〜なにをやるのか〜 名古屋大学発のU-MAPは、世界で初めて繊維状単結晶AlN「Thermalnite（サーマルナイト）」の量産化に成功しました。電子機器の進化を止めている「熱」の問題を素材から解ける会社は、世界を探してもほとんどありません。補助金を含め累計21億円を調達し、IPOを見据えた市場展開のフェーズに入りました。この素材をどの市場に、どの順番で届けるか。その設計から任せるのがこのポジションです。 Thermalniteは、少し混ぜるだけで材料の熱伝導と機械強度を高められるファイバー状の窒化アルミニウム単結晶フィラーです。EV・半導体・電子機器・データセンターなど、放熱に課題を抱えるメーカーに対して、「この素材がどの課題に効くか」を技術メンバーと一緒に描き、採用事例を一つずつ積み上げていきます。 決まった商品を売る仕事ではありません。素材の価値が届く市場そのものを、自分の手で定義していく0→1の仕事です。 〜こんなことをやります〜 ・放熱に課題を持つメーカーの開拓と関係づくり（新規が中心） ・顧客の製品・工程のどこにThermalniteが効くかの仮説づくり（技術・開発メンバーと協働） ・サンプル提供から評価、量産に向けた条件すり合わせまでの伴走 ・展示会・技術カンファレンスでの情報発信とリード獲得 ・パートナー企業との連携や共同開発の組成 ・顧客と市場の声を開発・経営に持ち帰り、事業戦略と製品改善につなげる 〜入社後の業務イメージ〜 ・1日の流れ：出社 → 顧客コンタクト（主にメール）→ 顧客向け・社内向け資料の作成。比重が最も大きいのは顧客コンタクトです ・営業スタイル：新規開拓が約80%、既存リスト顧客の掘り起こしが約20% ・手法：ほとんどがメールまたはWeb商談。訪問は多くて月数件、商談は1日最大3件程度 ・担当：約10社。営業エリアの縛りはなく、担当顧客ありきで動きます 〜目標・評価〜 ・売上目標や採用件数などの目標はありますが、素材の採用可否は顧客側の品質評価に大きく左右されるため、短期の数字で個人の責任を問う場面はほとんどありません ・数字を追いかけるより、採用事例を一つずつ積み上げて中長期の売上をつくるスタイルです 〜働き方〜 ・リモートワーク可、直行直帰可 ・外出は月数回程度。出張は担当顧客への訪問が中心です ・オンライン面談OK 〜この経験で得られるもの〜 ・世界に前例のない素材の市場開拓を、最初から一人称で設計する経験 ・IPO準備期のスタートアップを、事業の最前線で内側から経験するキャリア ・技術・開発・経営と距離が近く、意思決定の速い環境での事業開発スキル 〜対象となる方〜 求めるのは、特定の経歴よりも次の姿勢です。 ・答えの決まっていないテーマを、自分で考えて前に進められる方 ・技術や製品を、相手にわかる言葉に翻訳して伝えられる方 ・「世界の熱問題を解く」というミッションに共感できる方 歓迎する経験（いずれも必須ではありません）： ・製造業・素材・電子部品・化学などでの事業開発、技術営業、提案営業の経験 ・メーカーの開発・購買部門を相手にした提案の経験 ・スタートアップや新規事業の立ち上げ、0→1の市場開拓に関わった経験 まずはカジュアルにお話ししましょう。「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。