※本ポジションは、広島オフィスでの勤務を想定しております！ ■メイン業務 - 舶用機器メーカーへのAI CAPTAIN Module提案・共同開発推進（知能化支援型） - 新規メーカー候補への接点作り〜要件定義・案件推進 - 顧客・社外パートナーとのプロジェクト管理（調整・議事録・進捗管理） - 実証・展示会（SEA JAPAN等）対応とその後のフォロー - 技術メンバーと顧客の橋渡し（要件整理・期待値調整） - 中国・九州エリアの新規リード開拓 - 広島拠点ならではの海事クラスターとのリレーション構築 - ※実験艇の操船スキルは必須ではありません - 提案資料・アジェンダ・議事録の作成と社内展開 - 情報の構造化・仮説立案・社内外への言語化 - 複数案件の同時進行管理 --- ■必須スキル・要件（Must） ビジネス経験 - 無形系BtoBの提案営業経験（SaaS・ソリューション・受託開発等） - 共同開発・PoC・実証案件の推進経験 - プロジェクトマネジメント経験（社内外ステークホルダーを巻き込んだもの） ソフトスキル - 曖昧な状況を整理し、前に進める力 - 自ら課題を発見し、論点を設定して動ける主体性 - 技術側との会話を避けない姿勢（技術プロトコルで対話できる） - 相手の理解度に合わせた説明・翻訳力（技術者〜経営層まで） - 社内外への情報整理・言語化・文章力 --- ■歓迎スキル・要件（Want） 業界・ドメイン - 海事・船舶・モビリティ（自動車・自動運転・ロボット）業界経験 - 舶用機器メーカー・装置系サプライヤーとのアライアンス・共同開発経験 - ハードウェア／ソフトウェア混在プロダクトへの関与経験 - 補助金・官公庁案件の対応経験 ビジネス経験 - スタートアップ勤務・事業開発経験 - コンサルティング・施工管理等のプロジェクト推進経験 - プロダクトマネジメント経験 スキル - AIリテラシー（生成AI・機械学習の基礎概念の理解） - 展示会・官公庁案件の対応経験