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営業経験を人と企業をつなぐ仕事へ 異業種から両面コンサルタントに挑戦

法人営業・キャリアアドバイザー
中途
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on 2026/10/07

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営業経験を人と企業をつなぐ仕事へ 異業種から両面コンサルタントに挑戦

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株式会社ファルコンサーチのメンバー

塚本 彩華

慶應義塾大学 環境情報学部卒業後、2018年4月より株式会社リクルートキャリアに新卒で入社。中途人材紹介事業の法人営業・採用コンサルティングを担当。株式会社Hajimariに転職後、人材紹介事業やHR Techプロダクトの新規事業立ち上げ・インサイドセールス部署立ち上げ・Salesforceの全社導入・WEBマーケ内製化などを担当。その後、外資系データベンダーでのエンタープライズ営業を経験。株式会社ファルコンサーチに参画し、代表として人材紹介事業の立ち上げに至る。

小森谷 真希

新卒でブランド品・時計などの買取査定を行う企業に入社し、toCでの接客・提案を経験。その後、株式会社マイナビにて中途採用領域の法人営業を担当し、企業ごとの採用課題に合わせた提案営業に従事。さらに外資系ビールメーカーへ転職し、成果を重視する環境で量販店向け法人営業を経験。toC・toB、日系大手・外資と異なる環境で営業経験を積み、現在は株式会社ファルコンサーチにて警備業界特化の採用支援営業を担当。営業だけでなく、採用広報や新規施策の企画にも携わっている。

大手も外資も経験した私が、スタートアップのファルコンサーチを選んだ理由

小森谷 真希さんのストーリー

堀 幸生

株式会社ファルコンサーチのメンバー

慶應義塾大学 環境情報学部卒業後、2018年4月より株式会社リクルートキャリアに新卒で入社。中途人材紹介事業の法人営業・採用コンサルティングを担当。株式会社Hajimariに転職後、人材紹介事業やHR Techプロダクトの新規事業立ち上げ・インサイドセールス部署立ち上げ・Salesforceの全社導入・WEBマーケ内製化などを担当。その後、外資系データベンダーでのエンタープライズ営業を経験。株式会社ファルコンサーチに参画し、代表として人材紹介事業の立ち上げに至る。

募集内容

なにをやっているのか

「警備」と「経理」に特化し、人と企業の可能性を広げる。 ファルコンサーチは、「警備」と「経理」の2つの領域に特化した人材紹介会社です。 私たちが大切にしているのは、ただ人と企業をマッチングすることではありません。 業界に深く入り込み、企業が抱える採用課題を理解し、一社一社に合った解決策を考えること。 人材紹介に加え、採用業務の代行や採用活動の改善など、企業の課題に合わせた支援を行っています。 さらに、AIやテクノロジーも積極的に活用。 従来の人材業界のやり方にとらわれず、より効率的で、より価値のある採用支援を追求しています。

なにをやっているのか

「警備」と「経理」に特化し、人と企業の可能性を広げる。 ファルコンサーチは、「警備」と「経理」の2つの領域に特化した人材紹介会社です。 私たちが大切にしているのは、ただ人と企業をマッチングすることではありません。 業界に深く入り込み、企業が抱える採用課題を理解し、一社一社に合った解決策を考えること。 人材紹介に加え、採用業務の代行や採用活動の改善など、企業の課題に合わせた支援を行っています。 さらに、AIやテクノロジーも積極的に活用。 従来の人材業界のやり方にとらわれず、より効率的で、より価値のある採用支援を追求しています。

なぜやるのか

「人が足りない」で、可能性を止めたくない。 警備も経理も、社会を支える大切な仕事。 それなのに、人手不足や採用の難しさによって、本来の力を発揮できていない企業がたくさんあります。 一方で、自分に合った環境に出会えていない求職者もいます。 私たちは、そのすれ違いをなくしたい。 代表の塚本は、人材業界での経験に加え、IT企業でデータ分析にも携わってきました。 だからこそ、人材業界の経験や勘だけに頼るのではなく、テクノロジーの力も取り入れていきたいと考えています。 人と企業が出会う仕組みそのものを、もっと良くしていく。 それが、私たちの挑戦です。

どうやっているのか

<少人数だからこそ、全員が会社の主役> ファルコンサーチは、まだ立ち上げ間もない少人数の組織です。 だからこそ、代表との距離も近く、年齢や経験に関係なく意見を出し合える環境があります。 決められた仕事をこなすだけではなく、一人ひとりが考え、行動し、会社の成長に直接関われることが私たちの魅力です。 <「まずやってみる」が成長につながる> 私たちが大切にしているのは、スピード感とチャレンジ精神。 新しいアイデアが生まれたら、まずは実行してみる。うまくいかなければ改善する。 営業、SNSマーケティング、採用企画など、職種の垣根を越えてさまざまな経験ができる環境です。 まだ決まっていないことも多いからこそ、自分のアイデアが会社の新しい仕組みになることもあります。 <学生も、一緒に事業をつくる仲間> インターン生にも、実際のビジネスに関わる機会を提供していきたいと考えています。 ただ指示された作業をこなすのではなく、自分で考え、提案し、実行する。 学生のうちから企業の採用課題に触れ、営業やマーケティングの実践経験を積むことで、社会に出てからも役立つ力を身につけられる環境を目指しています。 会社も組織も、まだまだこれから。 だからこそ、一緒に挑戦し、一緒に成長していける仲間を歓迎します!

こんなことやります

「物を売る営業」から、「人と企業をつなぐ営業」へ。 これまで磨いてきた折衝力・提案力を、誰かの人生を動かす仕事に変えませんか? 人材業界の経験は一切問いません。 <具体的な仕事> ・企業へのヒアリングと求人開拓(RA) ・候補者の面談、キャリアの相談、企業への推薦(CA) ・両面を担うからこそ実現できる、精度の高いマッチング <こんな方を歓迎します> ・何らかの営業経験がある方(業界は問いません) ・「物を売る」だけでなく、人に深く関わる仕事がしたい方 ・整っていない環境を、自分でつくっていける方 <雇用形態について> 正社員での採用を基本としていますが、業務委託(フリーランス)もOKです。働き方のご希望も含めて、まずはお気軽にお話ししましょう。 <さいごに> 「自分の営業経験って活かせるのかな?」——その答え合わせを、まず話しながらしませんか?まずはカジュアル面談から、お気軽にどうぞ。
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