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営業がつらい、朝がつらいと思っている若者を大募集!

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on 2018/10/11

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営業がつらい、朝がつらいと思っている若者を大募集!

東京
中途
新卒
東京
中途
新卒

岡澤 博昭

2004年大学を卒業後、広告代理店に入社。 観光雑誌の広告営業として複数のプロジェクトを経験。 2008年株式会社ヒューマンセントリックス入社。 入社後は、大手IT企業を中心に 各企業の動画制作に関するコンサルティングに従事。 これまで250社、5,000本以上の動画制作に携わり、 2014年営業部長に就任。 -担当顧客:一部抜粋- シスコシステムズ合同会社 SAPジャパン株式会社 株式会社大塚商会 アマゾンウェブサービスジャパン株式会社 オリックス株式会社 スーパーストリーム株式会社 株式会社日立製作所 GEヘルスケア株式会社 株式会社西武ライオンズ 株式会社TKC ニコン株式会社 富士ソフト株式会社 ダッソー・システムズ株式会社 2018年4月よりマーケティング部部長を兼任。 Hubspotを使ったインバウンドマーケティング、 Salesforceを軸にした営業DXに日々奮闘中。 東京都豊島区出身埼玉県育ち。

株式会社ヒューマンセントリックスのメンバー

2004年大学を卒業後、広告代理店に入社。 観光雑誌の広告営業として複数のプロジェクトを経験。 2008年株式会社ヒューマンセントリックス入社。 入社後は、大手IT企業を中心に 各企業の動画制作に関するコンサルティングに従事。 これまで250社、5,000本以上の動画制作に携わり、 2014年営業部長に就任。 -担当顧客:一部抜粋- シスコシステムズ合同会社 SAPジャパン株式会社 株式会社大塚商会 アマゾンウェブサービスジャパン株式会社 オリックス株式会社 スーパーストリーム株式会社 株式会社日立製作所 GEヘルスケア株式会社 株式会社西武ライオンズ 株式会社TKC ニコン株式会社 富...

なにをやっているのか

企業向け動画の企画、制作をやっています。 日本を代表する大手企業中心に1500社以上の実績があります。企業向け動画制作会社のパイオニアとして、営業から、企画、撮影、編集まで様々なノウハウを蓄積しています。 従来の動画制作のやり方に囚われることなく、常に斬新な手法、表現で、お客様にご満足いただけるサービスを提供し続けています。 ご提供するものは、動画ですが、本質的には、社員とお客様の喜びも提供し続けている会社です。 最後に、ヒューマンセントリックス新卒2年目の大堀貴洋が「営業としてのビジネススキルが上がるヒューマンセントリックス」について2分間動画で皆様にお伝えします。 https://www.youtube.com/watch?v=YSEvyDjZD8U&;t=5s
18卒で活躍中の近藤優介さん 商談でお客様が笑顔になってくれるのが最高の喜びです
18卒で活躍中の番場忠煕さん 動画はモノづくり 様々な事を体験できるのが嬉しいです
女性ディレクター&クリエーターも大活躍
営業マネージメントチームがしっかりと教育、サポートします
毎週の営業会議は笑顔で一杯です
頼りになる先輩たち。いろいろな事が聞けるのが嬉しいです

なにをやっているのか

18卒で活躍中の近藤優介さん 商談でお客様が笑顔になってくれるのが最高の喜びです

18卒で活躍中の番場忠煕さん 動画はモノづくり 様々な事を体験できるのが嬉しいです

企業向け動画の企画、制作をやっています。 日本を代表する大手企業中心に1500社以上の実績があります。企業向け動画制作会社のパイオニアとして、営業から、企画、撮影、編集まで様々なノウハウを蓄積しています。 従来の動画制作のやり方に囚われることなく、常に斬新な手法、表現で、お客様にご満足いただけるサービスを提供し続けています。 ご提供するものは、動画ですが、本質的には、社員とお客様の喜びも提供し続けている会社です。 最後に、ヒューマンセントリックス新卒2年目の大堀貴洋が「営業としてのビジネススキルが上がるヒューマンセントリックス」について2分間動画で皆様にお伝えします。 https://www.youtube.com/watch?v=YSEvyDjZD8U&;t=5s

