▍ミッション 「Calm Technology(穏やかなテクノロジー)」を、住まいの現場から広げていく新規開拓・フィールドセールスです。完成された商品を売る仕事ではありません。顧客の課題を聞き、提案を組み立て、交渉して前に進める仕事です。入社直後から、ご自身で商談をつくり、受注まで動かしていただくことを期待しています。 ▍担当業務 ・住宅会社・不動産デベロッパー・ホテル・エネルギー関連企業などへの新規開拓(リスト作成、アプローチ、商談創出) ・顧客課題のヒアリングと、mui Labのプロダクト/サービスを組み合わせた提案 ・条件交渉からクロージング、受注まで ・既存クライアントへのアップセル・クロスセル ・社内の開発・デザインチームと連携した企画提案 ・営業の行動計画の立案と、目標に対する進捗管理 ▍配属について 担当役員および事業開発マネージャーと連携しながら、案件を進めていただきます。担当領域は、選考の面談を通じてご経験・ご志向性を伺いながら最終決定します。 ▍このポジションの魅力 ◆自らの手で数字をつくる手応え 京都発のCalm Techスタートアップとして、スマートホーム共通規格「Matter」の認証を取得し、住宅・エネルギー領域へ事業を広げているIPO準備段階の会社です。新規開拓から受注まで、自分の手で数字をつくっていく手応えがあります。 ◆営業組織の立ち上げメンバーとして 営業組織は立ち上げ期です。担当役員・事業開発マネージャーのもとで、営業の型づくりに初期から関われます。成果次第で、マネジメントへのキャリアパスもあります。 ◆顧客の声をプロダクトに届けられる 成果に応じて、営業戦略・行動計画の立案や、顧客ニーズを踏まえたプロダクトへの提案にも関わっていただけます。 ▍こんな人と働きたい ・目標数字にこだわり、達成に向けた工夫と行動を自ら重ねられる方 ・仕組みが整っていない環境でも、自ら考えて動ける方 ・うまくいかなかった経験を、自分ごととして振り返り次に活かせる方 ・チームで成果を出すことを大切にできる方 ▍必須要件 ・法人営業経験(目安5年) ・法人顧客を自ら担当し、新規開拓から提案・クロージングまでを一貫して行い、受注につなげた経験 ・目標数値に対する達成実績を、具体的な数字で説明できること ▍歓迎要件 ・決裁者との交渉・条件調整の経験 ・IT・IoT・SaaS・住宅・不動産・エネルギー領域での営業経験 ・PoCや導入プロジェクトに関わった経験 ・英語でのメール・会議経験(苦手でも抵抗がなければOK) ▍働き方 フレックスタイム制(コアタイム10:00〜16:00)、リモート(ハイブリッド)になります。 Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げており、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。 ▍勤務地 基本的には居住地をもとに、本社または支社いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 本社:京都府京都市中京区俵屋町295-1 支社:東京都渋谷区神宮前5丁目53-67 コスモス青山コスモスサウス5階 出社頻度などはレイヤー/希望に応じて、選考途中でご相談させていただけますと幸いです。 お気軽にご応募ください!