デボノが大切にしているのは「顧客・自社・社会」の三者に同時に価値を生む"三方よし"の最適解を見つけることです。 そのため営業も、目先の受注だけを追う仕事ではなく、「この会社にとって本当の正解は何か」を考え抜く仕事になります。 ■ 具体的な業務例 ・ハウスリード（問い合わせ・セミナー参加者）へのアプローチ ・商談での顧客ヒアリングと課題設定 ・課題を引き出し、最適な打ち手を設計して提案 ・市場背景や顧客課題を踏まえた提案資料の作成 ・既存クライアントへの深耕提案も担当 ・営業全般の施策改善や戦略立案 私たちの営業は、決まった商品や料金表を持って「これを買ってください」と回る仕事ではありません。クライアント自身もまだ言葉にできていない「本当は何に困っているのか」をヒアリングと調査で掘り出し、デボノの中にある複数の解決策（マーケ支援・資料制作・AI活用支援など）を組み合わせて、その会社に合った提案を一からつくります。答えが決まっていない分大変ですが、「言われた通りに売る」営業では得られない、考える面白さと、相手の課題が解けたときの手応えがあります。 ■ 入社後の流れ その人の経験や強みに合わせて、任せる範囲を柔軟に広げていけるのが特徴です。最初の1ヶ月は先輩の商談に同行し、ヒアリングや提案の型を実際の現場で学びます。少数精鋭なので、分からないことを経営陣や先輩にすぐ聞ける距離の近さがあります。2〜3ヶ月目からは新規開拓を担当し、3ヶ月を過ぎる頃には開拓〜提案〜受注後の伴走まで一気通貫で担当するのが目安です。 ■ こんな環境です - 入社初日から生成AI（ChatGPT・Claude等）を使い倒すことが当たり前、AI活用は日常のスタンダード - 少数精鋭なので代表・経営陣との距離がゼロに近く、日常的に経営視点で議論できる - 「任される」から早く伸びる。早い段階から課題分析〜提案〜実行まで一気通貫で担当します - 「誰が言ったか」よりも「何を言ったか」が重視されるフラットな文化 ■ 募集条件 ・雇用形態：正社員（法人営業） ・勤務地：東京（最寄り：新橋駅、御成門駅） ※本ポジションはリモートでの勤務は想定しておりません。 営業未経験でも心配いりません。必須条件に営業経験は含めていません。あるとうれしいのは「対人折衝の経験（接客・販売・カスタマーサポート等）」で、必ずしも営業そのものの経験である必要はありません。決まった商材を売る経験より、相手の話をちゃんと聞き「なぜ困っているのか」を一緒に考えられる姿勢の方が、デボノの営業では武器になります。 ■ こんな方を求めています - 決まった商材を売るより、本質的な課題解決のために柔軟な提案がしたい方 - 指示されたことをこなすよりも、自ら考えて前に進むのが性に合う方 - 自分の市場価値を一気に引き上げるために自己投資したい方 - AIやマーケティングの領域で世の中の非効率をなくしたいと考えている方 気になった方は、まずカジュアル面談でお話できますと幸いです。 「話を聞いてみたい」からお気軽にご連絡ください！