営業の型をつくっていく仕事です。 ■お願いしたいこと 主に、以下のような業務を想定しています。 ・ターゲット企業のリサーチ ・アプローチ先や問い合わせルートの整理 ・企業ごとの仮説づくり ・問い合わせ文面・メール文面の作成と改善 ・アウトバウンドやフォローアップの管理 ・商談前の企業調査 ・商談後の反応整理 ・営業資料や提案内容へのフィードバック 最初から一人で商談やクロージングをすべてお任せする想定ではありません。 まずは代表が商談や提案の中心を担いながら、その前後のリサーチ、接点づくり、改善活動を一緒に整えていく形を考えています。 ■最初に一緒に進めたいこと 最初の1ヶ月は、カルチャーリーのサービス理解、ターゲット企業の条件整理、初期リスト作成、アプローチ文面のテストを中心に進めたいです。 2ヶ月目以降は、実際の反応を見ながら、業界・企業規模・切り口・文面を改善し、再現性のある営業の型を少しずつつくっていきたいと考えています。 ■こんな方とお話ししたいです BtoB営業、インサイドセールス、営業企画、新規開拓、採用支援、人材紹介、求人広告、採用広報、HRサービス、SaaS営業、コンサルティング営業などの経験がある方は取り組みやすいと思います。 HR領域の経験は必須ではありません。 ただ、採用・組織文化・働き方・経営課題に関心がある方とは相性が良いはずです。 この仕事では、テンプレートを送って終わりではなく、相手企業の状況を見ながら「なぜ今この会社にカルチャーリーが必要かもしれないのか」を考えることを大切にします。 完成された営業マニュアルや大量のリードがある環境ではありません。まだ整っていない部分も含めて、仮説を立て、試し、振り返り、改善していく初期フェーズです。 企業文化や採用、組織づくりのテーマに関心があり、代表と近い距離で営業の型づくりに関わってみたい方とは、ぜひ一度お話しできれば嬉しいです。