なぜやるのか

毎週の営業会議は笑顔で一杯です

頼りになる先輩たち。いろいろな事が聞けるのが嬉しいです

まずは2016年にシスコ様よりインタビューいただきましたその動画をご覧ください。当社の働き方に対する思いが込められています https://www.youtube.com/watch?v=k9rjBFc5U8s 「人が中心」という社名ヒューマンセントリックスは、組織内の様々な重圧から人を開放し、人が持っている本来の個性、強み(エンジン)を思いっきり発揮いただく場を創る目的で2004年6月に創業しました。 社員が楽しい、お客様が楽しい、関わる多くの人達がワクワクするサービスは何か…と考えた時、動画の企画、制作にたどり着きました。 ★2018年の年始動画です。当社の動画制作の雰囲気が伝わりますので、ご参照ください。 https://www.youtube.com/watch?v=N-vNrTngw-k 今、動画って、当たり前のように視聴していますよねぇ。動画って、携わる人みんなを笑顔にしていきます。 当時、企業が動画を活用するという概念はほとんどありませんでした。動画と言えば、高いもの、面倒なもの、一部の広告代理店にお願いするものという固定概念がありました。 私(創業者、中村寛治)は起業前、外資系のIT企業で営業を長くやっていました。同じことを一日中、何度もプレゼンします。お客様が遠距離であれば、移動や宿泊にも経費がかかります。 説明の一部が動画になれば、営業効率がどれだけアップするかと思っていました。でも動画は特別なもので、現場の決済ではなんともならないという時代でした。 そこで、動画は2分前後、納期は2週間以内、価格は50万円以内というビジネスモデルを確立すれば、絶対、成功すると思ってました。なぜなら、私がサラリーマン時代に欲しかったものですから。 そうやって、ヒューマンセントリックスの動画ビジネスはスタートしました。 創業以来ずっと、ビジネスモデルや、動画制作のメソッドを微修正しながら、営業の現場だけでなく ◆マーケティング ◆採用 ◆教育 ◆展示会 ◆IR活動 ◆CSR活動 ◆海外展開などで 活用いただける動画を作ってきました。 14年間で、その数、1500社、3万本以上にのぼる、企業向け動画制作会社として、多くのお客様より、信頼いただける会社になりました。

どうやっているのか

女性ディレクター&クリエーターも大活躍

営業マネージメントチームがしっかりと教育、サポートします

◆テレアポ、飛び込み、上司による数字のプレッシャーなど営業って、良いイメージがありませんよね。 ◆営業会議が楽しみな人はどれだけいますか?  ◆営業を目指して入社したものの3カ月でくじけてしまったという新卒の人も少なくありません。 ◆また、毎年、2、3%の新卒者が就職が決まらないと言われています。 ◆年60万人が大学を卒業し、就活するとして1.2万人から1.8万人の数に上ります。これは、社会にとって、大きな損失です。 ヒューマンセントリックスでは、 ①営業が好き ②人と会うのが好き ③動画を見るのが好き この3つの条件さえ、満たせば、新卒、第2新卒に関係なく、必ず、成功する人材育成メソッドがあります。 まず、3か月間、映像部で、様々な撮影現場を体験してもらいます。 ◆ヒューマンセントリックスのコミュニケーションは全て、デジタル化されていますので、スケジュールや、制作プロセス、素材管理、納品管理もちろん、売上管理、原価管理など、全て可視化できます。 ◆まず、一般の映像会社から転職すると、ヒューマンセントリックスでは全員当たり前のように使っているデジタルコミュニケーションのやり方に驚く方が多いです。 ◆だから、未経験者のほうが、過去のやり方を経験していないので直ぐに慣れる傾向にあります。 ◆そして、映像部で、3か月間、様々な撮影現場を経験して、営業部への配属となります。 ◆3か月間は先輩営業のアシスタントをします。 ◆ヒューマンセントリックスの社員は、みんな実直で、思いやりがあり相手に対して感謝の気持ちを常に持ちます。人の痛みをしっかりと理解しています。 ◆人中心、人に感謝の気持ちを持つというのが会社の理念であり、ヒューマンセントリックスという社名の由来です。そんな社員の思いやりで包まれたオフィスの雰囲気は、とて温かいです。

こんなことやります

◆ヒューマンセントリックスの営業は基本的に自由です。 ◆コアタイムは、週明けの月曜日の8時15分から9時30分までの営業会議だけです。営業会議といっても、数字の話はほとんどありません。社長の私が、日々の活動の中で気づいた課題その解決策を、楽しく説明、解説していきます。 ◆私はみんなに喜ばれる資料作りに毎週5時間以上かけています。営業メンバーが営業会議で資料を求められることはありません。営業にプレッシャーを与えるのでなく、営業の課題を解決していくような ◆「楽しい営業会議」です。それは、私の経験に基づきます。外資系営業の出身の私は、常に数字のプレッシャーにさらされていました。高額な年収、社会的ステータスはありましたが、苦しい毎日でした。週明け月曜日になるのが、辛かったです。だから、それとは真逆のシステムを作りたかったのです。とことん楽しい。とことん営業の課題を解決できる営業会議を開催するのが私の目的です。 ◆ヒューマンセントリックスの営業は月曜日からの話を聞くのが楽しみにしています。こんな「楽しい営業会議」を毎週欠かさず、5年以上続けています。もちろん、毎年、業績は右肩上がりです。 ◆また、新規顧客を広げていくやり方もとてもユニークです。新規顧客へのプレゼンは全て社長の私が実施します。 ◆お客様向けの課題解決型資料も私が作ります。 ◆さらに、営業日報も私が書きます。これは、受注の確率を上げるという目的はもちろんありますが、 ◆それ以上に、商談の現場が、営業にとって最大の学びの場であるという考えによるものです。「はじめまして」から、スタートして商談が進むにつれ、お客様の表情がどんどん柔らかくなってきます。 ◆取引が始まる瞬間に立ち会うことは、営業にとって、最高の学びになります。 ◆「商談こそが、実践の学びの場である」という思いで、育った営業メンバーが今や、部長や課長として次世代のヒューマンセントリックスを牽引しています。
9人がこの募集を応援しています

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