HR×AIエージェント/ ビジネスディベロップメント募集！

1992年生まれ。北海道札幌市出身。大学3年次に光回線の営業代行業にて学生起業を経験。株式会社リクルート(旧リクルートキャリア)へ新卒入社。”HR×AIエージェント”株式会社Asikazeの代表取締役。事業売却の経験あり。略歴リクルートに新卒入社後、横浜支社にて中小～1部上場企業まで200社以上の採用支援に従事し、本社異動後は大手外資系コンサルティングファームを中心に、IT・コンサル領域を担当。 2019年、学生起業の際のメンバー(地元の小中高大の友人)と再結集し、株式会社Asikazeを設立。代表取締役に就任。 Asikazeでは求職者の転職支援を行う傍ら、外資系コンサルティングファーム、日系SIerの採用人事を請け負い、エンジニア、ITコンサルタント、PM、アーキテクトなどテクノロジー人材を中心に累計1,500人以上との採用面接を行う。 2022年よりITアウトソーシング、開発請負等のITソリューション領域事業を開始。 ”日本を代表する価値あるITパートナー”を目指す。

指名OK

平井大介

代表取締役

なにをやっているのか

株式会社Asikazeは『「人事を、AIで再定義する」』会社です。私たちは、人事領域の3レイヤーすべてに深く入り込んでいます。・採用：RPO事業(NTTデータ・アクセンチュア等と取引) ・人事基幹：Company事業(COMPANY/Works HIの導入コンサル。グランツ社と協業) ・業務運用：HRAI事業(HR業務AIエージェントの開発・販売) この求人は『HRAI事業部のFDE(Forward Deployed Engineer) 』の募集です。 ▼ HRAI事業の現在地・社内で『HR業務AIエージェント』を設計・プロトタイプ開発済み（Claude Managed Agentsベース）・COMPANY(Works HI)導入パートナーと協業開始。・パイロット顧客の獲得が始まっている・Pマーク取得済み(21005002(01))、セキュリティ体制は整備済み ▼ 会社規模と基盤・設立2019年4月／グループ連結100名(Ansel Technologies 100%子会社含む) ・既存事業として、Apptio事業、RPO事業を保有・元Apptio日本法人代表、元アクセンチュア／デロイト／PwCパートナー級の顧問陣・代表は元リクルート。IT人材領域で累計1,500人以上の面談実績『新規事業に集中できる体力』のある会社が、本気で人事 × AIに賭けにいきます。

なにをやっているのか

なぜやるのか

人事の仕事は「制度設計の層」と「業務運用の層」に分かれています。入退社処理、勤怠集計、給与チェック、稟議承認、候補者対応 ―― SaaSが入っても消えない「人が画面と向き合う仕事」が、人事の現場には大量に残っています。この業務運用の層をAIエージェントに引き渡し、人事を本来の戦略業務に戻す。これが私たちのビジョンであり、HRAI事業部のミッションです。ただ、このビジョンを市場に届けるには、プロダクト × チャネル × 価格 × パートナーを有機的に組み合わせる事業設計が必要です。 - どのHR業務から市場に出すか（プロダクト戦略） - どのチャネルで売るか（直販／パートナー／インバウンド／アウトバウンド） - インプリとAIライセンス単価をどう設計するか（価格戦略） - COMPANY導入各社、HR SaaSベンダー、BPO企業とどう協業するか（パートナー戦略）足りないのは「市場に届けきる事業設計」です。これを代表・営業責任者・プロダクトリード・FDEと並走しながら設計・実行する事業開発担当を募集します。HRAI事業を ARR 0 → 1億に育てる中核ポジションです。

どうやっているのか

■ 少人数のコアチーム、代表直下・HRAI事業部は、代表・営業責任者・プロダクトリード・FDE による少数精鋭。　事業開発はこのチームの中核を担う1人目です・意思決定の階層がなく、提案から実行までが速い。週次で経営判断の場に入ります・年次や役職ではなく、ロジックと事業センスがそのまま発言力になります。　肩書きより「筋の良さ」で議論する文化です ■ 自分たちが、AIエージェントの最初のユーザー・「人事をAIで再定義する」会社として、社内業務（経理・分析・採用・リサーチ）も　自らAIエージェントで自動化しています・Claude をはじめとするAIツールは全員が日常的に使う前提。　「AIで何ができるか」を、評論ではなく実体験として語れる環境です ■ 働き方・フレックスタイム制、リモートワーク併用可。渋谷・宇田川町のオフィスが拠点です・ただし事業開発は、パートナー企業・顧客の経営層との対面が事業を前に進めます。　フルリモート前提のポジションではありません・検証サイクルを速く回す文化。小さく試して、数字を見て、次を決める。　失敗そのものより「そこから学ばないこと」を問題にします ■ 集まっている人たち・「誰かが整えた仕組みの上で働く」のではなく「仕組みを自分で作る」フェーズを　面白がれる人が集まっています・事業・財務・採用の解像度が高く、経営の話が日常会話として飛び交います・新規事業の立ち上げに、本気で時間とキャリアを賭けているチームです

こんなことやります

事業開発は、ビジネスモデルを「誰に・どの順番で・どの単価で」届けるかの設計を担います。 ■ 業務内容：事業戦略（40%）・HRAI事業の中期計画（3年後 ARR 2〜10億）の策定・更新・ターゲット業界・企業規模・業務領域の優先順位付け・プロダクト機能の優先度決定（プロダクトリードと並走）・価格戦略（BPO／パイロット／本契約／ライセンス）の設計と継続改善・競合分析・市場ポジショニング ■ 業務内容：パートナー戦略（30%）・導入パートナー各社との協業設計・主要なHR SaaSベンダーとの連携機会の発掘・BPO企業／コンサルファームとの再販／共同提案スキーム構築・パートナーアライアンスの契約交渉・運営 ■ 業務内容：営業・型化（30%）・提案シナリオ・事例集・営業資料を継続改善・顧客の業務削減効果（導入前後の工数比較）の可視化フォーマット設計・パイロット → 本契約 → ライセンス移行のセールスサイクルKPI設計・カスタマーサクセス／アップセル戦略の設計 ■ 要件・事業開発・経営企画・戦略コンサルのいずれかで 5年以上の経験・BtoB SaaS／BPO／HR領域のいずれかで事業に関わった経験・自分で「数字を作りに行く」スタンス（戦略策定だけでなく実行までやり切れる）・経営層・パートナー企業とタフな交渉ができる方 ■ 歓迎要件・HR領域（HR SaaS／RPO／BPO／コンサル）での事業開発・経営企画経験・AI／LLMプロダクトの市場戦略立案・実行経験・パートナーアライアンス／チャネル戦略の構築経験・スタートアップでの 0→1 / 1→10 経験・価格戦略・プライシング設計の実務経験・COMPANY周辺の知見 ■ 求める人物像・HR市場の構造変化を「自分の手で起こしたい」と思える人・戦略を描くだけでなく、現場に入って数字を動かしに行ける人・パートナー企業の経営層と対等に話し、契約をまとめられる人・「これで何ができるか」を事業視点で考えられる人・事業の0→1〜1→10フェーズを楽しめる人 ■ このポジションの魅力：裁量・HRAI事業の事業開発1人目。事業設計のすべてを自分で決められる・代表直下。週次で経営判断に関わる・パートナー戦略・価格戦略・プロダクト優先順位 ―― 全領域に影響力を持てる

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